简介：广告的最终目的是实现销售，这是一个共识。而在广告信息铺天盖地、几乎达到无缝传播的今天，让消费者从口袋里掏钱出来却越来越困难。起决定性作用的是消费者本人是否对一个产品或服务产生了购买意愿。去捕捉消费者的购买意愿井进行衡量和预测，从而与销售相关联，一向被广告界和营销人士视作最难的任务。但这一状况正在被改写。

简介：摘要“80”后是未来10年内消费的主力军。他们是中国的第一代独生子女，也就铸就了不一样的一代人。在他们背后又有怎么的消费心理呢？本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响“80”后购买行为的因素。

简介：本文从冲动性购买的含义、分类和影响因素等三个方面，对相关理论进行分析，以便加深对消费者冲动性购买行为的认识。

简介：消费者的冲动性购买行为已经成为生活中的一种常态。对消费者行为的研究主要有三种范式：信息处理范式、行为主义范式和经验主义范式，从信息处理范式看，注意力分散的消费者容易产生冲动性购买行为；从行为主义范式看，消费者所处的阶层影响其冲动性购买行为；从经验主义范式看，情感是影响冲动性购买行为的有效因素。商家可据此进行有针对性的销售策略设计，以提高销售效率。

简介：

简介：分析企业市场和企业购买行为（续）李振莲译（四）对企业购买者的主要影响．企业购买者在制定购买决策时受到许多影响，有些市场营销者认为最重要的影响是经济方面的。他们认为购买者会喜欢那些要价最低，提供最好产品和最好服务的供应商．这种观点使企业营销者想到应尽可...

简介：文章以女性消费者的心理特征为切入点，对其冲动性购买行为进行分析，总结了女性消费者在彩妆产品上冲动性购买的主要特征，即女性消费者彩妆产品的冲动性购买行为是在多种因素共同影响下形成的，这也说明其冲动性购买行为是可以被诱导和激发的。企业可以据此有针对性地制定营销策略，从而推动冲动性消费的最终实现。

简介：摘要：近年来，在互联网的迅猛浪潮之下，偶像产业迅速地走进了大众的视野，为了引导偶像经济产业朝着正确的方向发展，辩证考虑“流量为王” “流量变现”的思想，杜绝粉丝“非理性购买”行为的产生，流量偶像本人与其经纪公司都需要合理规范自身。此外，媒体也应做出积极正面的宣传，鼓励大众养成良好、理性的消费观。把握这一新型经济形式，既是机会也是挑战。

简介：摘要大学生市场作为一个新兴市场其消费容量巨大，很多企业纷纷意识到这块市场的潜力而开始实施校园营销，为了使营销活动取得成功，在开发之前就有必要对大学生的购买行为加以分析研究，从而才能有的放矢。

简介：

简介：文章以1999—2008年贵州10个农村固定观察点800跟踪观察农户的调查数据为基础,重点对贵州农户家庭生产性固定资产购买力、生产与生活劳动购买力、家庭经营用生产资料购买力、房屋建设购买力、现金性生活消费购买力等生产、生活两方面的购买力情况进行分析,从而了解这些年来贵州农户对生产和生活消费的市场化依赖程度。

简介：摘要开发新能源汽车，是促进现代汽车产业持续发展的重要动力之一，也有助于化解资源与环境之间的矛盾，进而提升国民经济的核心竞争水平。文章主要对影响新能源汽车购买行为的因素进行分析，并提出几点促进建议。

简介：运用实证研究法分析球迷对中超俱乐部的认同感及其相关的购买行为所产生的影响，为我国职业足球俱乐部市场运营策略的制定提供参考。主要结论：球迷对于俱乐部的认同感对其购买行为存在影响；球迷对俱乐部的个人评价、与俱乐部球队的相互联系、与俱乐部间的相互依存感、球迷的俱乐部参与行为以及对俱乐部的认知意识对其观赛频率（通过购买球票观赛）具有显著影响。建议俱乐部以提高竞赛产品质量为核心，提供多元化的球迷服务内容。

简介：职工家庭收入由劳动收入、资本收入及转移收入三部分构成。职工家庭支出包括消费和投资支出，消费首先是物质消费，其次是精神文化消费。职工家庭消费是享用有偿提供的商品和服务，使人品需要得到满足的行为。职工家庭消费偏好是对特定的商品信任。职工家庭消费是生存必须基础，但是消费受职工家庭收入即实际购买力的约束，因此需要科学安排职工家庭消费支出。

简介：一研究背景和意义互联网现今遍及全球，引领人类跨人了全新的网络时代。据中国互联网络信息中心第34次中国互联网络发展状况统计报告：截至2014年6月，我国网民规模达6．32亿，较2013年底增加1442万人。2014年上半年中国网络零售市场交易规模达10856亿元，同比增长43．9％。截至2014年6月底，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8．7％，同比增长27．9％。

简介：摘要本文以济南市为例，从消费者的角度出发，通过问卷结果的处理分析，以显著影响因素为基础，构建消费者二分类Logistic回归模型得出影响消费者支付动力的主要因素。研究表明绿色建筑物业公司服务管理改善、邻里质量较高，小区绿化较好环境质量较好，绿色建筑能够节约能源、水资源和土地、绿色住宅房屋可使用面积大小和消费者的实际支付能力对消费者购买绿色建筑具有显著影响。研究成果对于开发商调整营销策略、消费者购买绿色建筑、政府推进绿色建筑的政策均具有一定的参考价值。

简介：摘要在这个信息爆炸的时代，互联网资源泛滥，但想要找到优质对口的信息愈加困难，于是知识付费平台应运而生。2016年后，知识付费成为新“风口”，各大知识付费平台迅速发展，但是该行业发展尚未成熟，平台许多地方有待完善。本文以高校学生为视角，了解其对知识付费平台的认知、使用、需求和消费概况，再运用皮尔逊卡方检验、灰色系统优势理论，构建了大学生知识付费购买意愿和产品选择偏好的影响因素模型。经过问卷调查和数据分析等实证研究后，分析得到知识付费平台的发展现状及有待完善的方面，据此提出合理化建议，以期促进知识付费迈向新的发展阶段。

简介：这段时间，关于产品质量和食品安全的消息不断。最早是瘦肉精，随后是福寿螺、毒奶粉、毒大米、红心鸭蛋，最近又出了毒牙膏。事情层出不穷，难以一一列举。消费者倒是长了不少知识，了解了什么是苏丹红、什么是孔雀石绿、什么是圆线虫病等等。了解越多，反而越感到害怕，消费者都不知道买什么好、吃什么好了。正是有了消费者的关心，媒体刻意去培养这方面的利润增长点，　

简介：摘要：传统的Logit模型在预测旅客对航空预付产品的购买行为时，往往是在旅客完全理性的基础上建立的，但在实际生活中，旅客是有限理性的。本文旨在建立考虑有限理性下旅客对航空预付产品购买行为预测的Logit模型。通过综合分析相关文献和大量的问卷调查及结果分析，得出了影响旅客选择的关键因素，对此构建了有限理性下的Logit模型。并通过对旅客购买选择的实际数据进行分析，验证了改进新模型的有效性与准确性。结果表明，有限理性下的Logit模型可以更准确地预测旅客的购买行为，为航空公司提供更有价值的市场决策建议。

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