简介：保险可谓人们茶余饭后的热门话题之一，保险已经进入了寻常百姓家庭。保险，这个集众人之力解一人之忧，风险共担，“患难与共”的新社会产物，不仅越来越受到人们的青睐，而且还被那些精明的商人相中，利用保险进行促销。据报载，湖南省长沙大厦服装部从1995年12月16日起到1996年3月底止，凡购买人民币200元服装的顾客，即可得到大厦赠送的一份价值2000元的《个人人身意外伤害保险单》，保险期限一年。如果顾客在保险期内发生意外事故，可凭此保险单到长沙市人寿保险公司领取应得的保险金。长沙大厦想顾客之所想，为顾客买保险的做法无疑是值得称道的。事实上，看中保险促销手段的决非只有长沙大厦一家，湖南衡阳市早在年初就

简介：在我们的日常生活中,经常会遇到商场举行促销活动。促销实质上是一种沟通活动,它是由营销者发出各种刺激消费的信息,把信息传递给一个或更多的目标对象(即信息接收者,如听众、观众等),影响消费态度和行为,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

简介：随着经济全球化和国内竞争的国际化，短缺经并被过剩经济所取代，企业不得不在薄利的条件下进行残酷的竞争。处于竞争漩涡中的中国商业面临沃尔玛、家乐福的大举进入，不得不更加重视市场营销策略。于是，一些商场促销招数迭出，纷纷抢夺市场份额；然而一些促销招数走样，名不副实有的招数纯为骗局，消费者被不知不觉地卷入误区。

简介：中消协日前针对市场上各种促销活动中存在的一些不诚信问题进行了总结，将其中三种具有代表性的手段进行了列举：1、购物抽奖不透明。表现为有奖项设置无人监督的情况，如每年的购物中大奖活动数不胜数，举办者用诱人的奖项和高中奖概率吸引消费者购买其产品，但无人公布中奖结果；2、自定规则。

简介：管理思想何以流行,营销手段如此重要。菲利浦·科特勒是营销学界公认的权威和大师级人物。9月中旬,他在中国的西安、上海和北京3个大城市搞了个全球巡回论坛,同行的还有他的弟弟米尔顿·科特勒。后者经常到中国来,比他那位学术权威的哥哥更了解中国。论坛的介绍材料上,米尔顿也是现代营销学创始人

简介：

简介：促销员管理一直是令王志刚头疼的问题。用他的话来说．是松不得也紧不得。管得紧了．或者是工资给的比对手低了，他们就可能眺槽；而管得松了，产品销量又上不去，花了钱没效果，这个尺度真的很难把握。眼看着春节前的销售旺季马上就到了。如何充分调动促销员的积极性，使他们发挥出最大的作用，把产品销量提上去，就成了王志刚目前工作的当务之急。

简介：意大利福比尼亚公司是一家百货公司，面对市场竞争日益激烈的压力，公司想出了一套别致的“销售办法”，一个周末，福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告：亲爱的女士、先生们，本公司将从下周开始连续5个周五的晚上款待愿意长期在本公司购物的消费者，一同进行业务会餐。这个通告一贴出来，立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的5000个名额便报满了。周五的晚上，公司果然举行了隆重的聚餐会，

简介：一、"先用后买"岁末之际,中国北方设备工程公司推出西安奥拓分期付款"先用后买购车工程",又将首都北京的购车热推向一个新高潮。所谓"先用后买",具体说来就是:购车人经过验证符合规定的条

简介：漫步者现身科博会；美齐LCD促销；建达蓝德联手ENVISION显示器；美格B201促销价1799元；富彩76GT免费装显存散热片；买多彩百元音箱，中500元现金大奖。

简介：暑期感恩月,好礼三重送，富士康RoHS健康测试活动开启，LG旗下多款锐比宽屏LCD搞促销，升级还降价！AIC256MB高频7300GT仅售499

简介：<正>1.多渠道销售(1)在上海、杭州、宁波等大中城市建立销售网点。慈溪、余姚、奉化等现已在上述各城市建立销售点40多个,派长驻代表多人,了解市场行情、销售数量、地点,用电话与产地联系,及时将竹笋专车运送,使竹笋鲜嫩,质量好,销售价格高。(2)开辟竹笋销售市场,及时收购竹笋,余姚、奉化、鄞县是宁波市产笋大户,如余姚市竹山大年,产笋量达1万多t,他们在梁弄、梁辉、城关等地采取国家、集体、个人一齐上的收购方法,将竹笋及时运往城市加工厂加工。

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简介：一、名店策略,借店生财'要购商品,到某某商店去',这是人们司空见惯的话,细细咀嚼,余味无穷,既然是人们购物的理想去处,无疑也是企业促销的好地方。杭州空调器总厂开发'东宝'牌空调的成功,正是运用名店促销的例证。'东宝'空调作为空调市场的后来者,初入市场,默默无闻,在老牌企业的控制之下,几乎无立锥之地,企业面临生存危机。为此,他们采取了集中力量,以开发名店为突破口,

简介：促销五招天津华联商厦中原公司销售不仅在全市居首，而且跃居全国１００家大型零售百货商店的前１０名。问他们有什么窍门，总经理刘建章说：“我们坚持一切促销手段都为绝大多数消费者谋利益的原则，因而博得了广大消费者的信赖。他们促销有五招，确实非同凡响。其一是敞...

简介：1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。

简介：众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。

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简介：为什么赚钱的门店投入促销员后反而亏本了？为什么促销员总要求赠品支持？为什么促销计划下去，代理商响应不积极？为什么有促才有销，不促就销不动？……在4Ps中，促销（Promotion）是作为营销组合的最后一个因素被提出来的，但促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

简介：零售商场面对的是广大顾客。现今，商场间的竞争日益激烈，争取更多的顾客岚为商场追求的目标。注意研究顾客心理，一方面可以更好地满是消费者的笑来，另一方面也便于商场采取一定的应对方法．起到有的放矢．事半功倍的效果。一个商场想在顾客。之中创立良好的形象，就必须注意在经营活动中力求适应顾客的心理过讨应对营销。按照美国心理学家马斯洛的需笑层次理论．可将人的心理需要由低到高划分为五个层次．即生理的系笑，安全的票姿，爱和情感的需要，尊重的需要，自我实现的需要。这几种心理需要在顾客身上也体现出来，营销人员就要适应顾客这些心理需要，注意一些带有规津性的现象。以下几方面就值得注意：一、首先满足顾客基础层次的需要，然