简介：选自张国红副研究员的书稿《兽药产业竞争力研究》，《后GMP时代兽药企业市场研究》、《后GMP时代兽药企业战略管理研究》、《后GMP时代兽药企业服务研究》等三篇文章在本刊2008年12期、2009年1期和2期刊出以来，引起广大读者的浓烈兴趣。自2009年3期开始，我们继续就渠道建设与管理、研发管理、促销策略、企业文化构建、兽药产品、品牌竞争、客户管理等方面选取精华篇章分6期刊出，以飨读者。欢迎广大读者参与讨论，总编信箱：publisher@zgdwbj．com。

简介：促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。

简介：9月2日，在本刊主办的“兽药指南经营者峰会暨联合采购招商会”的会议间隙，我问一位兽药企业老总，现在感到最难的是什么？“现在最难的就是人的问题。以前，招一个新人，培训一下，然后放到市场中，怎么都能有点回报。但是，现在不行了，一是招不到人；二是招来的人根本沉不下心来，两三个月就走了；三是想培养的又不知道怎么培养。”他回答说。

简介：总体来看，兽药门市的发展与经销商的发展有着不可分割的关系，经销商的发展大致经历了以下几个阶段——

简介：

简介：和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据自身的需要都会使用各种促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。

简介：公司以开发推广农业高新技术产品为主。公司的领导层由中国农业大学和农科院一批教授、博士组成。其产品的优良性能已被业界广泛认识，在全国已形成了广泛的营销网络。如果您是经销单位．请加盟绿亨连锁，我们会帮助您提高销售业绩和竞争力。享受知名品牌所带来的人气和利润。

简介：兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。

简介：近段时间不断有读者来电、来信反应，目前市场上有些企业假冒兽药GMP厂家进行产品推销。兽药市场指南经调查了解，现将假冒厂家的特征总结如下，提醒广大读者谨防上当受骗。

简介：兽药企业发展到今天，经历了从产品认知到品牌认知的漫长过程，以2003年为分水岭，之后逐渐进入认知和建设阶段，但是大部分企业只是形成了品牌意识，很少真正纳入到企业建设中。

简介：作为提高员工素质和能力的一种方式．培训在很多行业都开展的如火如荼，我们兽药行业也不例外．基本上每个企业都在团队凝聚力、营销技巧、礼仪、专业知识（疾病防治、药物药理）等方面做过或大或小、或系统或零星的培训，有很多企业在每月月底或月初业务人员回来开例会时，就营销和专业知识做短期培训。但目前已经形成了这样的情形：培训犹如毒品——月月搞、年年搞，哪个企业都在搞，但越搞效果越小。以致出现培训时群情激扬、热血沸腾．但只有“几分钟”热度的现象．实际水平和整体素质并不能持续和显著提高。但如果把它停掉，业务人员和技术人员的意见也很大．

简介：

简介：标称北京市地区的企业有：北京大世界之光科技发展有限公司标称黑龙江省地区的企业有：哈尔滨百年达润堂动物药业有限公司、哈尔滨市冰雪生物科技开发有限公司

简介：几乎所有的合作都遇到过这种情况，双方大方向已经确定．但在付款方面却争执不下：商家希望顾客现款现货，而顾客希望能赊销一段时间或“一批压一批”。而且往往由于对付款细节如方式、时间的不认同，使即将成交的生意付之东流。

简介：所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。

简介：改变原来全国遍地撒网的观念，集中优势兵力，重点市场重点做，把部分养殖较大的市场做深做细

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简介：随着兽药GMP知识的不断普及，人们对兽药GMP的认识越来越多，意识越来越强。“生产处处要防止污染”、“事物件件需要验证”是贯穿全部《兽药GMP》的主线之一。由此可见，清洁验证在兽药GMP中占有举足轻重的地位，如何才能保证清洁的质量，怎样才能证明已达到清洁，这些问题始终困扰着人们。清洁验证解决

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