探讨提升施工企业利润方法

探讨提升施工企业利润方法

张太磊

中国电建集团核电工程有限公司

【摘要】 随着激烈的市场竞争，施工企业和总承包企业面临的生存环境日趋严峻。一方面为保障建筑工人权益，要及时足额支付建筑工人工资，一方面还要及时支付设备材料款等各项费用，经营压力日趋显现，稍有不慎，轻者负债累累，重者破产重组。如何在附加值不高的建筑施工行业创造利润，维持企业可持续发展，是一项摆在企业面前急需探索解决的课题。

【关键词】 施工  项目部  成本  利润

施工企业的利润主要来自于施工项目，通过施工过程中良好的项目履约获取利润和市场，以干好项目来书写最好的标书。在企业的发展中，追求利润是每个企业的活动本质，施工企业亦不例外。

作为企业本部，首先，应制定阶段性的战略规划，确定各项业务指标，如年度新签合同额、营业收入、利润等；其次，市场营销在施工企业的发展过程中起到举足轻重的作用，要想保证企业稳定发展，必须有足够的合同存量。从市场营销开始，规范市场营销活动，加强经营风险源头控制。在决定投标一个项目前，要做好投标前的调研工作，项目业主信誉度、资金来源等。当决定对项目进行投标，无论项目大小，要由公司的各个责任部门仔细研读招标文件，识别出风险所在和盈亏点。对项目所在地及周边区域的市场价格和环境进行充分调研分析，包括但不限于人工价格、设备材料价格、机械租赁以及气候特点等等，特别是境外施工项目，还要了解当地的民俗文化、地缘政治、项目执行的标准、税收及劳务用工情况。在系统的掌握上述影响因子后，进而根据招标要求并结合以往类似项目的实施经验，作出合理的投标报价，提高中标率。

项目部是施工企业的重要组成部分，笔者认为施工企业在提升利润方面，项目部可以主要从以下几个方面来实现。

1、全员学习合同，提升合同意识。

项目中标后，要由合同管理部门组织项目班子和全体管理人员进行承包合同的交底和学习，对合同条款充分研读和掌握，尤其是施工范围、施工进度计划、设备材料供应方式、安全和质量标准、合同结算周期和原则、成本管控的重点、签证条款的约定等。并根据项目实施进度和项目人员数量，定期要举行多轮次的合同培训，使项目所有管理人员尤其是骨干人员，对合同能够熟化于心，用合同来指导生产，以此提升全员的合同意识。

2、提升施工技术管理，以技术促生产。

施工项目在实施前，要做好充分的项目策划，包括但不限于施工组织准备、人力资源策划、分包策划、质量工艺策划、安全文明施工策划、物资管理策划以及经营管理策划。施工企业目前的施工分包方式以劳务分包为主，这就要求施工企业须在项目执行过程中，配备技术能力过硬的专业人才。一份合格的技术作业指导书，对单位工程所需的人员工种和数量、材料设备明细、机械配备、施工流程、质量工艺标准、安全管控措施等有详细的阐述和要求。在合理的施工周期内，做好分部分项工程的先决条件准备工作，并逐项细化。具备这些条件，施工过程中才不会出现人员和机械的停窝工情况，提高生产效率的同时降低成本。

3、加强过程成本管控，减少“出血点”。

实施项目的初期，公司本部就要根据投标报价，结合资源投入及市场价格水平来测算项目的目标成本，并与项目部签订业绩考核责任书。当目标成本确定后，项目部要严格执行和落实，对管理人员数量、物资采购成本、机械租赁成本、工期成本等进行全面管控，同时减少不必要的支出，推行“人人节约百分之一”理念，并加大项目部内部成本考核力度，拒绝材料浪费。

企业的所有干部员工，尤其是项目部的所有人员，要有足够的成本意识和盈利意识，项目经理是成本管控的第一责任人。项目执行做到精细化管理，这其中物资采购成本管控是成本管控的重中之重，建议采用多家询价，集中采购，选择符合要求的施工材料进场。施工过程中，要坚持要坚持实体工程一次把事情做对，一次验收合格，杜绝返工，造成不必要的人工、材料、工期等成本浪费。

