抖音网红经济市场营销研究

抖音网红经济市场营销研究

曾煜茹

内江开放大学 641000

摘要：在互联网时代背景下，网络直播行业发展迅速，各种视频平台层出不穷。目前，以网络红人为核心的经济模式迅速发展。从电商的角度来看，电商转化流量的难度比较大，传统的模式逐渐无法适应现代社会的需求。本文分析了抖音网红的市场营销经济环境，后以旅游行业为例分析抖音网红的市场营销策略，以期为相关工作者提供理论的参考与建议。

关键词：抖音网红；市场营销；旅游；影响

随着网红经济的不断扩大，网红也被运用于社会的各行各业，围绕网红群体的经济变现也开始繁荣，从网红制造到网红内容编辑，最后到网红上下游供应链对接，形成了非常庞大的产业构建群体，产生越来越多的网红相关产业。通过对抖音网红市场营销进行分析有助于更好地分析网红经济运作的各项细则，同时也可以更好地提升抖音网红的市场营销能力，有助于进一步做好市场营销工作，具有非常重要的现实意义。

一、抖音网红市场营销经济环境研究

近些年来，随着短视频平台的不断兴起，短视频平台主要是以音乐作为载体，以秒作为播放单位，抖音就是其中的一类代表。截至2022年12底，抖音的国内日活跃用户已经超过6亿，月活跃用户已经达到11.2亿。与此同时，许多抖音网红通过卖货方式进一步促进了网红经济的快速崛起。一些粉丝数量在千万以上的网红在半年期间卖货额就可以超过亿元，一些抖音网红将自己婚礼也搬到直播间，通过直播间卖货的方式也可以达到一天卖出上千万元的业绩。许多商家纷纷找他们打广告，一则广告的费用从几十万到上百万元不等，通过这一广告可以显著提升商家的人气。以烘焙行业为例，当前蛋糕已经成为很多人喜爱的食品，于是一些烘焙企业通过千万粉丝的网红打广告加微信的方式一夜之间就可以增加粉丝几万人，而这几万人中就有很多人会成为潜在消费者。抖音正引领着新一代的网红经济，悄然无声地影响着人们的行为，同时也正在成为刺激社会消费的又一重要推手。

二、以抖音对旅游产业市场营销发展为例

（一）抖音引流助推旅游形象升级

不同的创作者通过抖音平台记录并传播旅游地标志性景观、地方歌曲、民俗文化活动、传统工艺品、美食特产、旅游体验等内容，采取多种风格、跨越时空维度、全方位地再现旅游目的地的新活力，其传播能力之强、影响范围之广吸引了众多人的关注、点赞与前往。2017年，抖音上一条西安“摔碗酒”的短视频在短时间内被广泛传播，自此西安便在一片清脆的“摔碗声”中“一抖成名”。2019年，大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”又一次刷爆“抖友圈”。通过抖音平台的多角度展示，西安市突破了传统古老、刻板的城市形象，变得更加灵动且充满生机，得到了年轻游客的青睐，推动了城市旅游的升级发展。

（二）热点关注带动整体经济增长

抖音软件中获得“点赞”或“关注”较多的景点视频会被推送给用户浏览，用户在观看短视频时往往会被视频中的内容吸引。不同拍摄者会结合自己的独特体验进行短视频的创作，激发观看者对旅游地产生强烈的好奇心与出行愿望。抖音平台上热门旅游地的推送，一方面，增加了潜在客源；另一方面，扩大了游客对旅游地的感知，推动目的地旅游产业进入高速发展。由此催生了“网红小吃”“网红打卡地”“网红民宿”一系列网红旅游产品，有利于目的地旅游横向产业的全局增长和协同发展。

（三）引导全面合作，衍生旅游新经济

在移动新媒体的推动下，政府牵头与知名旅游OTA平台就民宿产业、文旅产业、康养产业进行深度合作。以抖音为代表的移动短视频为主，展开全方位旅游营销，进行目的地宣传。

除了成熟的旅游地之外，很多新景点还通过抖音进入大众的视野。随着大众求新心理和从众心理的增强，越来越多不知名的地方被广泛关注，成为“网红打卡圣地”。例如，很多人因为“抖音小伙”丁真，认识了理塘这个地方，理塘的出名引起当地政府的重视，旅游管理的相关部门根据“抖友圈”风向标对相关景点重新加以管理。抖音促进了新景点的产生与发展，增强了城市旅游竞争能力。

