简介：国际市场营销学讲座　第六讲　国际市场产品分销渠道何永祺第一节国际分销渠道的结构和功能一个国家与另一个国家的分销渠道在许多方面有极大的区别。不同的传统、文化、习俗和法律要求，既影响到分销渠道的结构，也影响到其在分销系统中执行的功能。但是通常也有许多事物...

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简介：分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。

简介：近期，佳杰科技有限公司正式加盟思科系统中国公司渠道体系，在为继晓通、联想、英迈之后思科在中国的第四家分销总代理。思科公司称，佳杰科技加盟其分销体系，将进一步充实实思科在中国日益成熟的渠道体系：四家分销总代理齐头并进，相互配合，共同建立并完善思科在中国的分销渠道“生态系统”，这将确保思科为代理商和分销商提供更加完善的支持与服务。

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简介：2005年3月31日．北电分别与雷射电脑有限公司和长虹朝华信息产品有限责任公司签约建立渠道合作关系．共同拓展国内企业网市场。这是继北电在今年年初宣布新的企业网市场战略和渠道策略之后．最先签署的两家渠道分销商。

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简介：实质上，上海轮胎还是用计划经济的理念来设计渠道策略，无奈市场经济的无形之手不吃这一套，反而给他们上了一课。

简介：渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时，活着还是死去，成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死，如何转型应对?在这方面，II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一，以佳杰为代表的IT分销业转型，可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。

简介：CDMA移动通信网络对于国人来说是个新东西,但新技术不一定是市场的新贵,因此联通专门成立了一个新时空公司来运作全国的CDMA事业.国家的19张CDMA生产牌照才刚有定点,联通新时空一下子就确定了14家手机代理商,这种"圈地运动"似乎暗示着CDMA手机的市场营销要搞一点不同于现有GSM手机的新意思.

简介：IT产品分销越做越大，产品线越拉越长，利润却老不见涨，在变化的市场环境下，新洲公司要如何既保证发展，又保证利润增长呢

简介：5月23日,“第五届中国北京高新技术产业国际周”正式拉开序幕,本次“国际周”期间,由中国台北市计算机公会、中国台湾精品厂商协会及台北世贸中心携手举办的“中国台湾高新技术精品展”在国际展览中心一号馆亮相,成为“国际周”中唯一非中国

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简介：深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，

简介：自去年年终开始，香港的长途电话服务经营者与海外营运商签署双边协议及长途电话价格下调的消息一直没有停下来，有营运商更在一星期内减价两次。

简介：7月15日，上海思考乐图书有限公司宽敞的办公室里。记者面前的何根祥言谈中有一种抑制不住的兴奋。何是思考乐图书有限公司的总经理。也就是现时在沪上读书人当中已颇具声名的思考乐书局的当家人。何根祥之所以表现兴奋，在记者看来，除了因为其一手打造的思考乐书局在短短一年多的时间里就蜚声沪上图书市场．显然还因为从今年5月1日起

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简介：2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!

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