煤炭销售现状分析及精细化管理应用探讨

煤炭销售现状分析及精细化管理应用探讨

王子乾

国能销售集团山东分公司，山东省济南市274000

摘要：本文主要通过对煤炭销售现状的分析，而后在此基础上提出了精细化管理在煤炭销售中的应用方法，旨在优化煤炭销售过程中各环节的精细化管理，加强对煤炭产品的有效控制，进而提高企业经济效益。

关键词：煤炭销售；现状；精细化管理；调运

1 引言

在市场经济条件下，煤炭企业面临的竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，就必须注重自身的管理和运营，并且注重销售管理，提升煤炭企业经济效益，实现可持续发展，因此，在煤炭销售过程中实施精细化管理十分必要。

2 煤炭销售现状分析

2.1 煤炭生产趋于大型化和集中化

我国煤炭资源丰富，储量位居世界第一位，在全球能源消费结构中占到了20%以上，但由于我国煤炭开采历史久远，产能过剩问题严重，部分矿井甚至出现了长期停产现象，煤炭资源的有效开采与利用已经成为制约我国经济展的一大瓶颈。

随着国家能源政策的不断调整和深入推进，煤炭行业整体产能过剩的状况已经显现并日趋严重。在此背景下，各大煤炭企业开始整合现有资源、对现有产能进行优化布局，逐步向生产集中度高、开采条件好、机械化程度高的区域转移。

2.2 煤炭利用方式区域综合化

煤炭的利用方式主要有工业燃料、发电、化工和建材等，随着我国经济的不断发展，人们对煤炭的利用方式也发生了巨大的改变。

在工业燃料方面，我国大力发展发电产业，这不仅增加了对煤炭的需求，也让我国成为了世界上最大的煤炭生产国和消费国。目前我国发电用煤量占全国煤炭消费量的50%以上，但由于我国地域辽阔，煤炭资源分布不均匀，各地区经济发展水平、用煤习惯、电力负荷等存在差异，使得发电用煤分布不均衡。因此，在未来一段时间内，发电用煤将继续呈现区域综合化发展趋势，并逐步向煤炭资源丰富、经济发达地区集中。

3 煤炭销售精细化管理应用

3.1 创新销售渠道，降低整体销售成本

煤炭销售在传统的销售模式中，主要是通过经销商直接销售，这种方式存在一定的弊端，由于中间环节过多，导致价格信息不对称，影响了市场的发展，企业无法在价格上占据优势，影响了企业的经济效益。为了提高企业的经济效益和市场竞争力，需要改变原有的销售模式。随着电子商务的快速发展，传统的销售模式受到了极大的挑战。互联网时代下，企业应该积极与互联网进行融合，建立互联网销售平台，将网上销售、电子商务等与线下实际交易相结合。在互联网平台上可以将煤炭信息发布到网上，或者将煤矿的产品在网上展示出来。通过互联网平台，将煤炭的价格、质量以及相关信息都可以在网上进行公开展示，同时还可以对煤炭的需求数量以及需求量进行预测，以此来降低销售成本。

煤炭销售企业在经营过程中，成本控制是关键环节之一。煤炭销售企业的成本控制工作是一项系统化工程，涉及到诸多方面，例如：煤炭采购成本、运输成本、存储成本等。为更好地控制煤炭销售企业的成本，应结合实际情况，对不同阶段的煤炭销售企业成本控制工作进行细化和优化。首先，要做好煤炭采购成本控制工作。从煤炭采购的源头抓起，将采购计划纳入到销售工作中，对不同种类的煤炭进行科学合理的采购，有效降低煤炭在销售环节中的损耗；其次，要对运输费用进行控制。通过对运输方式、运输线路等的优化和选择，尽可能减少在运输过程中产生的不必要费用；再次，要做好存储成本控制工作。在煤炭销售企业的存储环节，通过科学合理的方式，将煤炭存放在合理的地方，尽可能减少煤炭在储存过程中产生的额外费用。为实现企业利润最大化，还需要加强对库存商品的管理工作，通过科学合理的方式，对库存商品进行清理和盘点。

3.2 创新企业管理理念，完善销售欠款的管理

煤炭销售企业应根据自身的实际情况，建立一套完善的欠款管理制度，明确欠款责任，对于已经形成的逾期应收账款应进行严格管理。在实际工作中，煤炭销售企业需要对煤炭销售的全过程进行管理，避免出现因客户原因造成的坏账。

一是煤炭销售企业需要对客户进行信用等级的划分，从而选择合适的客户。在实际工作中，煤炭销售企业应根据自身的情况制定不同的信用等级划分标准，通过分析客户信用等级，对不同级别的客户采取不同的销售策略。在建立客户信用等级体系时应考虑以下几点：首先是客户的付款能力，其次是其履约能力，最后是其信誉。

二是在客户信用等级划分的基础上，煤炭销售企业应对客户的信用程度进行分析，并针对不同等级的客户采取不同的销售策略。

三是煤炭销售企业在对客户进行信用等级划分时，应对客户的偿债能力、履约能力进行全面分析，并根据实际情况对客户的信用等级进行调整。

四是煤炭销售企业在与客户签订煤炭购销合同时，应明确约定客户逾期欠款的处理方法及相关违约责任，从而防止因逾期账款造成煤炭销售企业不必要的损失。

五是在签订销售合同时，煤炭销售企业应明确约定双方在此期间内的权利与义务，并在合同中设置逾期账款违约责任条款，从而提高煤炭销售企业对客户逾期账款的管理水平。

3.3 建立激励、考核制度，提升销售效果

激励和考核制度的建立可以很好的推动企业的销售工作，在对销售人员进行考核的时候，一定要充分考虑到企业发展的整体情况，以销售结果为导向，从而不断推动企业的销售工作。企业可以在每个季度结束之后对员工进行考核，通过分析每个月的工作业绩，从而不断激励员工提升自身能力，促进企业效益最大化。

在对员工进行考核的时候，应该充分考虑到他们所从事的具体工作内容和他们的贡献大小。例如煤炭销售部门可以对员工进行销售业绩和工作时间进行考核；物流部门可以对其发货数量、发运速度、发运成本等方面进行考核；财务部门可以对其账务进行审核和监督。在考核中，一定要做到公平、公正，这样才能够更好的调动员工的工作积极性，推动企业的发展。对员工进行激励和考核，不仅可以提高员工的工作积极性，而且还可以促进企业的发展，所以一定要结合实际情况，科学合理的实施激励和考核制度。

结束语

总而言之，本文通过对煤炭销售现状的分析，而后在此基础上提出了精细化管理在煤炭销售中的应用方法，以期通过精细化管理在煤炭销售中的应用，提高企业的经济效益，进而为我国能源企业的发展提供保障。

参考文献

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