三、抖音网红时代旅游地良性发展策略

（一）打造精品抖音作品

新媒体视频时代赋予每个人参与和自我表达的权利，移动视频在信息时代发挥着越来越重要的作用。旅游地应建立专属的抖音宣传号，及时更新景点视频及特色活动，重视抖音关注度，对爆红景区加大宣传力度，提高抖音视频内容的品质，用富有创造性的高品质内容吸引潜在游客。重视挖掘景区文化内涵，打造形象人物或人物故事，通过活动引导观众互动，采用“场景化+规模化”的模式打造旅游品牌。作为社交软件，抖音平台呈现了大众的创新想法和真实的体验，赢得了广泛的社会认同感，旅游地需要精心策划视频内容。例如，西安市曾借助“一带一路”契机，通过抖音短视频展示中国优秀文化和美好的现代化城市文化等。此外，发展旅游周边经济，通过设计精美兼具创意的文旅纪念品给游客带来惊喜，借助抖音平台进行文化创意宣传，以获取更多的关注。旅游地还要正确看待网红现象，重视游客到访之后的反馈意见，理性投资，借助“明星产品”打造旅游品牌，以点带面、以点博新。

（二）培育忠实粉丝社群

旅游地政府加强引导，重视发动人民群众广泛参与“创意视频”比赛、明星景区评选等活动，有目标地进行活动推广，培育忠实的粉丝社群。对于体验性较强的特色活动，还可与多部门通力合作，开展社会公益直播，发挥社会责任，以赢得更广泛的关注。重视人才引进，对公众号进行持续地创建和运营，利用多种营销渠道推动宣传。抖音平台中优秀的作品绝大多数来自民间的智慧和创意，所以引导“草根力量”加入抖音平台是十分明智的选择，建立乡村创客社区，为振兴乡村发挥积极作用。培养知名“博主”，进行地方特色产品的宣传，发挥经济联动作用。

（三）依托文化底蕴

大力挖掘地方文化，以文化底蕴、文化故事为背景，设计独特的旅游文化路线，打造文化社区，推动旅游地持续发展。很多景区缺乏创意，在抖音平台上照搬照抄，甚至编造文化主题诱导游客关注，最终因得不到游客的认可而产生负面口碑，影响旅游地形象。因此，管理部门要严格把控景区的宣传内容与信息，依托真实的文化底蕴为背景才能受到游客的认可与支持。

（四）提高管理能力

网红旅游地对景区管理有较高的要求，景区管理质量的高低直接影响着游客的体验感和对景区的满意度，而游客的体验又可通过短视频平台传递出去，从而影响潜在游客对旅游目的地的形象感知和旅游欲望。因此，景区的管理将会影响“网红景区”是“昙花一现”还是成为

知名景区。景区要做好旅游态势的实时监测预警、提高旅游高峰管理效率和服务能力。游客通过抖音平台了解相关景点信息，激发游客旅游的欲望，所以景区相关部门需要依托大数据技术，实时观察客流情况与突发状况，实施精准管理。将监测的信息发布到网上有利于游客参考，游客可根据相关信息合理选择旅游路线与旅游时间，避开高峰区域。

（五）强化基础设施建设

抖音中的旅游地可通过视频的剪辑等功能将其美化，而现实的旅游地是否能够再现抖音场景，能否给游客提供高质量的服务和体验是决定游客满意度的重要标准。抖音传播负面消息的影响力更大，因此旅游地需要重视基础设施建设，努力符合甚至高于游客的预期。例如，美化景区垃圾桶、改造卫生间环境、完善电子化服务系统等。游客超载时，应设置多处固定疏导岗位、巡查岗位、分流岗位等，以确保景区平安有序。同时，抖音可以进行“云旅游”，将大量游客进行分流参观，既能最大程度地保证游客的安全，又能及时发现景区安全隐患。

三、结语

综上所诉，在互联网时代下，电商和直播行业都在不断发展。面对发展中的困难和瓶颈，商家可以采用“电商+直播”的模式。在该模式下，不仅要完善内容、提升产品，还要提高主播的专业水平，完善售后反馈机制，加强5G技术应用，全面促进产品的销售和网红经济的发展。

参考文献

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[4]张冲.“互联网+”下网红直播营销优化策略[J].中国市场,2021(19):94-95.DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2021.19.094.