基于成熟市场背景下混凝土企业高质量发展的思维

     基于成熟市场背景下混凝土企业高质量发展的思维

邱文会

河南金诺混凝土有限公司,河南 许昌 461000

      【摘要】本文阐述了混凝土行业从高速增长期进入成熟期以后混凝土企业如何进行高质量发展的思维。混凝土企业负责人要透过企业的现象看清楚本质进行经营管理，通过“四务”融合做好企业的安全性持久性顶层规划设计，衡量混凝土企业经营管理的业绩有三条预警红线，顺应两大社会规律得以合法经营才能有未来的发展，高素质人才是企业管理核心。虽然当前混凝土企业经营管理过程有些许困难，但依然要提振信心，不忘初心，牢记使命，方得始终。

【关键词】本质  顶层设计  预警红线  顺应  人才

 一、 前言：    

        中国经济已经从高速度增长步入高质量发展的阶段，混凝土行业也从高速增长期进入到成熟市场期， 目前的混凝土市场饱和度高，产能严重过剩，销售增长缓慢，利润下降，应收账款居高不下，特别近期房地产市场的不景气，对整个混凝土行业更是造成直面的冲击，低价垫资恶性竞争账款难收仍然是混凝土企业的通病，种种迹象表明一定数量的混凝土企业在成熟市场背景下的经营处在重重困难之中。如何改善混凝土企业的经营管理思维，使混凝土企业尽快脱离被动的经营局面实现高质量发展，是每一位混凝土企业的管理人员目前最为关心的问题。“思路决定出路”，结合笔者管理混凝土企业的经验，浅谈几点意见供大家参考。

二、认清混凝土企业本质去管理：

           当前形势，除了认清市场行情，更要认清楚企业自我实际情况，这样才能根据企业实际情况应对好复杂多变的市场竞争问题。混凝土企业本质是生产+服务+销售+技术+资金密集等“五型”叠加的企业，经营管理者不能顾此失彼，要按照“五型”企业的要素去规划管理才能更好的提升其综合竞争能力。

           1.生产型企业：这是指企业一定要能够生产出适销对路的好产品，产品好就是一切正常工作的基础。反之，生产的产品不对路，混凝土稀稠不均，工地车车加水，或者实体结构碳化值太高，强度不够，这样的产品在当前环境下竞争能力会越来越差，就不利于生存。想生存，想竞争，必须要产品好。试想一下，工地为什么要加水？不就是混凝土产品匀质性差吗，因为产品匀质性差退掉多少车混凝土，丢掉多少工地总结过吗？

           2.服务型企业：混凝土企业不仅要生产出好产品，还要提供足够高的服务水平。譬如泵车品类齐、罐车数量多，混凝土能够按时准点发货，施工现场罐车不能断供，现场有调度人员质检人员等等，站在客户的立场上去考虑服务，客户合同要求的服务项目都能够到位，客户感觉得心应手，不需要超心搅拌站就能供应顺利，试想还有那个客户不信任你？

           3.销售型企业：混凝土和其他产品一样需要组建销售团队进行销售，很多混凝土企业仅仅有几个股东在做销售是不够的，联系客户、签合同、现场服务、对账要账很多繁杂的工作是需要专业的销售经理去做。很难想象一个没有销售团队的企业能够把大量沉淀的应收账款长期管理好，依照目前混凝土行业的信用交易模式，销售团队的作用在混凝土类型的企业中尤其显现的更加重要。

            4.技术型企业：混凝土是技术性很强的企业。很多人有误区，认为混凝土企业就是和泥的，没有什么技术含量，这是绝对错误的认识。混凝土技术的安全性，关乎千家万户，甚至国计民生，国家出台相关标准文件近千种来提升管理混凝土产品的质量技术性能。混凝土企业是出不起质量事故的，出质量事故的企业几乎都是倾家荡产，技术好才能保证质量好，混凝土企业成本管控，产品链条的增链补链迭代升级，都需要依靠专业能力很强的技术创新团队。重视混凝土技术创新才能有更好的质量保证，才能具备更好的竞争能力。

