简介：摘要我国外贸企业的发展尤其是中小外贸企业面临很大的挑战，迫切需要改善经营并且提高市场份额。本文从企业在招聘中任职资格条件的设立，对员工培训和开发，绩效薪酬和员工关系方面分析了如今企业销售人员流失严重的原因并以此提出对策。

简介：<正>市场销售失败的原因是多方面的,其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心,表现在行动上,就是肯动脑子和腿勤。"销售鬼才"的故事1958年,理光复印机首次面市时,碰巧遇上日本的民法修正案出台,该修正案规走所有户籍登记都必须以夫妇为单位,这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写,工程相当浩繁,理光公司的推销员

简介：<正>我的一位朋友一直在从事技术工作,但因为工作出色的原因,和几位客户建立了非常好的关系,他的上司就要他一起来协助销售,他勉强答应了。却因为对销售一窍不通,所以自己心里忐忑不安。

简介：<正>就是这个19岁骑着摩托车出道,靠着父亲的200美元买了一部破车的男孩子,却在他8年之后,晋升美国百万富翁之列,在10年后被誉为"世界第一销售教练",在40年后全球巡游培训了近500万学员。从1974年起,汤姆·霍普金斯开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售培训大师。如今他以每年出席全球75次研讨会议,并培训全世界近10万名销售人员而闻名全球,接受过他现场销售训练的学员超过1000万。

简介：人物档案:钱帆,1963年出生在浙江海宁。从事传统生意数年中他开过照相馆,台球馆,做过几年皮衣生意。成为中国首批万元户。1996年加入安利公司,并成为该公司区域委员会成员,做到翡翠级别。2003年,经过反复考察,他毅然投身如新事业,用很短的时间成为销售总监,目前,团队已有7名全国销售总监脱颖而出。

简介：<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产

简介：您是创业者,是一位颇具胆识、目光远大、意志坚定的创业者。当您的企业完成了最初的原始资本积累,经历了最初的热闹与辉煌,转眼间面对变化越来越复杂纷呈的多元化市场,扩张越来越迅猛的经营规模;面对企业一步步陷入产业升级的瓶颈状态,您是否感到茫然困惑、力不从心、束手无策?您的企业"生病"了,您的企业需要"二次创业"了,您需要的是——找位企业医生,为您的企业把把脉。

简介：台资企业:不公平的待遇是磨练洪先生(27岁,台湾某计算机公司网络主管):"在我们公司,加班已经成为家常便饭."这种加班刚开始是不计或是少计报酬的.为此,这家台资企业曾吃过一场官司--有一个员工偷偷把所有人的上班卡复印了一份,然后告到了劳动局,结果公司赔了10多万才了事.后来,公司加班都让填加班单,把以前的"命令加班"变成了"主动加班".

简介：摘要在社会迅猛发展的今天，伴随着人们思维意识的提高，经济发展中的行业远远不是传统中的那么几类，各种新兴行业充斥在我们身边，企业的增多，随之而来的便是激烈的竞争，企业的竞争除了是技术层面的竞争，同时也是企业凝聚力的竞争，只有凝聚力强的企业单位才能在竞争中存活下来并向着更强的方向发展，而在企业凝聚力的形成过程中，企业文化又扮演着重要的角色，所以，本篇文章，我们来探究加强企业文化建设增强企业凝聚力这个问题。

简介：在中国,从"全面质量管理"到"质量奖",从ISO9000到六西格玛质量体系,人们渴望与世界同时进步,却因为没有致力于创建质量政策与文化,而舍本逐末地追寻着时髦的工具与技巧.一家高科技上市公司决定推行六西格玛管理法,他们照搬了美国通用电器公司的成功经验:设立6个副总裁,进行黑带/绿带培训,将干部晋升与六西格玛挂钩,建立期权等激励制度.结果,轰轰烈烈一年半之后,不了了之.这样的例子在我国企业屡见不鲜.

简介：摘要在现代企业制度下，国有企业党建和企业文化建设在诸多层面均具有着或大或小的冲突，例如在思想观念以及工作作风等层面。而实际上，从思想理论导向、工作内容等不同的角度进行分析，国企党建和企业文化建设之间均具有一定的关系，故而有必要实施科学策略，充分协调两者间的关系。

简介：

简介：<正>每一个老板都希望自己的企业发展壮大,而且是飞快地发展壮大。但实际上,发展过快潜藏着极大的危险,就像一棵树,如果根基很浅,枝叶却疯长一气,结果是头重脚轻,稍有风吹雨打就免不了树倒猢狲散,空欢喜一场。发展过快的危险首先表现在人才跟不上。企业的人才结构犹如宇宙天体,只有当某颗星具有了极大的质量时,才能吸引别的星围绕它旋转,如同太阳之于太阳系。企业的核心就是它的决策者和高级管理层,离核心越近的圈层,应该越具有稳定性和质量感。居于外围的普通工作人员免不了经常变动,这对企业或许并不构成影响,但核心层的变动则意味着整个星系的改变。大企业的核心不是一个人而是一班人,这一班人的选择培养和彼此适应需要相当长的

简介：<正>如新(中国)日用保健品有限公司是如新企业集团(NuSkinEnterprises)的独资了公司,如新企业集团是全球个人保养品与营养食品的知名品牌,在美国纽约股票交易所登记的代号为"NUS"。如新公司研制世界优质个人保养品与营养补充食品,透过创新研发的个人保养品,如新帮助人们变得更美丽、更年轻;而透过以科研实证为基础所创制的Pharmanex华茂生技产品,如新帮助人们变得更健康有活力。此外,如新透过其他产品或活动,如"善的力量"基金会(ForceForGoodFoundation)、BigPlanet产品及服务以及全球受饥儿童滋养计划,帮助人们生活得更美好。如新的企业使命是要成为世界上一股善的力量,让世界变得更美好。如新公司在全球34个国家拥有超过5000名的员工,年营业额高达10亿美元,而且拥有超过6亿美元的资产,为达成全球营运目标之用。

简介：<正>我们有各种制度,我指的制度是广义的,包括政府制定的法律制度,也包括社会规范、文化、价值观念等等。人类社会的这些制度,我们简单叫游戏规则,是自发演进的结果,不是一个计划的产物。比如西方的商法源自中世纪后期私人之间交易的一些规则,最后总结为商法。但我们要认识到,有一些人在这当中发挥了非常重要的作用,我把这些人叫做"制度企业家"。英文

简介：摘要课堂教学是企业培训的一个重要方式，而良好的课堂秩序是课堂教学取得良好效果的关键。如何根据实际情况进行课堂控制，是值得培训师资研究和探讨的课题，作者根据自己的经验，提出了十个方法供大家参考。

简介：海尔总裁张瑞敏说：“企业是什么？企业说到底，就是人。管理说到底就是借力。你能把许多人的力量集中起来，这个企业就成功了”。的确，企业问的竞争已经成为人才问的竞争，因此，谁拥有大批人才，谁就能在激烈的市场竞争中赢得主动。在网罗人才方面，国外一些中小企业求才妙招将给我国企业以新的启示

简介：美国人才的高度集中得益于美国得天独厚的地理环境，历史和政治制度等大环境，此外，美国的大学和企业对人才的吸引至关重要。

简介：所有创新都源于一个想法——一个幻想,每一个可行的想法都可以通过可靠的调查和努力的工作来实现。成功的企业家一定要学会做一个实际幻想家。

简介：