我国市场营销发展的阶段性分析

我国市场营销发展的阶段性分析

郝强

临沂大学沂水校区

摘 要：市场变化属于动态化过程，企业若想在市场中生存，不管是来自社会需求，还是其他竞争对手带来的压力，均要求其适应社会和市场。这样才可满足消费者要求，进而谋取更大利润，推动自身实现长远发展。基于此，市场营销作为社会企业打开市场大门的关键“钥匙”，深受各大企业家与学者的关注。然则，随着社会不断发展，国内消费市场发生巨大变化，社会企业为满足市场营销发展需求，则应积极改变自身市场营销模式，深入市场内部，探究创新型发展战略，创新企业营销市场，进而为消费者提供优质产品，推动国内消费市场实现健康发展。

关键词：市场营销；发展；分析

市场营销策略发展决定性因素即是对市场的把控，整合市场资源与要素，合理分配市场资源，立足企业发展角度，思考市场发展方向。基于现代社会发展背景下，社会企业为寻找健康正确的发展模式，需要深入消费市场，结合市场发展主流与需求，革新市场营销模式，将消费者需求和产品质量创新作为入手点，为广大消费人员提供多元化消费模式，从而推动国内市场营销策略发展进程。

一、我国市场营销发展特征

（一）线上消费多样化

基于互联网技术广泛普及，其依托自身信息传播速度快和覆盖面广等多种优势，深受群众喜爱。群众可借助各类线上平台浏览所需产品信息，并在网络平台进行直接交易，此种线上消费模式在现代社会已然成为一种潮流，严重冲击了实体店经济发展。并且，互联网技术也为企业发展提供更大空间，推动其朝着更科学、更专业的方向努力，占据我国市场营销发展的重要位置。

（二）产品生产绿色化

在我国市场营销阶段性发展过程中，因群众消费模式趋于个性化，各大消费平台为贴合群众消费需求，逐渐向多元化方向发展，由此表示群众消费观和消费理念发生了极大变化。而且，随着群众生活水平和质量日渐提升，对产品提出更高要求，以往人们过于注重物质条件满足，重视产品的实用性和使用性。在信息时代下，企业要想立足于市场，就应做好口碑建设，注重产品绿色化制作，为广大消费者提供安全可靠的产品，保证消费者生命健康。

（三）市场消费个性化

在新时代背景下，我国营销市场发生巨变，尤其是群众消费观逐渐趋向个性化，追求独树一帜和标新立异，期望与其他消费者存在不同，且对产品质量提出更高层次要求。在此背景下，社会企业为充分满足现代消费者个性化需求，纷纷开始完善市场营销环境，以绿色化生产为基准，重视产品多样性服务的开展，进而为广大消费者提供新型市场营销模式，提高产品整体营销效果。在新时代下，伴随互联网技术的广泛普及与应用，社会企业不光要注重构建新型市场，还应进入消费者内部，掌握消费者发展方向和需求，积极探究多元化营销形式，为广大消费者提供优质营销环境，提高市场营销效果，从而为各大企业及社会稳定发展奠定牢固基础。

二、市场营销阶段性发展

（一）产品中心化营销阶段

产品营销时代是将产品作为中心，在工业革命背景下，社会企业利用销售产品来获取经济利润。基于产品营销时代，市场以卖方为主导，消费者只是被作为具备生理需求的“群众”，而社会企业战略规划模式则结合企业高层领导价值观与营销目标，通过识别市场机遇和威胁、评估自身优势和劣势，设定企业发展战略与发展计划，并对战略进行定期检查和回顾，了解企业营销理念满足市场交易需求过程。在此阶段，企业开展营销活动还应考量内外部环境变化，以此为基准确定目标市场，剖析目标市场群众需求，随后制定对应性营销策略。

（二）消费者定位营销阶段

在消费者定位营销阶段，企业基本上都是将消费者需求作为营销导向，最出名的营销策略就是 4CS 营销组合策略，即指消费者、成本、便利与沟通。而4S营销服务策略即满意、服务、速度与诚意。在这一阶段，社会企业营销目标是借助信息技术，充分满足并维护广大消费者个性要求。营销方针是根据企业战略定位学派提出的思想，了解供方买方实际议价能力，分析新进入者与替代品产生的威胁，掌握产业竞争者具体竞争强度，结合数据与经验定位产品，寻求产品特色化与差异化，满足他们对产品功能以及情感提出的需求。

