基于售电侧开放的售电公司购售电策略

基于售电侧开放的售电公司购售电策略

王田华

国网昔阳县供电公司 山西 晋中 045300

摘要：我国电力行业的改革，从电力系统垂直一体化的模式，逐渐开放售电侧、发电侧、输电环节等，最终形成市场化的电力市场，目前主要任务是开放售电侧，售电公司要想在这种市场环境下，得到足够的市场空间，获得足够的利益，必须改变传统的经营理念，准确分析电量的需求，制定科学的电量购买决策，动态的调节售电价格，以及先进的营销理念。

关键词：售电侧；市场经济；售电公司；电价

1关于售电侧开放的概述
2015年两会过后，随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的出台，我国电力体制改革进入到了一个新的阶段。该意见提出要有序的开放电力市场的售电侧，实行开放市场准入，引入市场竞争，使电力用户拥有用电自主选择的权利，从而在售电侧形成多个买方多个卖方的市场环境，电力销售价格由市场形成，有效的发挥市场在配置资源的决定性作用。电网企业的盈利模式由过去的以销售电价与上网电价的差值作为主要的收入来源，转变成按照政府机关制定的输配电价收取过网费用为主要收入这一新的盈利模式。按照上报的方案，未来发电计划、电价要放开，配电侧和售电侧的增量部分也要放开，允许社会和民间资本进入。2015年11月，国家发改委印发了《关于推进售电侧改革的实施意见》等六个电力体制改革核心配套文件，给出了今后售电公司的盈利模式和市场准入标准。售电侧放开，意味着未来卖电不是电网公司一家。未来发电企业甚至电商企业都有可能成立售电公司，卖电给用户。电网公司、发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。个人也可以投资成立售电公司，只要符合售电公司准入条件即可。

2 售电公司购售电的基本思路和影响因素

2.1售电公司购售电的基本思路

电力市场环境竞争的日益激烈，给售电公司开展各项工作提供带来了一定的机遇和挑战。供电是一项公共事业，它的存在意义并不仅仅是为了盈利，更重要的是需要保证全社会电力用户们的基本用电需求。因而售电公司需要确立好自身的优化对象和服务对象，需要在总电量的基础上减去用户基本用电量之后，对剩下的电量部分进行优化和处理，这样能够有效促进社会经济的良好发展。售电公司的剩余部分为正值的时候，可以根据企业自身的经济贡献率和相应的其他指标，对自身扩大用电市场、增供扩销等措施进行确定，这样能够有效提升售电公司的经济效益；而如果当企业的剩余部分为负的时候，就需要做好相应的限电措施，力求将企业自身的经济损失控制在最小限度。

2.2售电公司购售电策略的影响因素

售电公司在确立自身购售电策略的过程中，需要对多种因素进行综合性地考虑，这样才能有效提升自身的资源利用效率，从而增加经济利润。影响售电公司购售电策略的主要因素有以下几个方面：第一，价格的竞争性方面。市场环境下，各个售电公司积极采用一些有效的竞争手段来争夺市场份额。价格方面存在着一定的竞争性是售电公司在制定购售电策略时需要考虑的重点因素之一。第二，品牌方面的竞争性。品牌代表了企业的外界形象，能够体现出消费者对企业和公司的信任程度，是一种能够产生增值的无形资产。售电公司需要对自身的品牌忠诚度进行有效地创造，同时还需要对盈利情况进行全面有效地分析和研究，这样对于有效提升售电公司的经济效益具有积极作用。售电公司需要实施购售电策略的时候，不断提高自身的服务质量，这样能够树立良好的企业形象，对于促进购电公司的全面经营发展具有十分积极的作用和意义。

3 电力市场售电侧开放环境下售电公司的购电策略

在电力市场售电侧开放环境下，售电企业制定购电策略的时候，首先一定要对电力市场的经济变化信息进行全面地了解与掌握，并且选派专业的工作人员对电力市场的相关信息进行收集与整理，同时还必须要收集电力用户的用电信息，通过对以上信息进行研究，制定出符合市场需求的最优购电策略。其次，售电企业的购电策略的制定一定要从电力用户的实际情况出发，选择出科学合适的经营策略。售电公司可以对电力消费者进行划分，针对其中的电力消费大用户开通一些VIP专门服务，为这部分电力大用户设立专门的服务通道，有专门的工作人员对这部分用户的各项信息进行记录，并选派专业的工作人员进行负责，这样一来就能够有效吸引电力大客户，从而有效提升售电企业的经济效益。还需要重点关注的是，售电企业可以通过收集电力消费者的反馈情况，再根据用户的用电情况来调整企业自身的购电策略。

