简介：谈判采购，是指招标人直接邀请三家以上的供应商和采购事宜进行谈判的采购方法，有些国际政府采购规则将谈判采购划分为竞争性谈判采购和非竞争性谈判采购，非竞争性谈判采购，实际上就是单一来源采购，这里介绍的谈判采购指的是竞争性谈判采购，尽管公开招标采购以其独有的特性被世界各国普遍作为政府优先使用的采购方法，但在一些情况下，由于供应商之间的恶意竞争，造成招标项目的质量无法保证；或招标人对一些供应商的资信等缺乏了解，以致人们对招标采购能否更彻底地教研达到政府采购目标了也表示怀疑，谈判采购作为一种采购方法，主要是弥补招标采购的不足和满足特殊采购的需要，由于谈判采购的公开性、公平性、竞争性都不如招标采购，因此，政府采购规则对它的使用进行了严格的管理与规范。

简介：摘要：本文深入探讨了在采购谈判中古代兵法“三十六计”的策略。每一计都被巧妙地转化为现代商业谈判中的实用技巧。从“隔岸观火”到“顺手牵羊”，每一策略都针对不同的谈判阶段和情境，提供了具体的应用方法。这些策略包括了谈判前的充分准备、选择合适的谈判时机、在主场进行谈判、利用对方的弱点，以及如何在谈判中保持优势等。通过将古典智慧与现代商业实践相结合，本文为商业谈判提供了一套全面而深入的指导原则。

简介：政府采购竞争性谈判项目可不可以进行价格谈判？哪些情况下可以进行价格谈判？对于这些业界关心的问题,日前,＂招标采购论坛＂业务交流群里展开了一场热议。观点一：进行价格谈判对于政府采购竞争性谈判项目能否进行价格谈判？不少业内人士持肯定态度。安徽宁国市公共资源交易服务中心黄超认为：

简介：谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；

简介：

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简介：(一)竞争性谈判能否开标、唱标。《政府采购法》对竞争性谈判没有明确规定要开标、唱标，对此各方分歧较大。主张开标、唱标的同志认为：通过开标、唱标各投标人的投标报价全部公开，使价格更具竞争性，投标人要想中标，在后几轮的谈判报价时只能比开标时的最低价更低，否则，中标机率较小。不主张开标、唱标的同志认为：一是竞争性谈判全过程都应保密，不应将投标人的投标报价公开；二是开标、唱标容易泄漏投标人的投标报价，报价低的投标人反悔时，采购人不能得到更大的价格优惠。

简介：

简介：摘要：采购谈判策略和供应链风险管理是现代企业管理中的关键议题。本文的主要目标是探讨如何将采购谈判策略与供应链风险管理相结合，以有效降低风险并提高采购的效率和效果。

简介：摘要核电厂的建设离不开核电设备的采购，目前国内核电厂采购的核电设备基本都是进口的，因为国外一些企业这方面的技术比较发达，进口核电设备采购过程中涉及到国际商务谈判。核电厂的采购部门应该为每次商务谈判提前做好准备，本文就来谈谈进口核电设备采购中的商务谈判策略。

