简介:每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...
简介:<正>一、高州山区农村经济取得了突飞猛进的进展1、农民收入水平大大提高从表1可以看出,“九五”期间当许多地方农村经济增长速度持续下降,农民增收持续减缓时,高州市农村经济和农民收入却能以较快速度增长,农民人均纯收入从1995年的2390元增长到1998年的3450元,人均GDP按当年价格计算达到了6650元的水平,超过了我国小康标准所要求的水平,实现了一个农业市的经济起飞。发展“三高”农业以后的高州农业发生了突飞猛进的发展。2、农业技术进步的作用增强高州在发展农村经济过程中非常重视科学技术的作用,在农业生产中广泛运用新的农业技术,技术进步在高州农业发展中的作用有:第一,优良种苗的提供,第二,培育与防虫技术的传