简介：一、联想分销渠道演化过程在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。

简介：摘要：分销渠道指产品从制造商向最终消费者转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。这些组织以及个人包括中间商、代理商以及运输商、仓储商、银行、广告代理商等等。而制造商对于分销渠道的设计主要是以进一步发挥企业现有优势为主导，弥补已有的短板，与此同时，进一步提升在渠道上的优势导向，提高企业经营发展效率，降低市场交易复杂性，同时，渠道策略对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，能够有效提升产品在市场的覆盖面。

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简介：摘要：合理分销渠道策略对于有效降低企业运营成本、增加消费者购买次数与增强市场核心竞争优势意义重大。鉴于此，本文从理论层面对分销渠道国内外研究现状进行文献梳理，以期为后续相关分销渠道研究提供重要理论依据与参照。

简介：国际市场营销学讲座　第六讲　国际市场产品分销渠道何永祺第一节国际分销渠道的结构和功能一个国家与另一个国家的分销渠道在许多方面有极大的区别。不同的传统、文化、习俗和法律要求，既影响到分销渠道的结构，也影响到其在分销系统中执行的功能。但是通常也有许多事物...

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简介：曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。

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简介：摘要在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

简介：作为连接企业和消费者的唯一通道,承载信息流、资金流等重要业务流程,实现多项功能的企业分销渠道无疑是国内市场开发的核心环节。鉴于分销渠道的流程本质和分销渠道建设的复杂性,研究了企业分销渠道流程再造项目的全过程。基于分销渠道理论和业务流程再造理论,按照项目管理的内在逻辑,依次分析了分销渠道再造项目的启动、计划、实施与控制和收尾问题。

简介：随着经济的发展，企业营销渠道的发展出现了新的趋势，分销策划需要考虑的因素比以前更多、影响程序更加复杂。不同产品、不同企业对营销渠道的要求是不同的，通过营销渠道的长度与宽度策划，可以使分销策划更具有实践性。随着环境的变化，厂商与中间商关系出现了新的变化，需要对此进行不断地分析和研究。

简介：而现代分销体系使各个独立的企业组成了一个动态的企业网络,二、现代分销体系的公司治理1．企业边界模糊化带来了新的治理问题传统分销企业之间是通过市场交易来联系的,一些具有不同资源及优势的独立企业为了共同的利益或目标组成现代分销体系

简介：一、产品制约因素与分销渠道设计,一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品,分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型

简介：分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。

简介：摘要渠道设计作为一项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列，也取得了令人瞩目的市场业绩。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。顶益成立至今约有十七年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内方便面行业的主导地位。

简介：摘要营业网点、电子银行、客户经理共同构成了商业银行三大分销渠道，它是商业银行把金融产品和服务向客户转移的桥梁。所以，优质、高效的渠道是商业银行在市场竞争中取胜的关键。但是，目前商业银行我国商业普遍存在着营业网点设置不科学，电子银行服务无特色，客户经理服务对象不协调等问题。为此，有必要对商业银行分销渠道进行优化，提高客户满意度，提高商业银行的竞争力。

简介：摘要在当今社会中，大多数的生产者并不是直接将产品出售给最终用户。在两者之间有执行不同功能和不同名称的中间机构。这些中间机构便组成了分销渠道。生产者利用中间商更有效的将商品推入目标市场，中间机构凭借自己的各种关系、经验及活动规模，将生产企业变得更加出色，但是由于各个独立业务实体的利益不可能一致，生产者与中间商之间总会有某些冲突，这样便产生了渠道冲突。就这些问题提出具体的管理对策，以便提高企业的经济效益和核心竞争力，促进市场快速、稳定、和谐发展。

简介：在全球经济一体化，特别是各国政府放松航空监管和开放天空背景下，航空运输全球化趋势日趋明显。同时，经济、技术、竞争、文化等外部营销环境已经发生了较大变化，这对传统的分销渠道结构、形式产生了很大的影响，传统的分销渠道模式在效率、成本、可控性等方面的劣势日益突出.

简介：摘要本文分三个方面，对服装行业的分销渠道信息化建设进行初步探索，以期对于服装行业的企业分销渠道信息化建设有所帮助。

简介：摘要分销渠道的选择和决策是企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。