简介：摘要：采购是国有企业生产经营活动中的重要环节，为保证采购活动公平、公正、公开，国家发布了一列的招投标管理办法。国家强制招标范围内的采购项目，国有企业的招标采购可以委托招标代理机构进行。而不属于招标范围内的采購项目也应通过公平、公正、公开的方式确定供应商，降低采购风险。本文从制度学习、竞争性比价采购文件制作以及培训等方面就如何开展国有企业竞争性比价采购工作应注意几个问题。  　　关键词：招标 竞争性比价采购  　　随着经济发展，国有企业的采购活动越来越频繁，为了采购活动透明，防止腐败发生，根据国家法律法规应采取招标采购。但实际采购中，仍有不少没有达到国家招标范围的项目的采购行为没有得到规范，采购过程不透明、不公正，从而滋生腐败现象，给企业的发展带来了不利得影响。为了规范采购行为，降低风险，本文建议从以下几点开展工作。  　　一、实时学习国家制度文件  　　国务院、各部委及地方政府出台了一系列关于招投标的法律法规。这一系列的法律法规以《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招投标实施条例》为总指导，对工程招标、机电产品国际招标、评审专家评审办法等招标活动的具体实施细则进行了规定。随着国家经济的发展，这些法律法规也在根据具体实施情况进行不断的调整和修订。作为国有企业的招标管理人员，应实时关注国家法律法规的变化动向，尤其是招标范围的变化情况，及时调整采购方式，防止应招标而不招标的情况发生。招投标管理人员还应根据法律法规组织和参与招投标活动，杜绝腐败现象的发生。  　　二、按照招投标的流程组织竞争性比价采购  　　对于不在国家强制规定的招标范围内的采购项目，不能任由采购部门进行采购，这样不仅提高了采购风险，也不利于国有企业自身的利益。对于不在国家强制规定招标范围内的采购项目，国有企业可以采取竞争性比价采购方式进行采购。国有企业可以根据自身采购项目的类型，通过制度规定竞争性比价采购的项目的金额范围。竞争性比价采购项目的流程可以参考招投标活动制定。从成立评审小组、制作竞争性比价采购文件、制定评审流程、发布公告等方面对竞争性比价采购行为进行规范，从而降低采购风险。  　　三、竞争性比价采购文件模板化  　　国有企业的采购项目可分为固定资产、物资、服务、工程等。根据各类采购需求，管理部门可制定相应的竞争性比价采购文件模板。模板应包括采购内容、比价方式、报价文件要求、评审办法、联系方式等内容。  　　采购内容格式可不做规定，由采购部门根据不同的项目进行相应的描述：比价方式应写明是公开比价还是邀请比价：报价文件要求应对报价文件的组成、需要提供的材料等进行统一的规定。报价一览表、营业执照、法人授权委托书是报价文件的重要组成部分，不可缺少。管理部门还可以针对项目的不同，增加制造厂商授权、报价明细等内容。为了挑选优质供应商还可以增加资信证明等要求 ;评审办法可使用经评审的最低价法和综合评分法。  　　使用模板可减少竞争性比价采购文件的制作时间并节省会签环节的时间，提高竞争性比价采购流程的效率。  　　四、重视竞争比价采购文件的编写  　　竞争性比价采购文件的编写看似是一项简单的文字组织工作，但从法律的角度来说它是一份要约邀请，具有法律的意义，每一个措辞都很重要。比如评审地点不写明或者不清楚产生误解，会导致供应商无法按时到达评审地点，从而使比价活动失败。  　　完整的竞争性比价采购文件分为商务条款和技术条款。商务条款包含了采购内容、供应商资质要求、报价文件要求、评审办法等。其中采购内容是对比价项目的一个描述，不能过于笼统，描述尽量不要发生歧义，影响报价的细节应当描述出来 ;供应商的资质要求不能低于国家强制性的标准，也不能通过注册资本等来设置门槛：报价文件应逐项列举供应商应提供的资料，能提供格式的尽量提供格式，这样可以统一供应商的报价文件，提高评审效率：评审办法是选择胜出供应商的办法，对于货架商品可采用经评审的最低价法，对于复杂的综合性项目应采用综合评分法。  　　技术条款主要是对项目的技术指标、验收、运输等环节的要求的描述。技术条款相当于需求报告的条款化，能详细尽量详细，特别关键的地方要作为否决项。在实际编写竞争性比价采购文件时，常常出现编写时不重视，评审后才发现重要的需求没有描述或者没有作为否决项而评审结果不能达到预期的情况。技术条款不仅要对项目的技术指标做出描述，还要对项目从建设到验收等一系列环节做出要求，例如验收是否是异地、运输的方式以及是否包含培训、是否含有配件备件，可能各项费用所占比例不高，但却对后续项目维护具有重要的影响。  　　五、加强相关人员的培训  　　招标与竞争性比价采购流程中涉及的管理人员较多，为了保证招标与竞争性比价采购的顺利进行，应对相关人员进行培训。管理人员应着重培训法律法规、操作规范等内容，使管理人员在组织活动中的言行举止、操作符合法律法规，降低风险。国有企业还应对评审人员进行培训，加强其在各自领域的专业能力以及关于评审工作的培训，使评审人员的评审能力、工作态度符合竞争性比价采购的需要。从而可以将竞争性比价采购流程落到实处，保证竞争性比价采购活动的公正、公平、公开。  　　结语：国有企业竞争性比价管理工作除了做到以上几点，还要根据国家政策变化、企业发展需要和采购方式的变化做出适时的调整，使竞争性比价采购流程更高效，评审结果满足使用单位需求，评审过程公正透明，更好的为采购活动服务，促进国有企业的发展。 

