简介:美国芝加哥举办了一个全国性博览会,有个罐头食品公司经理汉斯也把产品送去参展,却分给他一个最偏僻的阁楼。博览会开幕三大,到汉斯展览处看的人少得可怜。汉斯制作了一些小铜牌,上面写着这样文字:“谁捡到这块铜牌,就可去阁楼展台取一件纪念品”,然后向参观的人们撒去,人们捡到这块铜牌,自然就到那个偏僻的阁楼了。到博览会闭幕时,汉斯所赚利润超过55万美元。有一商店起初新进的20台洗衣机全摆放在店里,一周时间仅售出一台,后来他们在柜台内仅摆一台,并挂上样品之类的牌子,制造了一种供不应求的气氛,不到三天,20多台洗衣机全部售出。巴西不少企业规定,员工病假和事假一年不得超过6O天,否则一律开除。为此,圣路易土、帕
简介:半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”,是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品。也就是说,凡是他推销的产品都成了名牌。