浅谈建筑企业市场营销策略

浅谈建筑企业市场营销策略

刘冬雨

山东理工大学    255000

摘要：建筑企业市场营销对于企业的生存与发展至关重要。通过制定明确的市场营销策略并持续地进行市场调研和优化，建筑企业可以更好地适应市场变化，提高竞争力，并实现可持续的成功。本文阐述了建筑企业市场营销长期性、复杂性、项目定制性以及品牌建设的特点，然后分析了目前建筑企业存在的市场营销观念落后、市场营销激励机制不健全和市场营销体制不健全等普遍问题。针对这些问题，提出了增强市场营销人员的新观念、制定完善的奖励制度和健全市场营销体制的策略。本文研究有助于进一步促进建筑企业市场营销策略的完善，为建筑企业的发展提供一定的参考价值。

关键词：建筑企业；市场营销；策略

市场营销活动有助于提高企业的知名度和形象。通过品牌建设、广告宣传和公关活动，企业可以树立积极的品牌形象，增强客户对企业的信任和认可。在竞争激烈的建筑行业，市场营销可以帮助企业找到与竞争对手的差异化点。这有助于吸引更多客户，并建立长期稳固的客户关系。因此，良好的市场营销战略是企业长期稳健发展的基石[1]。通过建立稳固的市场地位和客户基础，企业可以在竞争激烈的市场环境中保持优势，实现可持续的发展。

一、建筑企业市场营销的特点

（一）长期性

长周期是建筑企业市场营销的一大挑战，需要企业采取持久的营销策略[2]。在长周期的建筑项目中，市场营销活动不能仅仅局限于项目开始时的推广，还需要与项目进展相配合，不断调整策略以适应项目的不同阶段。在项目规划和设计阶段，建筑企业可以通过与潜在客户、设计师和规划者的紧密合作，了解市场需求，提供切实可行的解决方案，并与相关方共同制定可行的市场推广计划。

（二）复杂性

复杂性也是建筑企业市场营销的重要考量因素。建筑项目涉及多方合作，需要建筑企业灵活处理各方利益关系，确保各方需求得到满足。在市场营销中，建筑企业应该倾听不同利益相关方的需求和意见，并寻求共赢的合作方式。建筑企业可以通过开展交流会议、定期访谈和项目反馈收集，建立良好的沟通机制，有效解决潜在的问题，并在市场中树立良好的信誉。

（三）项目定制性

项目定制性是建筑企业市场营销的独特之处。每个建筑项目都是独特的，因此市场营销策略不能一刀切。建筑企业需要根据不同项目的特点和客户需求，灵活调整市场营销策略。对于大型复杂项目，建筑企业可以针对特定目标客户制定个性化的营销方案，向潜在客户展示项目的独特价值和创新性。

（四）品牌建设

品牌建设在建筑企业市场营销中至关重要[3]。建筑项目是一个长期的过程，良好的品牌形象可以为企业赢得客户的信任和忠诚。建筑企业可以通过展示自身的专业能力、质量保证和项目管理经验来树立良好的品牌形象。同时，积极参与社会公益活动和环境保护，也可以增加企业的社会责任感，提升品牌声誉。

二、建筑企业市场营销存在的普遍问题

（一）市场营销观念落后

在建筑企业中，普遍存在市场营销观念落后的问题。由于建筑行业传统上更加注重技术和工程管理，市场营销在企业发展中并没有得到足够的重视。许多企业认为，只要项目质量过硬，客户会主动上门，因而忽视了积极主动地进行市场推广和宣传的重要性。这种观念导致了建筑企业在市场竞争中缺乏主动性和灵活性，往往只能被动接受项目，无法主动选择和开发有利可图的市场机会。在市场营销策略上，很多建筑企业还停留在传统的广告宣传层面，而缺乏数字化营销和精准定位等现代市场营销手段的运用，从而限制了企业在市场中的发展和竞争力。