4 售电侧开放背景下售电公司售电策略

4.1基于能量市场提高盈利水平

“需求响应”对售电公司的发展而言是至关重要的，为避免出现利益下降的情况，售电公司一方面可尝试实行和调整电价优惠政策，以此达到调节用户用电量的目的，另一方面，要进一步优化电厂和电源配置，这样能有效减少负荷偏差，从而有效降低能耗，实现经济利益的最大化。售电公司想要扩大竞争优势，提高盈利水平，基本上只能选择这两条道路：一是提高售价，但显而易见，如果售价达不到用户的预期，那么想要将电能高价卖给用户的策略简直是天方夜谭；二是基于“需求响应”，选择批发购电的方式来降低成本，同时进一步改善用户负荷特性，显然这种方式更加合理。在具体实施阶段，售电公司要制定差别化的定价策略，也即认真分析用户的购电需求，给出差别电价和定制化的购电套餐，这样既能提高客户满意度，也有利于售电公司针对性地管理用户用电情况，从而逐渐扩大市场竞争优势。

4.2提供个性化的增值服务内容

售电公司要开发更优质的售电服务，始终坚持以用户为中心，坚持短期效益和长期效益的同时发展，塑造良好的公司形象，逐渐增强市场影响力，以达成可持续发展目标。在这方面，要着力为用户提供个性化的增值服务内容，在具体实施阶段要注意以下几点：第一，要突出增值服务的可选择性，也即服务内容要尽可能的丰富，服务类型要多元化，将选择权和决定权交给用户；第二，增值服务要区别于常规服务，其应该是一种能满足用户个性化需求的服务项目；第三，要结合地域特色来设计增值服务，更好适应当地用户的购电需求；第四，即便在相同地区，用户的购电需求也是根据时间和事件的变化而发生阶段性改变的，所以要根据不同阶段用户的负荷特性去设计不同的增值服务内容。此外，售电公司还应该与智能表计、新能源产业建立合作关系，向用户推出智能电表、侧分布式电源等新产品及增值服务，积极响应售电侧改革要求。

4.3实行集约化运作和管理模式

售电公司如今正面临着十分严格的市场监管和公众监督，所以几乎不能出现一丝一毫的纰漏，为了进一步规范售电流程及内部运作模式，公司要发挥集约化运作的优势，加大管控力度，从严管理服务环节和细节，要彻底整肃公司内部的不规范行为，完善公司售电服务质量体系。在这一阶段，要实施责任细分，督促各部门做好内部人员监管工作，同时方便有问题时的及时追溯。在此基础上，有必要构建信息管理系统，借助大数据对用户需求进行精准的分析，辅助公司优化售电服务策略，为公司战略的制定给出建设性意见。

5 结语
我国从上世纪80年代开始电力体制改革，售电侧的开放，只是改革的过程，并非改革的终点，相信随着电力行业市场化的发展，最终会实现配电环节的开放，完全开放电力市场，因此，对于售电侧开放环境下的售电公司购售电策略研究，应该充分的考虑到电力体制的不断改革，适应电力行业的市场化发展。售电公司作为发电和用电的中间环节，售电侧的开放，使其在购电和售电方面，同时形式市场竞争机制，售电公司必须对用电需求量进行准确的预测，制定科学的购电策略，结合实时用电情况，动态的对电价进行调整，采用现代化的营销理念，塑造售电企业的良好形象，提升市场占有率，提高经济效益。

参考文献

[1]陈杰.售电侧放开环境下差异化电能质量购售电策略研究[D].燕山大学,2021.DOI:10.27440/d.cnki.gysdu.2021.001847.

[2]徐云.售电侧放开背景下售电公司购售电策略研究[D].武汉大学,2019.DOI:10.27379/d.cnki.gwhdu.2019.001131.