简介:摘要:一直以来成品油市场始终处于相对平稳的状态,自2020年1月开始加油站销量骤跌,市场疲软。在做好新冠肺炎疫情防控的同时,复工复产速度不断加快,加油站提前打响“优惠战”,同行业之间的竞争越来越激烈,谁能锁定持卡客户,谁就能在激烈的市场竞争中占有终端市场的一席之地。本文从维护客户关系的重要性和意义出发,分别对客户群体分类、客户满意度调查、新环境下市场开发、营销创新思路、精细化维护客户进行阐述。中国石油作为中国成品油销售终端市场的主导者要发挥品牌效应,实现高质量、可持续发展的重要举措。
简介:当前,世界已跨入新经济时代,企业的生产方式和居民的生活习惯已发生了巨大的变化。特别是在零售业务中,随着经济的发展和居民收入档次的逐渐拉开,银行的客户结构和客户需求产生了重大的变化。麦卡锡的一份调查资料显示:建行的个人客户群可以根据利润贡献分为富裕、大众富裕和大众客户群。其中,2%富裕客户贡献约50%个人银行业务利润;18%大众富裕客户贡献约60%的个人银行业务利润;80%大众客户则带来约10%的亏损,由此可知,我们日常服务的大多数客户是不能为银行带来收益的,银行业必须实施VIP客户战略,通过分层次的服务体系构建为优质客户提供满意的服务,并因此提高客户的利润贡献度,提升竞争能力和赢利能力。
简介:摘要:本文旨在研究电力营销中的客户关系管理与维护,探讨客户关系管理在电力行业中的重要性和应用。首先,分析了客户关系管理对电力营销的意义和价值。其次,探讨了客户关系管理的基本原则和方法。最后,研究了客户关系管理在电力营销中的实践效果和存在的问题,并提出了相应的改进策略。通过本研究,我们可以更好地了解客户关系管理在电力营销中的作用,为电力企业建立良好的客户关系提供有益的参考和指导。