多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

李涛涛

中国能源建设集团甘肃省电力设计院有限公司（甘肃，兰州）730050

摘要：在目前的形势下，我国正处在一个多元化的市场环境中，加强对营销渠道的管理是十分必要的。本项目针对目前市场多元化视野下的营销渠道管理存在的营销理念落后、营销渠道单一、营销协同作用缺乏等问题展开研究。在这一视角下，机构相关工作人员可以通过对传统管理理念进行变革、构建多元化的体系、发挥协调合作的作用等来对市场营销渠道管理工作进行探索，从而推动机构的良性发展。

关键词：多元化市场环境；市场营销渠道；管理；研究

前言

在当今社会，由于社会经济发展的需要，社会经济发展中出现了许多问题，这些问题对自身市场营销渠道管理工作产生了很大的影响。为此，营销渠道管理者必须进行相应的改革，提高其工作效能，才能为企业的发展创造有利的环境。

1、多元化市场视角下的市场营销渠道管理面临的问题

1.1 市场营销观念落后

目前，我国正处于多元化的发展发展趋势，事业单位经营发展需要坚持与时俱进的原则。同样地，事业单位构建市场营销渠道同样需要遵循与时俱进的原则。然而不少事业单位开展市场营销渠道管理期间容易受到传统营销理念的影响，没有体会到自身发展过程中市场营销渠道的必要性，管理工作的开展相当被动，发展目光短浅，对事业单位的进步与发展产生不利影响。部分中小事业单位制定的市场营销战略盲目性较强，比较常见的问题就是战略性不高、效益短期化，这主要与中小事业单位成立的时间不长、综合能力有待提高、市场营销渠道理念落后有很大的联系，不利于事业单位顺应市场发展的需要，对事业单位的改革与发展产生很大的影响，对事业单位经济效益地增长起到促进作用。

1.2 市场营销渠道单一

事业单位生产经营的主要目的在于市场，这从某种程度上来说影响了事业单位的可持续发展，需要事业单位高度重视市场营销渠道。事业单位开展市场营销活动时除了保证商品的质量之外还要把握产品需求，制定针对性较强的市场营销策略，构建充满活力的市场营销渠道，最大程度发挥市场营销渠道的价值与作用。事业单位有较高水平的市场营销渠道可以将市场打开，拓宽自身的市场份额。在多样化市场环境的影响下事业单位为了顺应当前的市场环境逐步扩大自身的经营规模与范围，但是其容易受到自身资源与经营理念的制约，需要解决的问题较多，比如单一的市场营销渠道、中间商利益冲突等，堵塞了事业单位的市场营销渠道，无法在市场营销渠道中发挥相关的价值。

1.3 市场营销协同效应缺失

为了最大程度发挥市场营销在多元化市场环境下的作用，事业单位应在管理市场营销渠道的过程中建立优良的协同效应。然而部分事业单位制定渠道管理与是出于营销策略时更多局限于短期利益，将眼光放在短期利益，对长远利益的发展重视度不足，这一问题容易导致事业单位之间存在恶性循环，不利于发挥市场营销的协同作用。还有相当一部分事业单位对市场供求关系的重视度不足，没有结合市场发展的趋势做出相应的预测，事业单位投资具有一定的盲目性，不利于资金回流，对事业单位稳定运行产生不利的影响。事业单位要想在激烈的市场竞争中提高自身竞争力，很有必要立足自身发展需要制定科学合理的市场营销渠道，制定与自身发展情况相符的经营战略，不断提高自身的营销管理水平，立足激烈的市场竞争。

2、多元化市场视角下的市场营销渠道管理的具体策略

2.1创新传统管理理念

事业单位改革传统管理理念时应立足多元化市场环境，健全营销管理机制，提高管理活动的有效性与科学性，为营销活动的可持续发展提供良好的条件。首先，事业单位优化管理理念时应立足市场管理需求，健全营销管理制度，在消费端与经销商之间落实营销管理工作制度，创新市场营销渠道管理，有序开展营销活动。事业单位还应积极与下级消费单位互动与交流，对其反馈的消费信息与消费需求记录进行全面了解，为开展市场营销管理工作提供准确性较高的营销方案，为有序开展管理工作与营销计划提供良好的条件。加大力度建设营销活动，以市场营销管理工作中存在的问题为基础对市场营销渠道管理活动的发展目标进行明确，打造品牌，为自身提高市场营销渠道工作水平提供充足的经济保障。同时，提高市场营销管理工作产品的知名度，加大力度宣传市场营销渠道中的产品宣传力度，高效地开展市场营销渠道管理工作。最后，立足市场环境发展的实际情况对营销渠道的服务价值进行强化，将线上与线下两种工作方法有效结合，合理利用线上网络平台宣传商品信息，让消费者的意向与需求得到满足，从而实现及时调整营销方案的目标，为市场营销渠道多样化发展提供良好的条件。

2.2 构建多元化体系

事业单位在多元化的背景下对市场环境的认知不足，营销活动是市场营销管理的主要方式，不重视培养员工，没有借助多样化的体系构建方法，还未构建一体化的市场营销渠道管理工作体系，面临管理工作效果不达标的问题。一方面，立足市场环境特点，同步开展内部与外部环境的治理工作，以经济社会发展与消费者的发展特点为基础，构建多元化的市场营销管理工作体系，加强事业单位内部管理与发展。加之事业单位市场营销管理工作中仍有不少内容与群体的消费欲望有联系，必须在严格的管理制度中对事业单位营销渠道管理工作的开展进行约束，提高事业单位营销管理效率。另一方面，多元化管理体系构建期间事业单位应对生产效益与生产效率进行重点关注，协调调研人力资源部门与外部环境，对多元市场环境背景下的客户反馈、消费需求与欲望等进行分析，贯彻落实以人为本的管理与营销理念，取得理想的效果。

2.3 发挥协调合作作用

对市场营销渠道进行管理时多元化的市场经济发展形式需要事业单位改革当前事业单位发展的情况，对事业单位市场经营活动产生积极的影响。事业单位应发挥协调合作的价值，构建优良的发展氛围，提高市场营销管理的有效性与科学性。协调合作作用发展的过程中事业单位应主动与其他伙伴构建可靠合理的营销渠道管理链接，对营销渠道的服务质量进行强。同时，对市场营销渠道部门工作内容进行完善，加大力度监督商品的经销、生产与流动等工作，提高营销渠道的服务质量。事业单位应协调市场营销渠道管理的内部监督工作，明确管理工作中的职责，将责任落实到部门或个人，最大程度发挥其协调合作的价值。市场营销渠道管理人员应具有强烈的服务意识与是责任意识，将人力资源管理者有机结合，为提高市场营销渠道管理工作奠定基础。事业单位市场营销管理工作的要求与方式差异较大，因而无法在一定时间内构成相应的目标。要立足实际情况对具有战略价值的管理方案进行调整，提高营销管理工作的科学合理性。

3、结语

事业单位基于多元化市场环境对传统观念进行优化可以给事业单位开展市场营销活动提供更多指导，从而实现科学有效管理的目标。同时，在此环节背景下市场活动参与的客体与主体发生改变，必须对经济资源不断变动的发展形式进行分析。因此，管理人员应改革传统管理理念、构建多元化的体系、发挥协调合作作用等，从多个角度推动事业单位的可持续发展。

参考文献

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[2] 李玉波,于荣春,孙玉国,等. 多元化市场环境下市场营销渠道管理研究[J]. 中国集体经济,2021(33):69-70.

[3] 李炎. 多元化市场环境下市场营销渠道管理研究[J]. 新营销,2020,17(14):1-3.