简介:摘要院对网络营销及顾客价值的国内外研究现状进行了分析,指出了现有研究的不足之处。结合网络营销环境下顾客价值的特点,构建了网络营销环境下的顾客价值驱动模型,并提出了相应的模型假设。以实地调研为基础,运用SPSS及结构方程模型的分析方法对网络营销环境下的顾客价值驱动进行了实证研究,验证了理论模型的科学性和合理性,并对模型假设检验结果进行了深入探讨。
简介:【摘要】对于价值的研究是许多学科都关注的领域,而营销对于价值的关注却始终与顾客相联系。但是关系是双向的,关系的建立对关系双方都是应该价值的,如果只是关注顾客价值的最大化,可能会忽略企业自身应从关系的建立与发展中获得的收益。但如果仅考虑企业价值,可能会使得企业决策过多地考虑企业自身利益,而忽视了长期利益的获取,特别是忽略了顾客这一市场主体的核心地位。这两种价值之间存在什么关系,如何在这两种价值间取得统一是进行客户关系管理过程中值是关注的问题。本文试图从关系价值构成的过程维度与结果维度对关系价值作简要剖析,以完善现有客户关系管理中的有关关系价值的理论分析。
简介:将众包模式下顾客参与划分为合作众包模式下顾客参与和竞争众包模式下顾客参与两个关键维度,确定顾客互动之人际互动、人机互动的重要维度构成,构建众包模式下顾客参与直接影响新产品价值,以及通过顾客互动的中介效应间接影响新产品价值的理论模型。实证检验结果表明:合作众包模式下顾客参与、竞争众包模式下顾客参与对新产品价值的积极影响都显著;人际互动在合作众包模式下顾客参与影响新产品价值的关系中起完全中介效应,但在竞争众包模式下顾客参与影响新产品价值的关系中无中介效应;人机互动在竞争众包模式下顾客参与影响新产品价值关系中的部分中介效应显著,但在合作众包模式下顾客参与影响新产品价值关系中的中介效应不显著。
简介:面对移动互联网时代出现的新产品开发现象,现有文献缺乏足够的理论解释力。本文选择小米手机为研究对象,运用案例研究与扎根理论进行数据分析,发掘了“顾客驱动机制”与“价值共创过程”两个范畴以及范畴的构成要素和彼此之间的逻辑关系,并由此构建了理论模型。研究发现,企业为研发团队创造与领先顾客全方位沟通的互联网平台,通过设计顾客型文化、扁平化组织与顾客考核权三要素构成的顾客驱动机制,让员工与顾客实现从顾客定位、需求定位、产品定义、共同研发与共同设计的价值共创过程,它不仅打破了研发与营销的边界,而且打破了企业与顾客的边界,创造了研发即营销、顾客即员工的有机融合局面,极大地提升了新产品开发绩效。
简介:[摘要]随着市场环境的日趋复杂,顾客价值作为竞争优势的新来源受到了各方关注。本文从商业银行服务的特性入手,剖析了商业银行顾客价值的构成,并在此基础上分析了驱动顾客价值的因素。