4、坚持合规管理，提升分包管理水平。

规范的分包管理对提高施工效率和履约至关重要，企业应建立合格分包商库，大力引进履约能力强、信誉好的分包商。分包合同签订后，要严格执行分包合同约定，强化合同刚性执行，避免打折扣。建议每年的年中和年终对分包商进行两次履约评价，主要包括施工人员组织及协调能力、技术质量管理能力、安全文明施工管理及实施能力、进度计划响应能力、合同执行能力等进行充分、客观的评价，及时淘汰不合格分包商，对违法分包的分包商实行“黑名单”制度。项目部各级管理人员，要尽职履职，对分包商做好管理和服务工作，为其创作好的施工作业环境，保证项目顺利开展，提升分包管理水平。

5、开展经营活动分析，客观反映经营现状。

项目在执行过程中，可以按季度开展经营活动分析，对项目盈亏进行阶段性的总结，加强经营活动分析的引导作用，客观反映项目经营水平。当阶段性经营状况出现异常时，要及时分析原因，制定纠偏措施，加强风险预警。项目要在过程中清晰知晓经营效益状况和底线，并对成本增加和结余原因进行分析和总结，使项目的经营成果更加准确和可靠。

6、做好“二次经营”工作，提高项目效益。

项目在执行过程中，难免出现不可避免的影响因素，诸如不可抗力、恶劣天气、图纸及甲供设备到位不及时、设计变更多等客观因素，导致项目成本增加，严重时会使项目入不敷出，出现巨额亏损，影响项目正常运转。项目部应根据公司规定制定相关签证及索赔管理办法，鼓励项目部所有人员依据合同，基于项目实际，合理合规的去做好签证索赔工作，坚持“干”与“算”同步进行，积极推动业主方过程中解决商务争议。对出现较大亏损的项目，由项目部成立专班，牵头部门做好索赔策划，加强过程资料的归集，对取得良好成果者，给予奖励激励，以此降低项目亏损风险。

7、及时足额代付农民工工资，促进项目顺利履约。

项目部要提高政治站位、强化责任担当，充分认识建筑工人工资支付工作重要意义，严格国务院遵守《保障农民工工资支付条例》规定，把建筑工人工资支付作为一项政治任务列入重要工作日程。

坚持施工分包单位与建筑工人依法签订劳动合同，不断完善农民工实名制信息管理系统，严格落实建筑工人实名登记管理要求。对于施工场所固定的项目采用闸机打卡考勤管理方式，利用线下闸机设备的人脸识别功能进行打卡进出场，保证对现场工作人员的数量、进出场时间、作业地点等可控、在控。对建筑工人的考勤进行核验后，由分包单位负责人和建筑工人本人签字、按手印进行确认后进行工资代付。建筑工人工资及时足额代付，保证其合法利益，项目执行过程中才不会出现讨薪等现象，进而促进项目顺利开展。

8、做好竣工结算管理，争取利润最大化。

成立竣工结算专业团队，加强协调，做好督导，对困难较大的项目重点跟踪，以确保竣工结算的进度和质量。项目竣工时，不能因为现场无产值而忽略参与竣工结算人员的薪酬待遇，要做到奖罚分明，提高竣工结算质量和效率，为项目争取利润最大化。

【结束语】创造企业利润是内外环境、各部门联动配合形成的系统工程，项目部是企业创造利润的载体，只有企业加强管理，项目部积极履约，扎实做好各项经营管理工作，提升全员成本意识和盈利意识，才能保证企业在激烈的市场竞争中提升利润，做到高质量发展。

【参考文献】

1.葛锦驰.水利施工企业提高工程利润率的若干措施探析[J].经济·管理·综述，2015（5）

2.练富国《论如何提高建筑企业经济效益》[J].中华民居（下旬刊），2013，06

作者简介：

张太磊，1981.05，男，大学本科，高级经济师，中国电建集团核电工程有限公司经营管理部副主任；主要从事企业绩效考核、经营制度建设、亏损治理、结算索赔、成本管控、分包管理等企业经营管理工作；主要研究方向：公司经营制度建设及经营业绩考核、项目建设成本管理及商务合同管理工作。

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