（三）价值驱动式营销阶段

在价值驱动式营销阶段中，科技浪潮促使企业进入世界领域超竞争时代，改变营销创新范式与策略，并要求对营销各环节展开动态化创新变革。创新能力对企业占领世界价值链高端以及提高企业竞争能力尤为关键。价值逐渐演变成此阶段不可缺少的营销概念，群众被作为具备独立思想与完整精神的消费者，其角色发生一定变化，从最初价值接受者转变成价值创造参与者，变成企业的合作者与竞争者。通过消费者的体验与产品服务满意度，企业可直接获取相关知识，结合消费者对企业创新作出的贡献，评估企业内部竞争绩效。在合作创新中，企业和消费者创造并传递消费者价值，以充分满足广大消费者对各类产品功能与情感的需求。

四、我国市场营销发展趋势与策略

（一）转变市场营销理念

在现代社会发展视域下，国内产品形式、市场环境与销售渠道均发生巨大变化，不管是从产品角度，还是从销售渠道与市场环境角度分析，企业要想在市场站稳脚步，必须改变自身营销观念，以此更好适应现代市场营销发展需求。在现代社会发展背景下，企业要想改变之前的状况，则要利用营销制胜，深入剖析产品、市场与销售渠道之间的联系，将企业放置于市场环境变化中，结合国内市场发展趋势预估企业营销活动的可能性。此种灵活且具有前沿性的营销观念，与我国市场营销发展理念相契合，这样才能紧跟社会发展脚步，走向持续长远发展的道路。

（二）营销方向多层发展

产品形态变化能扩宽市场领域，而网络社会的来临，使群众消费特征划分更为明确具体，这代表社会企业若想在宽阔的市场中有效营销，应注重发展营销方向。在将产品技术作为核心的营销理念下，社会企业主要运用企业——群众——企业的营销策略，策略设计重视推销自身产品，开创出诸多经典营销策略。上述这些销售策略虽然能让企业获得一定经济效益，但纵观以往销售方向和方式，基本上均是固定统一的，同现代市场营销环境发展需求不匹配。随着国内市场营销发展进程不断加快，企业销售方向逐渐将高新科技作为主导，选择运用向其他国家和地区发散的营销方式，借助分公司的形式，将自身销售范围进一步扩散。

（三）创新市场营销方法

基于社会经济发展进程中，科学技术逐渐成为社会发展的第一生产力，而计算机与网络则变成人们日常生活中不可缺少的组成部分。由此，我国市场营销也要紧跟时代发展脚步，将信息技术与互联网作为依托，创新市场营销模式。与传统市场营销进行比较，网络营销具有诸多优势：首先，网络营销可摆脱时空限制，能达到传统营销难以实现的营销模式。与此同时，还可为群众提供极为便捷的购物模式，不管何时何地，只要群众有需求想购物，便可在网络平台实现。其次，网络营销大大减少了市场营销耗费的成本，以往需要面对面沟通的商品交易行为，现在可利用微信或其他模式展开交流，如此就能大大减少营销沟通成本。企业也要积极创新营销方法，提高自身营销风险防范和承受能力。这就要求企业精准分析营销要素，总结整理营销活动经验，积极向其他优质企业学习营销手段，根植于产品特征与消费者，寻找创新性营销策略，打开市场扩大销售。

五、结语

综上所述，在现代社会发展背景下，市场营销关键要素出现本质性变化，对企业营销活动提出更多要求。基于此，企业若想发展市场营销，就要改变自身营销观念，确定多层营销方向，创新营销手段，增强市场竞争力，充分发挥市场营销在企业发展进程中的推动作用，从而为广大消费者提供最佳营销服务体验。

参考文献

[1]王倩颖,高文智 . 产业融合发展趋势下乡村旅游市场营销的三重维度[J].农业经济,2019,(09):132-134.

[2]王永贵,王帅,胡宇.中国市场营销研究70年:回顾与展望[J].经济管理2019,41(09):191-208.