构建发电企业市场营销管理模式

构建发电企业市场营销管理模式

杨博

大唐瑶池发电有限公司  陕西  咸阳   713500

摘要：近年来我国电力体制持续推进改革，电力市场已经存在过剩的情况，因此急需进行电力结构调整。当前的电力结构当中，煤电所占的比重较大，因此需要不断开展清洁能源的研究开发工作，提升清洁能源在电力结构当中所占的比重。现如今电力市场已经成为卖方市场，这也使得电力市场的发展方向更为清晰，应将市场营销作为今后的主要业务。本文对创新管理模式的意义进行阐述，并总结当前的管理现状，探讨实践创新的策略。

关键词：发电企业；市场营销；管理模式

引言：

现如今电力市场持续推进改革，直购电逐渐成为市场的主流，在电量分配计划当中也出现了市场竞争的态势。在这些因素的影响下，传统的营销模式已经难以满足当下的情况。在新的形势下，各发电企业的管理人员要及时转变营销理念，创新管理模式，提升自身企业的经济效益。

1市场营销的管理模式实现创新的意义

现如今电力改革的进程已经不可避免，发电企业应及时适应市场的发展变化，对当前的管理模式进行创新。在电力市场当中，购买欲望、购买量以及需求量是其中的重要组成部分。发电企业的管理人员要及时了解市场动态，积极总结市场变化的规律，让企业当前的营销模式更能适应当前的市场环境。在管理理念上，发展企业的管理人员也要做到与时俱进，能够对传统的管理理念进行及时转变，满足市场的广泛需求，提升自身的竞争能力，实现发电企业的长远发展。

2发电企业目前的经营管理情况

2.1没有自主定价权，经营上受到国家相关政府部门的约束

在我国的发电市场当中，电网公司是当前的唯一购买方。这种现象导致发电企业的生产计划取决于电网公司，并不关心当前的市场需求以及营销策略是否合理。除此之外，在我国各地区当中，可能会由于政策的差异导致电力价格上存在浮动，发电企业并没有自主定价权，其生产经营过程受到约束[1]。

2.2增加生产成本的投入

发电企业的发展形式一般是水电和火电，但是实际上不论哪种发电形式，在发电效率都会受到其他因素带来的影响，进而提升发电企业的成本投入。比如，如果发电企业利用火电进行发电，那么其生产成本将取决于当前的煤炭价格，煤炭价格的提升将会导致发电企业成本投入的提升；对于水电而言，发电企业使用水电的发电效率将取于当前的水流情况。如果近段时间由于季节变化导致当前的气候比较干燥，那么发电效率则比较低。除此之外，目前我国奉行环境友好型社会的建设，发电企业需要人力和财力去解决生产过程中出现的污染等问题，进一步增加了成本投入。

2.3 营销策略缺乏科学性，难以实现管理方式的创新

发电企业的生产计划取决于国家电网的购物电量，因此并不重视市场营销过程，其营销模式比较落后，并不具备较强的竞争力，市场化进程将会受到诸多阻碍。同时，由于长期缺乏营销策略，因此在市场环境当中难以满足市场需求，不利于发电企业的生产经营[2]。

2.4深受当前竞争环境的影响

现如今随着各行各业的迅速发展，用电量不断提升。并且目前新能源建设如火如荼地开展，进一步加剧了市场竞争的程度。在这一发展态势下，电力企业要走出原有单一的营销模式，发展综合型经营业务，并调整生产结构，降低成本投入。大部分发电企业为了提升企业的抗风险能力，选择延伸到煤炭行业当中，以此提升自身竞争力。

3发电企业应采取的创新策略

随着电力体制的改革，发电企业面临着诸多影响因素，比如：国家对电价的管控、电力市场的供求情况以及厂网分离等。为了提升对市场环境的适应能力，发电企业需要及时对营销策略进行创新，提升管理能力，减少成本投入，让企业的生产经营获得更多经济效益，在当前的电力市场当中占据更多的份额。

