简介:美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳,在三十多年的保险推销生涯中,以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩,赢得了“保险行销教父”的称号。在保险推销中,贝德佳十分重视语言的艺术,他认为:“交易的成功,往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节──面谈中,推销员谈话的好坏,将直接影响到客户最终是否购买你的保险。有一次,贝德佳凭着良好的口才,仅用了短短的25分钟,就谈成了一笔25万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑,堪称贝德佳的经典之作。那天,贝德佳从朋友处获悉,纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务,向银行申请了25万美元的贷款。但银行开出一个条件,要求他必须同时投保同等数额的保险。贝德佳迅速与
简介:谦虚是一种美德,美德的表露有赖于恰当的形式。一、分功他人——却让法谦虚并不意味着不肯定成绩,而在于既对成绩本身有一个正确的估价,又对取得的成绩有一个清醒的认识。尤其是在客观原因方面,不要忽视他人所起的作用及偶然的机遇等因素。化学家戴维尔制出了纯净的铝后,有人劝告他,让他声明自己是铝的真正发现人。因为在戴维尔之前,德国人弗勒制出的铝不很纯净。戴维尔没有听从劝告,反而用铝铸了一枚纪念章,上面只刻了弗勒的名字和1827年的字样,送给了那位德国化学大师,并对劝告他的人说道:“我很荣幸,能够在弗勒开辟的大道上多走了几步。”这位科学家在取得成就的时候,念念不忘前人所给予的启示,不但无损于自己所作出的贡献,反而使其辉煌业绩与谦虚美德交相辉映,从而赢得了人们更大的崇敬,这些佳话也被广为传颂。在日常工作和生活中,这种归功他人的谦虚法,人们往往用得比较多,效果也比较好。某公司的副总经理才三十岁出头,但许多人都夸他能举重若轻,把公司工作处理得井井有条。而他总是很客观地说:“这主要得力于几位中层干部,他们经验丰富,平时工作积极主动,各负其责,我当然就不需要操多少心了。”从这一席话里不难看出,谦虚,正是他取得成功的一个法宝。...