简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：再好的设计和产品，销售是让它们实现价值的最根本方式。在过去的15年，很多企业的销售工作都处于自动导航状态。但是在大多数企业，销售岗位恰恰比其他任何一个职能岗位的变化都要大。今天的销售已不同往昔，它变得更加复杂，更加技术化，更具策略性而不再以常规订单为主，并且要求对客户需求有更加深刻的把握。企业老的销售团队是否在紧跟这些新趋势呢？

简介：社交媒体在今日中国的互联网世界绝对是最热话题，可以非常清晰地看到，社交媒体目前早已超出“社交”功能，在领先商业组织的利用和影响下，具有广告、营销、公关等诸多待征。那么，微博作为新兴的社交媒体，它背后有哪些你所不知道的呢？

简介：大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其次，给对手更大的市场空间和发展余地，导致市场份额下降，甚至失去竞争优势；最后，严重扰乱市场价格秩序，诱发渠道冲突，甚至导致厂家的价格体系崩盘。

简介：公司刚刚丢了一个很重要的客户。这种事并不常发生，而且，在大多数情况下，我们也知道这是客户的错误选择。可是，这次我却不得不承认，错在我们自己，这让我很是郁闷。过去的一年半里，我们一直在开发新的技术平台，这可能会改变我们现有的、甚至未来整个业务的面貌，是一个非常振奋人心并能巩固我们在保健行业里领先地位的项目。不幸的是，客户并不关心两年以后的事，他们只在意眼前的需求是否得到满足，如果答案是“N0”，他们就会走。

简介：“公司生病，员工吃药”是管理中的常态。让员工回顾、总结、接受培训，都将员工作为治病救人的目标，但殊不知，问题的根本在公司，是公司病了，员工表现出来的只是病症。

简介：在有限的生命中一定要用自己喜欢的方式做有意义的事，这样才不会遗憾。我给自己的一个要求，做品牌的人最起码的素质是坚定的信念，从容的心态，用喜欢的方式做有意义的事。1994年，我辞去中国政法大学的大学老师职务，走进了一个陌生行业——时尚产业。原来做梦都没敢做这样的梦，因为我认为自己是学严谨法律逻辑的人，做一个非常感性时尚的产业。我不知道会走到什么样的境地。我是从售货员开始做起的，但我有一个非常明确的想法，就是在有限的生命中一定要用自己喜欢的方式做有意义的事，这样才不会遗憾。

简介：面临行业增速放缓、利润率下滑等困境，偏重规模成长的美的不得不进行发展模式转型。美的模式面对哪些挑战？如何确定转型方向？如何打造适合自身的发展模式？

简介：将虚拟经济中的二元价值理论引入到品牌价值的研究中,即品牌价值是虚拟价值与有形价值的统一,通过对相关文献的回顾,发现现有的文献中从虚拟价值与有形价值来研究品牌价值的比较少,而且论述不足。为此,本文重点分析了品牌虚拟价值特征以及与品牌有形价值之间的差别,得出两种价值在品牌创建过程中互补互促关系的结论。

简介：你懂得微博恋爱规则吗？微博营销就像谈恋爱，想谈成就得花心思花精力，诚心大于技巧。结合笔者实践经验，总结出在与粉丝恋爱前，企业须知的10条军规。

简介：本文从中华老字号的历时性与共时性特征出发,阐述了通过内部整合与外部吸收,形成的文化融合、吸纳和创新的特点,揭示了与多重文化元素的关联以及对亚洲文化的深刻影响,体现了中华老字号博大精深的文化内涵。

简介：改革开放以来我国在完善会计法律制度、规范会计行为、提高会计信息质量、有效发挥会计在经济建设中的作用等方面取得了显著成效。但是由于相关制度的缺位、监督机制的不完善，会计工作还存在一定的问题，主要表现为会计秩序比较混乱。

简介：本文通过结算实例分析了现阶段建设工程造价结算方面的一些问题，并提出了加强工程结算审核方法。建设工程结算工作是一种专业性、知识性、政策性很强的工作。它需要掌握一定的结算专业知识和有关政策、法规，而且还要了解相关的专业、设计、材料设备采购、施工方法与投资控制等多方面基础知识，工程结算是个多学科综合性的工作。而工程造价的结算审核是合理确定工程造价的必要程序及重要手段。

简介：近年来,随着我国市场经济的快速发展,企业的经营方式和手段也随之变得多样化,企业在内部审计工作当中便出现了一系列突出的矛盾和风险。本文针对我国企业的发展现状,对企业的内部风险进行了分析,并且对控制及防范企业内部审计风险的有效策略作了深入探究。

简介：利用博弈论的基本知识分析在新型农村合作医疗中农民与政府之间的博弈过程，通过构造效用函数分析两者的利益冲突，得出两者的最优策略空间，最后根据博弈结果，提出相应的对策与建议，以推进新型农村合作医疗的良性发展。

简介：当前，计算机技术与土木工程的结合日益密切，工程施工组织管理信息化程度取得显著成绩，也正是在这种背景下，虚拟现实技术应运而生。

简介：近年来,随着我国企业财务职能的不断转变以及市场经济体制的迅速完善,以往传统的财务管理模式已经无法与时代的发展相适应,而更新财务管理理念、深化改革、解放思想及财务精细化管理的实施则成为现代企业响应时代号召的必然选择。财务精细化管理的实施,是深层次的对潜在企业机制的挖掘,是企业经济制度规范和资金使用效率完善的重要基石,从而为企业更大经济效益的创造奠定坚实的基础。本文结合我国企业经营管理的现状,深入探析了企业财务精细化管理的思路与途径。

简介：建筑业的可持续发展是人类社会实现可持续发展的基础。与节约能源有关的绿色建筑和可持续建筑已经越来越受到重视．循环经济是当今世界经济体系中出现的将经济发展与环境保护融为一体的一种新的经济发展形态。将循环经济的理念引入建筑领域。对于促进全社会失力节能降耗，提高能源利用效率。加快建设节能型社会，缓解能源约束矛盾和环境压力，促进可持续发展，具有非常重大的理论和实践意义．

简介：需要，我的需要，这是我的唯一念头。当天我太需要食物了，我就把那位顾客当做一袋可带回家的食物（笑），销售成功就意味着我有钱买食物回家，因此当天说的每一个字和每一个举动都以向他销售为目的。

简介：幼儿美术欣赏教学是一种培养幼儿欣赏能力的教育活动,是指教师引导儿童欣赏和感受美术作品美术欣赏活动。幼儿美术欣赏教学能为幼儿提供一个自由想象的广阔空间,这就要求教师采用一些有效的教学策略,才能使美术欣赏教学成为发展幼儿想象力的有力手段。