3.1提升思想觉悟，明确营销理念

在新的市场情况当中，企业的管理人员需要做好市场定位，更新发展理念。在制定经营计划之前，首先做好市场调研工作，掌握当前市场的广泛需求，应对今后电力市场的发展态势进行预估。随后对企业的管理模式进行调整，提升企业对市场变化的适应能力。除此之外，为了推进发电业务的商业化，企业可以设置市场营销部门用以研究市场变化，并提升工作人员的市场意识，能够及时根据市场变化调整营销策略[3]。

3.2增强管控力度，规范基础工作

发电企业的市场营销工作要对电能计划进行争取，提升电价并实现电费回收。企业的管理人员要想做好经营工作，首先要了解当地的供需情况，充分发挥自身的优势，并对所需成本进行核算，争取更多的市场电量。我国国家政策对于电价的影响是显而易见的，因此企业要密切关注政策的变化动向，提前做好准备计划，以便适应政策带来的影响，顺应市场变化，获得更多经济效益。除此之外，电力设备也是影响企业盈利情况的重要因素。因此企业需要定期对设备进行检查维修，及时排除设备的潜在问题，让设备能够持续稳定运行。在这一过程中，为了尽可能降低检修维护工作对电力生产过程造成的影响，因为尽可能选择电力需求最低的时间段进行检查维修。

3.3提升营销管理的质量

企业要想开展营销工作，首先要让管理人员以及营销部门的工作人员树立营销管理意识，能够深刻地认识到营销工作的重要性，及时转变传统的经营理念。同时在服务方面，企业要要求工作人员不断提升自身服务水平，尽可能为用户提供更加满意的服务。企业可以通过开展部门培训的方式，提升营销人员的队伍水平。对于营销部门的工作人员来说，要不断深入了解企业所推出的电力产品，能够在销售和为用户提供服务时更加得心应手。

3.4 拓展营销渠道

企业的管理人员要重视营销环境的建立，应主动与我国的政府单位以及相关部门保持良好关系。大客户、电网公司以及政府单位是影响发电企业发展经营情况的重要因素，因此要努力与其保持相互支持、和谐友善的关系，进而实现共赢的目的。在电网公司当中争取更多的电量。同时，在和大客户进行合作时，可以引导其签署在低负荷时间段供电的合同，提升整体的发电效率，同时又降低了高峰时间段发电机组的供电压力。

3.5 减少成本投入，提升自身竞争力

在当前的电力市场环境当中竞争比较剧烈，各发电企业都在努力提升自身的竞争能力。而价格则是企业竞争能力的重要体现。现如今我国发电企业的发电来源仍然是煤电，在企业的生产成本当中煤炭成本是其中的较大部分。所以，企业要想降低成本投入，首先要从源头上解决问题。可以与煤炭企业保持融洽的合作关系，签订长期的采购合同，以此规避煤炭价格波动引发的风险。除此之外，企业要对自身的发电设备进行升级优化，提升煤炭的利用率，实现减少成本的目的。

预算管理也是企业经营过程中的重要内容。优秀的预算管理工作能够提升经营管理过程的精细化程度，提升企业经营计划的合理性，能够在多变的市场环境当中持续保持自身的竞争能力。此外，为了提升企业对生产成本的掌控能力，可以将发电成本监控系统引入到生产过程当中，实现对生产成本的实时监控，对生产过程中存在利用率低的地方进行改进，实现节能降耗。企业的营销管理工作要以迎合需求为主，并保持与调度中心和电网计划部门的沟通，在实现电网合理调度的同时，提升机电的发电量。

4结论

综上所述，由于电力市场的改革不断深入，各发电企业也面临来自多方的竞争。因此，在未来的发展过程当中，企业要坚持市场为导向的营销理念，对当前的经营模式进行创新，提升企业对当前市场环境的适应能力，实现持续健康发展。

参考文献：

[1]毛毅. 构建发电企业市场营销管理模式[J]. 中国电力企业管理, 2012(5):2.

[2]王娇, 金丽. 关于电力企业的营销管理模式研究[J]. 东方企业文化, 2009(12):1.

[3]邵守福. 创新发电企业市场营销管理模式[J]. 科技视界, 2016(19):2.