          5.资金型企业：混凝土企业是资金密集型企业，合同赊销垫资存在巨大的回款不确定性风险，垫资赊销货款的投资回收期如何把控是每一个企业经营的关键，投资回收期越长，现金流越是紧张，所以严格把控合同付款的节点，多做现金业务，减少被合同套牢的资金，以及良好的银企关系都是资金管理要认真思考的，而资金回收的速度和数量又制约着企业的再生产能力。。

         混凝土企业管理思维首先要弄清楚这五个现象的本质，也可以说这是五个层次高度的思维，这五个层次的管理互相渗透互相交叉，缺少任何一个思维高度的考虑，譬如有人认为混凝土企业仅仅是生产型企业，忽视了销售资金维度的考量，缺少了核心思维高度融合管理想使企业高质量发展是比较困难的。

三、“四务”融合做好企业安全运营的顶层规划设计；

       “四务”指业务、财务、税务、法务，这是企业经营从业务到财务到税务到风险防控的全流程运营步骤。企业要高质量持续发展，企业家就要做好企业安全性运营的顶层规划设计，就要统筹规划“四务”贯通融合经营管理，既业财融合、财税融合、业法融合及其互相融合。企业设置的所有部门和岗位都是为保障业务顺畅和现金流充裕的合法性而工作的， 其在管理中互相融合、互相渗透，完全是一盘棋化。不能单一考虑管理，不能因为重视业务开发而让财务税务法务融合失衡，也不能因为受到财务税务法务的监督而让业务荒废。在统筹平衡管理“四务”基础上安全合法的开展各项工作，才能确保企业高质量持续健康发展。

        当然，所有业务都要多方面统筹规划深入融合，企业家要站位全局做经营管理的规划设计师，提前站在税务、法务的高度规划业务的合法性，使之既能依法纳税又能合理避税；既能遵纪守法又能防范经营风险。不能等到税务部门稽查时才发现进项销项发票不合理；不能等到客户付款时才发现财务部门对账手续没有完善；不能等到出现大的经营漏洞了才发现法务没有把关。只有统筹规划管理才能避免合同陷阱，避免赊销垫资等方方面面存在的削弱再生产能力的经营风险。

         很多混凝土企业家的“四务”管理是脱节的，脱节的管理就是没有对业务工作进行顶层的安全性规划设计，脱节必然是要付出代价。你拿出来一份大企业的混凝土合同认真审查，其合同内容必然是“四务”在一起都有严格要求的。特别是现在的困难时期，企业家全方位的顶层设计规划企业的管理工作，才能使企业高质量持续发展。

四、混凝土企业管理的三条预警红线；

         正如房地产企业有三条预警红线一样，混凝土企业也总结有三条预警红线，越过这三条红线的任何一条，混凝土企业都将迈向危险境地。混凝土企业经营管理的三条红线是收支平衡红线、盈亏平衡红线、风险平衡红线。经营过程中如果踩踏上任何一条红线，都一定要小心谨慎应对亮起的红灯。

        1、收支平衡体系红线：指一段时间如月、季、年，混凝土企业收款和赊销支出要平衡，最好是收款大于等于支出，这样才能继续开展销售业务。否则，销售赊销支出额大于货款收款额，那样开着银行也垫资不起，不少企业都是盲目垫资赊销竞争导致资金流出问题的，这是混凝土企业经营的第一条重要红线。

         2、盈亏平衡体系红线：指混凝土企业一定时间内如月、季、年，要有盈利，资本是追逐利润，没有了利润就是亏损，短期亏损可以，长期亏损问题就严重了，所有要保证企业处于盈利状态，有盈利能力才能长远发展，不少企业都是低于成本价格去竞争销售导致企业亏损出问题的，这是混凝土企业经营的第二条重要红线。

