简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：近年来我国产险公司服务能力不足已严重影响到保险公司的业务发展，影响到产险业在消费者心中的形象。本文从分析服务在产险公司经营中的重要地位出发，剖析了影响产险公司服务品质和能力的诸多因素。认为通过提升服务能力获取竞争优势已经成为我国产险业竞争的大趋势，并进一步提出了增进我国产险公司服务能力的建议。

简介：我国保险营销渠道的高投入、高成本、高消耗、低效率、粗放式的发展方式不利于保险业可持续发展。当前保险专业中介渠道发展不足，营销效率不高，营销员队伍建设存在制度瓶颈，兼业代理市场不规范的问题依然突出。随着技术创新日新月异，制度创新的时机和条件日益成熟，国内各大险企充分发挥行业优势探索营销渠道低碳发展之路。本文从新制度经济学的角度探讨我国保险营销渠道的低碳发展的具体对策，即以低碳理念为指引，以完善的法律法规为保障，以技术创新为依托，以制度创新为切入点，以人才培养为核心。

简介：结合我国保险市场现状，提出了保险保障基金适度规模问题。基于对适度规模影响因素的分析，建立了保险保障基金适度规模的测算模型，并运用情景模拟，得出了较为符合行业实际的测算结果。最后探讨了目前的费率标准与适度规模之间的不匹配问题。

简介：理论上的融资能力包括内部融资能力、债务融资能力和权益融资能力，学者们也采用了不同的财务指标反映出不同渠道的融资能力。利用熵值法和动态评价分析方法，对中国财产保险市场2007年～2010年数据进行了动态分析，从而得出了各财产保险公司综合融资能力的排序。结论表明，规模较大的公司在综合融资能力方面没有明显的优势。就各个融资渠道进行分析，发现债务融资对综合融资能力的影响最大，而利润较高的公司具有较强的内部融资能力，大公司则具有较强的债务融资能力和很低的权益融资能力。根据2007年～2010年4年的发展趋势来看，外资公司的综合融资能力不断降低，大公司综合融资能力则不断提高。

简介：针对2010年《国际财务报告准则——保险合同》征求意见稿提出将风险调整的评估方法限定为置信区间法、条件尾部期望法和资本成本法，本文用实例比较分析了这三种方法，说明了各自的优点和缺点。根据比较结果，阐述了我国寿险公司目前使用的情景分析法存在的问题，最后提出以下建议：不同类型的险种，选用不同的风险调整评估方法；同类型险种应选取同一种风险调整的评估方法；寿险公司应在其财务报告中对风险调整的评估方法进行具体披露。