简介：大多数新产品开发人员没有从这些角度来考虑问题，因此他们费尽心机推出的新产品根本无助于顾客把事情做好。市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场营销人员花费巨资了解顾客需求以后的结果。问题出在哪儿？了解顾客的方法落伍了。

简介：找个夜深人静也心平气和的时候，建议传统企业老板拉着电商总监到个偏僻处，喝喝茶，聊聊天，问他三个问题：

简介：在2012年大电商巨头喧嚣的背后，一些垂直类电商正在细分领域做着实践和探索。未来会从中产生新的明星？且听他们怎么说。

简介：我经常觉得自己是一个经验丰富的产品经理，做了很多产品。但是回头很认真刻苦地想想，发现很多还是运气，就是在正确的时间做了一件正确的事，把它再重复很难。比如，中国所有的网游企业基本上都陷人了一个怪圈，一款游戏成功了，公司就能够上市；但是往往第二款游戏就出不来。

简介：随着我国经济的高速发展,“八五”期间我省邮电、通讯设施建设日新月异,取得了巨大的成就。截止1995年底:36市拥有邮电局(所)2433个,比1990年增长40％,平均每年增长6.9％,占全省邮电局(所)数的72.23％。城市邮电业务总量(90年不变价)274547万元,是1990年的7.02倍,平均每年增长46.68％,占全省邮电业务总量的90.73％。年未电话机总数177.69万部,是1990年的4.78倍,平均每年增长36.72％,占全省电话机总数的96.08％,城市市

简介：腾讯5月18日正式宣布，公司将进行组织架构调整，将成立6大事业部。从调整方案看，腾讯将重点布局社交、游戏、网媒、无线、电商和搜索六大业务，强化平台战略。而值得一提的是，腾讯将分拆电商成为专注的电商公司。

简介：众所周知。物流成本历来就是电商经营过程中的一项重大支出。目前，国内电商普遍处于亏损的状态。为了扭亏为盈，想方设法降低物流成本似乎才是当务之急，怎么反而不计成本地拼物流速度呢？究其原因，对于电商来说，在产品差异化很难形成、价格差异日益缩小的情况下，更快的物流速度已经变成了一种竞争力。

简介：近日,MMA中国无线营销联盟2018中国无线营销论坛成功举办,论坛由亿动广告传媒联合主办,吸引了许多来自国内外无线营销及相关行业人士到访出席。论坛主要围绕营销市场环境的新变化、MMA营销标准化的探索、以及新技术在营销领域的应用这三大主题展开。《媒介》作为本次论坛的官方合作媒体,全程参与了此次大会,并就论坛的主要嘉宾进行了访谈。

简介：一、鸡肋袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠厂家支持才支撑下去。

简介：如何最大化降低产品成本，提高利润率？很多企业将工厂搬到人工成本低的地方去，但我的做法有点不太一样。首先时老产品进行分类，包括“普通的老产品”和“仍有创新价值的老产品”，然后分开两条腿来走路：“普通的老产品”是指所占人工成本较高、不再做升级改造的老产品。

简介：我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。

简介：一个新产品要想成功，必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。突破新品首次购买难点，必须用外力在消费者身后推一把。消费者对新产品的认知和消费要经过注意一兴趣一联想一欲望一比较思考一信念一行动一满足的过程。如不能促成购买行动，前面对产品的所有认知都失去了意义。

简介：一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功。

简介：近年来有关广告诉求有效性的研究较多，但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论，且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象，通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系，并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现，不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响，且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度，当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时，广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化；而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时，广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。

简介：即时通讯及其在中国的发展。20世纪90年代。四位以色列籍年轻人推出ICQ，IM首次出现。在接下来的几年里，IM(InstantMessaging)由于其实时在线交互且资费低廉的特性迅速风靡全球。如今即时通讯发展到现在。其功能也已经从最初的网上交友聊天扩展到生活的方方面面．它已经变成了一个综合的桌面通讯平台。

简介：“去平台化”你为什么离不开京东淘宅？因为他们“挟消费者以令诸侯”。品牌商长期受制干平台，一会求淘宝，一会求京东，他俩一打架，品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台为中心惹的祸。这种竞争只会推高成本，让电商没有优势。

简介：单打独斗还是平台思维？阿里巴巴副总裁梁春晓曾指出，电子商务正在催生以小前端、大平台、富生态为特征的新商业格局。平台既是支撑小前端（高度精简、灵活的企业组织）的基础，

简介：你可能会认为在消费者心中，线上业务的低成本——不需要在昂贵地段拥有豪华店面、不需要高薪聘请销售人员——意味着更低的价格预期，对不对？然而，这个假设过于注重价格却忽略了价值。实际上，线上购物具有更加明显的优势：7×24小时想逛就逛、坐享从任意地点购买的便捷、节省时间等等，这些优势可以使线上产品卖得比商店里更贵。

简介：捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。

简介：本人在H公司有六年的销售经历，以后又负责H公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受到其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。