简介:常住人口将近2000万.流动人口将近500万,这就是上海目前的人口现状.对于烟灶厂家来说,人口也就意味着商机。而近16亿的烟灶市场容量也让众多的烟灶商家羡慕不已.若能在此分得一瓢羹.岂不妙哉!而连锁卖场的强势.外资品牌的入侵.高端品牌的居高临下,本地消费者的崇洋媚外,让市场一些烟灶品牌只能望洋兴叹,要么是在碌碌无为.找不到突破口。要么就是死撑着连锁卖场.做着“赔本赚吆喝”的买卖。眼睁睁的看着16亿的市场份额被别人瓜分。目送别人“分钱”的时候,也把上海细分市场给忽略了。16亿的市场容量。将近2000万的人口,其中任何一个小小的细分市场足以抵上长三角一个二级城市的整个市场容量.
简介:现在,企业大都有这样的感觉———市场难做。我们对此做了一些分析,我们认为要解决这个问题,最好从做好小市场中的大份额开始。我们认为,一个企业应该学会有所为有所不为。我们坚信这句话:只有疲软的企业,没有疲软的市场。我们认为细分市场的终极目标就是实现小市场中的大份额。怎样实现小市场中的大份额呢?这是一个复杂的系统科学,不能单独从某个角度孤立地来解释,至少应该从以下几个角度来思考:一、对消费者的研究是市场决策的基础。只有了解消费者的各种需求(不管是现实的还是长远的,不管是生理的还是心理的),才能开发出能满足消费者需求的产品怎样才能知道消费者的需求,实现的方法是进行各种形式的市场调研。市场调研是实现小市场中的大份额的基础工作,而市场调研也不是万能的。调研至少存在两个局限,一是调研存在着时效的局限,调研总是滞后于市场实际情况,市场是瞬息万变的,有时对市场的分析过于简单,得出的结论或预测往往是不全面的、有的甚至是错误的,导致实际上操作的失败,给整个营销战略的实现造成了一定的困难;二是调研的预算和投入约束了调研的可靠性,局部的、短暂的、临时的调研不能在根本上解决市场实际问题。...