简介:在当今竞争日趋激烈的买方市场条件下,商家之战已从价格之战转到商品之战,服务之战。商家要想生意兴隆,财源广进,在竞争中击败对手,除要保证商品质量,制订合理价格外,还要想办法善待顾客。可以说善待顾客已成为商家制胜的又一张“王牌”。那么,怎么才算善待顾客,才能做到善待顾客,这里面大有学问。为什么一些实力相当,商品质量、价格相差无几的商场、店铺,生意好坏却大不相同,这其中就有一个“善待顾客”水平高低的问题。善待顾客,首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求,从顾客的刮益出发,针对他们的需求进行服务,引导消费,创造商机。随时让顾客明白,接受你的服务可以获得更大的好处,购买你的产品值得他付出同等的价钱。去年,有家复读机销售公司,初到河南某县销售,由于信息闭塞,发展落后的小城人对复读机还了解不多,消费群也较小,也就是中学生和他们的家长,他们购买复读机的目的很明确,提高学生英语成绩。为了迅速打开市场,他们聘请英语教师到各中学巡回讲解、演示用复读机学习英语的方法,购买者只需交纳等同零售价的押金,即可免费试用7天,7天之内退还,返还全部押金,7天内决定购买,再优惠10%。其复读机主要功能、操作方法被试...
简介:所谓AIMA法则,是美国人对市场营销员制定的推销法则之一。AIMA分别代表Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、Memory(留下记忆)、Action(促成行动)。它告诉人们,一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意,产生兴趣,从而留下记忆,并促成购买行动。求职,是人生历程中的另一种推销,它推销的不是产品而是自我,即自己的知识、才华、职业理念。此时,对于求职者来说,同样需要AIMA法则。一、Attention(引起注意)。如何引起招聘单位的注意,是求职过程中最关键的一步。如何引起注意,要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为,如果你是应聘车间里的搞安装之类的具体操作岗位,最好穿着朴素一点,谈吐稳重一点。如果招聘单位比较崇尚个性如像微软这样的企业,你穿着新潮或传统都可以,但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼——求职报告时,也需要与上述要求相对应。但不管如何,把求职报告制作得尽可能完美并突出个性,总是更能获得主考官注意的。二、Interest(产生兴趣)。如何让主考官对你产生兴趣,同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观...
简介:不要急着要生活给予你所有的答案,有时候,你要拿出耐心等等。即便你向空谷喊话,也要等一会儿,才会听见绵长的回音。也就是说,生活总会给你答案,但不会马上把一切都告诉你。