简介:一、人保的经营现状及相关的营销制度自恢复国内保险以来,随着改革开放的步步深入、社会主义市场经济体制目标的确立,长期被抑制的保险需求得到释放。十多年来,人保保险业务长期以高于40%的平均递增速度迅猛发展,但利润增长缓慢,在强调要“有效益的速度”的前提下,1993年保险业务总收入达到498.3亿元,增长35.8%,然而利润仅为27亿元,增长18.4%,两者相差17个百分点,效益滞后现象仍未彻底得到改观。速度和效益增长相差悬殊的问题,犹如一个斯芬克司之谜,摆在每个人保同仁的面前。造成这一问题的原因有多种,但传统的营销制度是制约速度和效益同步增长的深层原因之
简介:从事风险投资的主体主要是风险投资公司,其经营风险投资的资金通常领先发行风险投资基金来筹集,美国最典型的风险投资公司是合伙制公司,一个风险投资公司同时管理着若干个合伙关系,一个典型的合伙关系有6-12个一般合伙人,他们是有经验的财务,销售,工程,软件开发,产品设计等方面的专家或曾经在某行业的企业中当过经理的人,还有一小部门来自投资银行或商业银行,一般合伙人是风险投资公司的管理者,在合伙关系中出资比例很少,只占1%,主要的投资资本由有限合伙人提供,有限合伙人一般有10-30个,机构或个人都可以,一个合伙关系的年限一般10年,前3-5年投资于10-50个项目,后几年主要是监督管理,把成功的项目卖掉,在合伙人间分利,不成功的了结,风险投资公司一般在投资周期过后即组织新的合伙关系,各个合粉关系在法律上是独立的,因此,风险投资基本上就是项目找合伙人,有时效性,不是一个永久性的科技基金。