（二）市场营销激励机制不健全

建筑企业普遍存在市场营销激励机制不健全的问题。由于建筑行业长期以来更加注重项目技术和工程管理，企业对于市场营销人员的激励和培训投入相对较少。这导致很多建筑企业缺乏专业的市场营销团队，或者市场营销人员缺乏持续的培训和提升机会。缺乏有效的激励机制和晋升途径，使得市场营销人员的积极性和创造力受到限制。在这种情况下，企业的市场推广和客户关系维护往往无法得到充分的关注和投入，进而影响了企业在市场中的竞争力和业绩。

（三）市场营销体制不健全

市场营销体制不健全是建筑企业市场营销面临的另一个普遍问题。由于建筑项目的复杂性和长周期，很多企业在市场营销中存在较为分散和缺乏整合的情况。项目部门和市场部门之间的沟通和合作不够紧密，导致市场信息传递不及时，项目需求难以准确反映到市场推广中。缺乏市场营销与项目执行的有效衔接，很多企业在项目投标和合同签订后，市场营销工作就会明显减弱，甚至被忽视。这种分散的市场营销体制使得企业的市场竞争力和整体运营效率受到了制约。

三、建筑企业市场营销策略

（一）增强市场营销人员的新观念

企业应该积极引入有市场营销专业背景和经验的人才，注重市场营销团队的搭建和培养，以推动市场营销观念的更新和升级。重要的是要将市场营销视为企业发展的核心战略，并将市场营销纳入企业的长期规划和预算中。通过开展内部培训、外部学习和经验交流等方式，使市场营销人员紧跟行业发展和市场趋势，不断更新知识和技能，提高市场营销的专业水平。此外，还应鼓励市场营销人员主动参与项目策划和销售过程，增强其项目运营和客户服务意识，从而实现全员市场营销的理念和体系。

（二）制定完善的奖励制度

为了推动市场营销的积极性和创造性，建筑企业应制定完善的奖励制度。建立基于业绩和贡献的激励机制，通过奖金、提成和晋升等方式，激励市场营销人员在市场拓展、客户维护和合同签订等方面取得突出成绩。此外，还可以设立内部竞赛和团队奖励，鼓励市场营销团队之间的竞争和合作，共同提高整体业绩。关键是要确保奖励制度公平公正，避免过度竞争导致团队内部不和谐。建筑企业可以通过市场营销绩效评估和客户满意度调查等方式，科学确定奖励标准，使激励措施能够真正发挥激励效果，增强市场营销团队的凝聚力和执行力。

（三）健全市场营销体制

首先，建筑企业可以建立市场营销部门或专业团队，负责市场营销策略的制定和执行。该部门应与项目部门紧密配合，建立有效的信息共享和沟通机制，确保项目需求能够准确反映到市场营销中。其次，可以制定项目市场营销计划，明确项目的目标客户群和市场定位，以及市场营销策略和推广渠道等，形成科学合理的市场营销方案。另外，建筑企业还可以建立市场营销绩效考核体系，将市场开拓和客户维系等绩效指标纳入绩效考核体系中，以促进市场营销与项目执行的衔接，实现全员市场营销。此外，建筑企业还应建立市场营销数据和信息的收集与分析机制，通过市场调研和数据分析，及时掌握市场动态和竞争情况，为制定决策和调整策略提供科学依据。

四、结语

综上所述，建筑企业市场营销的重要意义、普遍问题和有效策略是一个复杂而关键的话题。通过增强市场营销人员的新观念、制定完善的奖励制度和健全市场营销体制，建筑企业可以提升市场营销的专业水平和绩效，增强在市场竞争中的竞争力和可持续发展能力。只有持续推进市场营销现代化转型，加强市场营销团队的建设和培养，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳健的发展。

参考文献

[1]何超.浅谈建筑施工企业市场营销特点与策略[J].现代营销(下旬刊),2020(11):80-81.

[2]张艾艺. G国有建筑企业的市场营销组合策略研究[D].西南交通大学,2021.

[3]康亮.传统建筑企业市场营销能力的提升路径[J].住宅与房地产,2021(21):48-49.