简介:摘要:客户资源是贯穿在区域经营工作中各阶段、各环节的灵魂和主线,是经营开发工作的命脉,项目承揽的重要支撑。客户维护的本质是争取人心,在研究市场、开拓市场、融入市场的基础上,要注重“诚信为本、服务周到、环节把控、系统对接,重点突出、上下贯通”的工作原则。对此,在经营工作中建立和维护客户关系是经营开发的核心要义,认真做好客户资源的聚集,维护一批沟通顺畅的核心客户群体对于提高市场开发度,扩大市场占有率,真正的做实、做透市场具有重要的意义。本文结合自身的经营开发工作经历,系统的从客户建立、分类及档案管理、客户维护与成效、盲区和潜力客户拓展等四个方面论述了在区域经营工作中如何建立和维护客户资源关系的实际做法,希望为今后的经营开发工作提供借鉴和参考。
简介:摘要:近年来,我国的制造行业发展迅速,产品的服务供应链业务也有了很大进展。服务型制造模式下,客户参与导致产品服务供应链业务流程复杂化,研究客户参与行为,有利于制造企业积极对其引导和合理约束,促进产品服务供应链的协调优化。本文从客户参与深度、参与广度二维解读客户参与行为,选取服务型制造企业作为纵向案例研究对象,对三种服务转型阶段中客户分别参与售后阶段、制造阶段和研发阶段等情境下的业务流程进行了分析,进一步总结得到:只有当服务型制造实施阶段与客户参与相匹配时,客户参与行为优势才得以彰显。最后探讨制造企业如何根据自身服务化发展水平,引导客户适度参与,实现双方的价值共创。
简介:摘要:现如今,随着我国经济的快速发展,社会经济形势的变化给企业带来了更多的发展机遇,特别是计算机网络的出现。在市场竞争机制下,企业的生存压力逐渐增大。为增强自身综合实力,提高企业核心竞争力,电力管理人员应充分发挥网络优势,将互联网+技术与电力营销模块进行有效整合,积极推动企业内部业务模式转型,紧跟多变的网络环境,建立更加符合自身发展需要、更加智能化、更互动的营销系统。随着营销机制的逐步创新和完善,企业在市场竞争中的优势地位更加明显。本文旨在创新电力营销模式,提升用户体验。