快速消费品企业引进战略投资策略研究

快速消费品企业引进战略投资策略研究

范跃民

广东财经大学工商管理学院 510320

摘 要：我国是全球人口最多的国家，目前已经成为生产和消费快速消费品的国家。当今，随着国际经济一体化的不断深化和扩大生产规模的扩大，中国市场的扩大和消费理念的变化，对我国的快速消费品行业提出了严峻的挑战。因此，在激烈的市场竞争中，如何通过对快速消费品的引进战略进行分析，从而使其在激烈的市场竞争中获得生存和长期发展，是一个迫切需要解决的问题。文章从介绍了快速消费品的基本内涵和特征入手，对目前的发展状况进行了深入的剖析，并提出了行之有效的引进战略和投资策略，以增强企业的竞争能力。

关键词：快速消费品企业；引进战略；投资策略

由于快速消费品的特性，消费者在购买过程中常常是感性的、冲动的、茫然的，缺乏理性的认知和忠诚。在激烈的市场环境下，快速消费品企业要实现长期发展，必须采取有力的对策；推动快速消费品的销售，从而获得经济利益。笔者根据自身多年观察，探讨快速消费品企业引进战略投资策略。

1.快速消费品及其特点分析

所谓的“快消费品”，就是指那些使用寿命短，消费速度快的消费品。生活中最常见的是生活必需品，卫生用品，食品饮料，烟草，非处方药。因为一些快消品有时会被打包成一个单独的小单位来出售，因此，它又被称作包装消费品。与快速消费品相应的是耐用消费品，其寿命较长，投资较大，短期内无需更换；主要是家用电器，汽车，房屋等。

正如上文所述，快速消费品主要是指短寿命和高消费速度的商品。因此，快速消费品具有如下特征：消费者经常在附近购买，属于方便食品。在购买时已经收到了愤怒的销售效果，属于可视化的商品。消费者缺乏忠诚，产品同质化，产品寿命短。由于它的上述特性，它在人们的日常生活中起到了很大的作用，所以它的消费市场也很大。作为目前最大和最主要的消费市场，快速消费品市场由于其更换周期短、消耗量大而已成为最具竞争力的市场。

2.当前我国快速消费品市场发展现状

随着社会和经济的发展，人民的生活水平和城市的快速发展，使我们的消费水平和需求都发生了巨大的改变。我国是全球人口大国，对快速消费品的需求与日俱增，这也为国内的日用消费品企业提供了发展的机会。与高技术相比，快速消费品技术含量低，进入门槛低，导致了快速消费品市场的同质化，市场竞争日趋激烈。同时，随着经济全球化的加速，跨国公司的数目不断增多，外资企业纷纷涌入中国市场；这也是一种竞争的压力。特别是对我国化妆品、饮料和日用品行业的发展产生了巨大的影响。中国的快速消费品品牌分化加剧，市场两极分化加剧，中高档快速消费品由外国公司主导，中国品牌难以进入高端市场。

近几年，我国在国际上的地位和经济结构的转变，使我国的快速消费品市场竞争能力得到了提高。国内品牌的迅速发展，容易给国外的国货带来压力。随着我国快速消费品行业的持续重组和破产，我国的快速消费品行业正在经历一场新的洗牌，传统的营销策略也随之发生了巨大的改变。特别是“互联网+”、电子商务等新经济形态的涌现，为企业开拓了新的销售渠道。在长期的摸索和发展中，根据其本身的特性，运用促销策略，采取陈列赠品、抽奖、样品等方式；通过优惠券等方式，促进消费者的消费。但是，我国目前的消费推广策略还需要不断创新，应以满足消费者的心理需要为重点。

3.快速消费品企业引进战略投资策略分析

引进战略投资策略在快速消费品领域的应用，对促进产品销售和提高企业经济效益起到了很大的促进作用。在新的消费环境下，企业必须积极地进行营销推广，以提高自身的市场竞争能力。

3.1注重品牌效益，采取多种投资策略

在进行快速消费品的营销时，应注重品牌的选择，采取各种营销战略。目前，我国的快速消费品正处于一个成熟期，消费者经过长时间的使用，对于商品的品牌品质已经有了相当的认识，在消费时也会有所选择，更重视品牌与口碑。在此背景下，商家可以采取公馆赞助、联合促销、抽奖等方式来促销商品。公司可以在一定程度上为一些公益事业或公益事业捐款，并开展一系列的营销推广。通过这种方式，可以激起消费者对商品的认同感，从而建立起公司的品牌形象，拉近与消费者的联系，从而推动快速消费品的销量。

3.2结合消费者需求，积极满足消费者的情感需求

为达到最大程度地满足顾客的心理需要，必须建立起良好的品牌效果。在实施引进战略投资策略时，可以采用直销、分销商、终端促销等不同的销售渠道，对各销售渠道的销售金额给予一定的奖励，以此来激励市场主体的工作热情。对于新进入市场的消费者来说，销售终端是一个非常关键的环节，它可以通过商品进货奖励、销售奖励等方式将销售渠道串联起来，从而提高产品的市场竞争力，从而有效地开展消费者的促销活动；提高消费者的消费激励，促使消费者消费，从而达到企业的经济效益。

3.3加强市场调查，按照不同周期的快速消费品，制定精确引进投资策略

    企业应加大市场调研力度，根据不同时期的消费者需求，制订准确的营销战略，以提高营销战略的准确性。尽管与其他消费品相比，快速消费品的周期较短，但是，不同的快速消费品的生产周期却存在差异。通过运用大数据、云计算等技术手段，科学分析市场上的商品周期，并针对不同的产品周期，适时地采取相应的促销战略，从而降低战略决策的错误率。同时，本研究还将依据该研究结果，为不同消费层次的消费者制定相应的引进战略投资策略，从而有效地提高消费者的忠诚度。

4.结语

总之，根据消费者的特性，引进战略投资策略，是目前快速消费品企业提升产品销售量的一种行之有效的手段。为提高公司的市场竞争能力，采取多种促销战略及投资营销策略，并有针对性地制订科学的营销计划，提高顾客对公司产品的忠诚，从而推动快速消费品企业的长期发展。

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