简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：2012年7月7日，湖南泰丰药业有限公司与VIP客户合作大会在河北石家庄世纪大饭店举办，公司隆重邀请了来自内蒙古、黑龙江、山东等地的数名特级VIP客户和奶牛杂志记者参加。

简介：想让你的鸽子有竞争力，就必须有一个天天维护命子健康的计划并对其进行科学管理。为了拥有健康的鸽子，你必须拥有干净的鸽舍。

简介：三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通．加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情；使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解．减少对一些问题的分歧，并通过兽药代理商了解市场信息；对兽药代理商进行业务指导；增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系．否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户，自身文化素质和管理水平不高，兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会．不断对其进行辅导．运用专家力量增强对其影响力和控制力。

简介：11月20日,华威特生物制药有限公司（以下简称“华威特”）2017年辽宁省网络市场工作会议暨优质客户年终答谢会在沈阳龙之梦大酒店隆重召开.华威特生物制药有限公司副总裁赵建增博士,华威特市场策划部经理孟相秋女士,华威特牛疫苗事业部经理师新川先生,华威特技术部总经理徐卫康先生,华威特东北大区经理陈磊先生,沈阳佳盛禾畜牧有限公司总经理张启月先生,葫芦岛盛塘商贸有限公司总经理赵国峰先生以及来自辽宁省内经销商代表近100余人出席了此次会议,会议由华威特辽宁省业务经理毕鹏飞先生主持.

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简介：畜牧业在推动我国经济发展中起到不可忽视的重要作用,成为社会主义市场经济体制中的一项重要内容。随着国家对于畜牧业发展重视程度的不断加深,基层畜牧业的发展受到社会各界的广泛关注,基层畜牧业的发展效果较为显著,兽医动物防疫在基层畜牧业的发展中占据着重要的地位,成为影响基层畜牧业发展的关键因素所在。但是与此同时兽医动物防疫也暴露除了一定的问题,发展状况不甚良好,需要得到基层畜牧业管理人员的高度重视。为此,本文主要针对基层畜牧兽医动物防疫相关工作的开展进行深入探讨,望给我国基层畜牧业的发展带来积极意义。

简介：动物防疫是畜牧业运行和畜牧业健康发展的基础和保障,不仅仅是保护畜牧业健康发展,而且还直接关系人体健康和生命财产安全。动物防疫工作是一项系统工程,包括疾病预防、疫情监测、疫情处置等。多年来,各级党政管理部门对动物防疫工作高

简介：自2011年12月在我国奶牛养殖业首次提出100％活产率概念以来，若干奶牛场积极响应和实践，不断向这一奶牛分娩护理和接助产技巧的极限目标反复冲击。但时至今日．尚未有一家做到100％活产，经过不懈努力，大多数徘徊在97．5％98．4％之间。其中，辉山乳业集团杨家堡奶牛场自2012年2月22日至7月29日共分娩766头，活产754头，

简介：情报既要解决企业当前的问题，也要解决今后发展的问题。前者是经营的战术问题，后者是经营的战略问题。经营的战术问题，一般是指如何增加订货、降低成本、加强企业竞争力、招揽顾客、解决日常问题等；经营的战略问题包括积极发展企业的规模、提高效率、扩大经营范围等。