花西子投资评估研究

花西子投资评估研究

陈欣

湖北经济学院 邮编 250000

随着当代社会发展，人们对美的追求越来越高，对于女性消费者来说，她们对彩妆的关注度大大提高，衍生出了庞大的彩妆市场需求，我国整体彩妆水平的发展前景以及相关领域，都显示我国彩妆行业增长空间未来可期。我国彩妆行业正处于一个高度发展期间，简直评估对我国彩妆行业发展起到积极促进作用。对于彩妆行业，有必要从定性和定量两个方面进行研究决定对其的投资价值进行评估，从而更加了解和提升彩妆企业的价值。本文以花西子公司为例，从定性和定量两个方面将进行分析，对公司投资价值进行评估。

一 研究背景

我国在彩妆方面一直亚于西方国家，但随着时间推移，尤其是在90后和00后之间，追求美变成了生活中必不可少的一部分，但在消费方面，我国仍不及美国日本等国家，韩国作为世界上“最会化妆”的国家国家之一，彩妆和护肤品一直深受亚洲人民群众喜爱。但是我国的一些彩妆类产品丝毫不比海外差，我国作为拥有五百年历史的大国，一些审美观念到现在也广为流传，

而且随着当今汉服穿搭兴起，使得国人在美方面追求更加高，彩妆行业作为日常生活中必不可少的一部分越来越被重视起来。

由以上可以发现，我国在彩妆方面更加青睐于大众口碑，不敢大胆尝试的比率占很大一部分。

二 研究方法

产品在进行评估检测时，因考虑到风险问题,一般会采用定性和定量两个方法，有利于公司财务部员工能更好的识别风险。定性分析法是指是传播学研究方法之一，指通过逻辑推理、哲学思辩、历史求证、法规判断等思维方式，着重从质的方面分析和研究某一事物的属性。是传统的人文科学研究方法在传播学领域的具体运用。定量分析法是识别危险的一种方法。原是分析化学的一个分支，以测定物质中各成分的含量为主要目标。

定性分析

定性分析法涉及对企业环境和内在素质等非财务方面的评估，以全面把握企业信用状况。

（1）销售人员的估计

销售人员的估计能提供宝贵信息，尤其适用于产品生命周期短、技术更新快的行业。这种方法可能存在偏见，例如销售人员可能会低报销售预期以避免过高的销售定额。管理者可以通过调整销售人员的保守估计来制定更合理的目标。

（2）顾客调查和市场测试

顾客调查通过市场调查技术直接向顾客收集信息。例子包括百事可乐的“味道测试”，但如果抽样方法或问卷设计有误，结果可能不准确。市场测试通常在主要城市或城镇进行，以预测全国范围内的产品接受度。然而，测试中的产品可能面临竞争者的间谍活动风险。

（3）集合意见法

集合意见法将多个估计值相加后求平均，每个人的估计具有相同权重。这种方法被视为民主的方法，但如果按重要性给予不同权重可能更准确。关于花西子的群众意见普遍正面，显示出其作为国货品牌的优势，表明其经营者对品牌细节的重视，这对投资者而言是一个积极的信号。

定量分析

定量分析法主要基于企业财务报表等可量化数据，通过数学方法加工整理以评估企业信用。这种分析揭示和描述社会现象的相互作用和发展趋势。定量分析的对象包括资金平衡表、损益表、留存收益表等，其功能在于揭示社会现象的发展趋势和相互作用。

（1）.比率分析法.它是财务分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。

根据以上比率可以得出，花西子眼部彩妆是最受人们欢迎的，在七月份达到了1671%，而且花西子的眉笔也是主打的彩妆之一，可以作为考虑投资的一部分。

（2）.趋势分析法。它对同一单位相关财务指标连续几年的数据作纵向对比，观察其成长性。通过趋势分析，分析者可以了解该企业在特定方面的发展变化趋势。

我国每年的618，双十一搞优惠活动，花西子在2021年双十一前后成交营业额达到了3.07亿元，散粉成为花西子旗下top1单品，在销售额中占比将近三分之一，我国花西子散粉单品深受各地群众喜爱，可作为考虑投资的一部分。

（3）相互对比法。它通过经济指标的相互比较来揭示经济指标之间的数量差异，既可以是本期同上期的纵向比较，也可以是同行业不同企业之间的横向比较，还可以与标准值进行比较。通过比较找出差距．进而分析形成差距的原因。

2022年，花西子品牌在我国零销售额占比2.8%，零销售量占比1.49%，在天猫国际排名第二，发展前景对比之前有极大提高。

三 花西子的基本概况

简介：2017年花西子诞生，品牌定位就是：东方彩妆，以花养人。和其他国风彩妆相比，花西子的优势在于拥有完整的品牌形象，国风二字，始终贯穿于品牌文化中。花：取自品牌定位的“以花养人”。西子：出自《饮湖上初晴后雨》中的千古名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。logo在外形上集江南园林的“小轩窗”与太极“双鱼图”于一体，极具古典之美。品牌主色的内涵，兼顾古典时尚。粉、黛拆分开来是中国传统建筑和妆容中经常出现的两种颜色。粉、黛合并起来白粉和黑粉，指代年轻貌美的女子，亦借指妆饰。

2.经营状况

花西子作为线上品牌，在没有线下专卖店的情况下不仅销售额逐年上升，还成功塑造了国产第一彩妆的品牌形象。花西子作为彩妆类品牌，主营的是粉饼、口红、眉笔。

在这一系列彩妆中，花西子散粉格外出色，曾在2020年月销量达到了35万多，月收入达到了5565万多。

四 花西子的财务状况分析

1. 营业收入

花西子以其多样化的彩妆产品在美容界占据显著位置，致力于五官的美化。该品牌在研发上低调而深入，计划未来5年投资超10亿元于产品创新和研究。2020至2022年，花西子销售额达33.5万，得益于李佳琦等网络名人的带货，预计市场容量将继续增长。

2.营业利润率

花西子利用电商平台和网络名人进行有效推广，2019年双11其GMV达2.2亿元，64%源自李佳琦直播间。2020年2月，超过80%的销售额来自天猫，其中40%归功于李佳琦。花西子在抖音彩妆品牌榜中位列首位，GMV环比上月增长4.12%，77.73%的销售额来自品牌自播，显示了其强大的市场影响力。

3.营销分析

花西子在多个平台采用多元化营销策略，包括在抖音进行自播、合作KOL和KOC推广、在小红书和B站与美妆博主合作。特别是抖音，已成为该品牌的“直播卖货宝地”，2020年3月，自播店铺完成2200万元销售，创下美妆行业记录。花西子充分利用当今社会审美，展示个人魅力，从无到有，年收入达到50亿，显示出强劲的增长势头。

五 总结

综上所述，我国品牌花西子正处于大力发展时期，虽然现在随着社会水平不断提高，西方产品介入，竞争激烈，但花西子仍然在其中名列前茅，国家版权交易中心联席会议等主办的“2021十大年度国家IP”各大奖项的评选结果在陕西延安揭晓。国货彩妆品牌花西子荣获新国货赛道第一名，获得金奖。2022年8月23日，由化妆品观察主办（第十五届）中国化妆品大会在杭州拉开帷幕。在这个被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”上，花西子以及花西子空气蜜粉分别荣获“年度影响力品牌”、“明星大单品“两个重磅奖项。所以，不管是内在分析企业情况，还是其在销售、资产等其他方面良好，业务持续增长。从以上分析可以得出，花西子品牌值得投资。