         3、风险平衡体系红线：企业的风险防控点有很多内容，这里主要指混凝土企业的资金防止被合同套牢，因为长期是买方市场，合同赊销条款太苛刻，价格低也就罢了，可是付款方式也太差，工程竣工验收很长时间了还不具备付款条件。客户把混凝土企业当无息银行了，长期占压混凝土企业资金，就因为当时为了抢业务，没有认真仔细把控合同内容。做好风险防控不容易，混凝土企业的合同管理人员谈判缺少底气，审查合同条款不严格，很容易就使企业资金被套牢。混凝土企业经营不下去的，基本上都是大额资金被套牢的。这是混凝土企业经营的第三条重要红线。

         很多混凝土企业不善于总结这三条经营红线理论，认为混凝土企业管理太难把控了。其实，即使是理论完全清楚明白的混凝土企业家，也未必就能够把控好，因为止损割肉太难受了。

五、混凝土企业管理做到两大顺应；

        古人说管理的最高境界是道法自然，顺天应地人和。

        两大顺应是指顺应国家市场经济规律和顺应国家法制建设。所谓顺应其实就是得到国家政策的保护，国家是保护合法经营的企业的长远利益的。

        任何时候企业都要符合国家的意志，执行国家意志。市场经济规律是通过市场来配置社会资源的，市场是有情的也是无情的，只有按照市场经济规律办事才能经营的持续长久，市场需要什么样的产品我们就努力满足市场什么样的需求，市场需要什么样的服务我们就努力做什么样的服务。

同时敬畏国家法制建设，才能有效保障国家层面的公平性、稳定性、规范性、安全性。企业家只有合法经营才能享受国家法制建设的红利，依法纳税不偷税漏税，不生产假冒伪劣产品，不做违法乱纪的事情才能使企业长治久安。

        对于不按照国家信用交易体系拖欠货款的老赖，也要拿起法律武器勇敢的保护自己。

        混凝土企业的高质量发展，就是要求企业家需要具备极高的法律意识和极强的市场开拓意识的。

六、混凝土企业管理核心是人才；

        混凝土企业经营管理的核心是人才，企业经营管理的成败决定于人才。企业资本投资不难，难的是能够让资本长期保值增值，经营管理人才的奇缺在混凝土行业更甚。混凝土行业技术人才可能还好找，但是真正驾驭企业全局懂经营会管理的人才确实不多，甚至懂销售的人才也不多。混凝土企业的管理是需要全才型的，不是懂混凝土技术就能管理企业全局，管理人才还需要销售财务法务材料技术成本等复合型知识，还需要良好语言口才协调能力，还要能够面对客户不怯场沟通自如等等能力。

          我们的客户很多都是本科甚至研究生毕业的，很多混凝土企业种种原因一直招聘不到高素质人才，我们的销售人员基本都是中小学毕业的农民工转型过来的，实验室技术质量人员大专学历的也不多，这样的人才队伍怎么能和大学毕业专业能力很强的客户谈判出来有利的合同？所以说，混凝土企业是不缺资本投资的，缺少的是高素质负责任的经营管理人才。

           让我们敬畏人才，培养人才吧。

           只要有了合适的人才，混凝土企业一定会高质量发展的。

七、结束语：

          没有倒闭的行业只有倒闭的企业，只要有一家混凝土企业在生产，就说明我们努力程度不够。面对当前复杂多变的经营环境，我们始终认为困难与机遇是并存的，优秀的企业家是在困难中寻找机遇，在机遇中突破困难，寻找更大的出路，思路决定出路。

         管理的最高境界是道法自然，顺天应地人和，顺应规律而让规律发挥保护作用，物竞天择、适者才能生存。不管经营环境有多么差，我们只有保持艰苦朴素本色，只有保持不断学习能力，不断进行批评和自我批评，反复修正自我，提高适应环境规律的能力，才能够确保企业高质量发展。

       唯有不忘初心，牢记使命，方得始终！