简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：１９９７年，屏山县扶贫开发工作，在认真贯彻落实“西昌会议”精神的基础上，围绕１９９９年解决农村贫困人口温饱问题的目标，统一思想认识，加大了领导、投入、帮扶力度，全面实施扶贫攻坚“六大系统工程”，稳步地推进扶贫攻坚计划，在省级６个部门、市级２４个单位的...

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：立足资源办工业办好工业促农业──对发展筠连县工业企业的思考张显富江泽民同志在中南、西南１０省区经济工作座谈会上说，抓住机遇、加快发展，集中力量把经济建设搞上去，是我们坚定不移的方针。要加快筠连经济发展的步伐，必须从县情出发，围绕建立社会主义市场经济体...

简介：

简介：一、中国饲料工业的历史170年代中后期：开始兴起。280年代中后期：飞速发展阶段。1990年，配（混）合饲料总产量达3200万吨，居世界第三位。

简介：参加第六届蛋品科技大会的代表11月29日纷纷表示．作为世界上最大的蛋品生产国，我国蛋品加工业和世界先进水平相比还有一定差距，需要进一步提升。

简介：2012年7月7日，湖南泰丰药业有限公司与VIP客户合作大会在河北石家庄世纪大饭店举办，公司隆重邀请了来自内蒙古、黑龙江、山东等地的数名特级VIP客户和奶牛杂志记者参加。

简介：2008广州畜牧业＋饲料工业展览会于明年3月15～17日在广州新体育馆会展中心举办，本次展览会由国家饲料工程技术中心与广州中威展览服务有限公司联合主办，预计展出面积10000平方米，专业观众目预计20000人次。

简介：

简介：近半个世纪以来，中国的产业政策一直沿袭向城市和工业倾斜的做法。但从2004年开始，包括取消农业特产税、农业税减免、粮食直补、良种补贴等一系列支农政策的高密度、高强度出台，成为中央加强和改善宏观调控措施中最引人注目的组成部分。

简介：这次会议是一次协会的年度工作会议。今年年初，饲料行业遇到一些新情况、新问题，需要大家交流沟通，以便认清形势、采取对策、团结拼搏、战胜困难、做好工作。这次座谈会上，张子仪院士和甘孟侯教授作了学术报告，多位副会长和企业的领导同志讲了很多很好的意见。根据会议的讨论和会前我们的调查，现就贯彻十六届三中全会精神，推动今年饲料工业的持续、协调发展讲几点意见，供大家参考。