简介：秋风阵阵，秋叶飘零，随着气温的下降，冬季烤火期即将到来，开展了七年的冬季取暖及生活用煤政府采购工作又将开始。为了加强煤炭供应商和用煤单位的责任心，从根本上节约财政资金，杜绝浪费，张家口市桥东区政府采购办公室对07-08年度的冬季取暖及生活用煤采购工作进行了改革，总的原则是“抓住重点，强化监督，放开采购”。

简介：2007年中国提交加入WTO《政府采购协议》的首份出价，经过与参加方的多轮谈判，至今已提交了6份出价，但谈判仍未结束。对于参加方而言，中国蕴含着巨大的政府采购市场；对于中国而言，GPA意味着可以开拓的国际政府采购市场。政府采购具有节约政府支出和实现政策目标的功效，加入GPA是事关国家利益的重要问题，因此谈判历时9年之久，中国和参加方都未轻易妥协。本文梳理了中国6份出价和谈判焦点，从国家利益的角度对中国加入GPA谈判做出分析。

简介：本文分析了竞争性谈判的特点,指出了竞争性谈判的关键点,对评标专家的自由裁量权进行了分析,并结合政府采购的实施过程对竞争性谈判在政府采购中如何运用进行了浅析.

简介：近年来,中美经贸关系随经济全球化程度加深而不断增强,但美跨国公司在华采购谈判面临的文化挑战也不断增多,文化差异作为影响跨国采购谈判的重要因素受到高度关注。针对这一问题,文章首先阐述了中美文化差异在语言和表达方式、价值观和思维方式以及风俗习惯上的主要表现,其次从谈判的目标、风格、方式等角度分析了文化差异给美跨国公司在华采购谈判带来的种种挑战,最后为与之进行采购谈判的中国供应商提供一些建议。

简介：针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明：解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。

简介：新一轮WTO政府采购协定（GPA）谈判成果嵌入了有关中小企业的未来工作计划,其中包含了“最佳实践”.本文揭示其意义、可能内涵以及未来发展方向.中国中小企业政府采购政策最近有了实质性发展,中国加入WTO-GPA谈判出价方案也包含了对中小企业豁免.中国针对中小企业的政府采购优惠政策本身对国际贸易的影响微乎其微,在GPA谈判中中国应坚持既定出价立场;中国政府采购中的中小企业政策与GPA有关中小企业政策的未来发展方向有其一致性;即使在加入GPA之前,中国也能够积极参与GPA规则制定.基于谈判策略的需要,中国应促进采购国货条款的有效实施.

简介：《政府采购法》实施以后，竞争性谈判采购方式的应用越来越多，缩短了采购时间，提高了采购效率。但由于《政府采购法》对竞争性谈判方式的操怍程序只作了原则性规定，备方对竞争性谈判采购方式的操作程序、评标标准（办法）理解和掌握各不相同．若不尽快统一，不可避免产生随意性，成为供应商投诉的焦点，势必对政府采购的规范管理产生不利影响。

简介：摘要：竞争性谈判是企业常用的采购方式之一，在企业采购中，具有灵活应用的特征，同时还可以节省采购成本。通过相关各方的充分沟通与协调，实现国有企业的采购目标。对于国有企业来说，通过竞争性谈判，可以降低材料采购成本，增加企业运行的经济效益。基于此，本文分析了竞争性谈判采购流程，同时讨论了在国有企业的适应性，最后提出了具体的应用方法。通过开展竞争性谈判采购，确保了国有企业很好地适应市场要求。提升竞争性谈判采购的适用性，进一步提高国有企业的综合竞争力。

简介：1小杉打来电话,说半小时之后在旧货市场边的洞庭湘菜馆里见面(确切的说,是庭湘菜馆见面,那个'洞'字招牌,已经掉一两年了)。我不同意,用时髦的一个词来说,是'严重'不同意。洞庭湘菜馆在马路的那一边,离我的出租屋很远,以前和老贾去过一两次。再说,说不定他们要叫上些杂七杂八的什么人。我虽然出身一般,但也并不是什么人都想见的,加上也是一个单身弱女子(通常这么说能引起别人同情,实际上我的内心还是相当强大的),还是提防着点儿好。我告诉小杉,要见,就在老李头火锅店见。火锅店里谈判气氛'热烈'一些。我在'热烈'二