市场营销理论的发展、创新及其实践应用研究

市场营销理论的发展、创新及其实践应用研究

彭菲 罗唯

国网内蒙古东部电力有限公司克什克腾旗供电分公司

内蒙古 赤峰 025350

摘要：当代社会，人们的物质生活水平正在逐步提高，人们的购买力也随着生活水平的提高而增强。在这种背景下，各个营销行业都在为能够在营销市场中占据有利地位而创新营销方式，以期让企业实现利益最大化。不同时代有着不同的市场营销理论。对比古往今来的市场营销理念的发展，我们可以发现，市场营销理念一直指引着我国营销企业的前进方向。截至今天，从有利于我国经济发展的角度来看，一个具有创新性以及能够禁得起实践检验的营销方案会指引我国市场的发展，影响我国经济发展趋势。本文对市场营销理论的发展、创新及其实践应用进行研究。

关键词：市场营销理论；发展与创新；实践应用

1. 市场营销理论的创新阶段

1.全球营销

在20世纪80年代，市场营销理论家莱维特提出了“全球营销”理论，并指出传统的市场营销对于企业市场地位的掌控过分强调，这也就导致企业在实际发展过程中，失去了生产、广告营销以及分销等经济效益。同时，呼吁企业在市场发展进程中，应当考虑全球市场，并实施统一营销模式。全球营销理论的问世，初期受到了许多企业家的质疑，但随着时代的发展，逐渐被企业所接受，并且成为当前企业发展的重要营销理念之一。例如，沃尔玛公司在发展中就采取了全球营销理论，并在全球范围内购买商品、出售商品，以此控制商品的最低成本，也就促进了公司在市场发展中获取最高经济效益。

2.绿色营销

在20世纪90世纪，“绿色营销”在市场中全面兴起，而且在市场中的推广进度也不断加快。绿色营销理念注重绿色产品营销，而且针对市场营销活动，以保护生态环境为营销理念，主要就是呼吁企业在发展中，应当以客户绿色消费为主，在此基础上构建完善的营销模式，在满足客户绿色消费的需求的同时，也能够促使企业完成绿色营销目标。在绿色营销理念的发展下，市场中也逐渐呈现出了绿色食品、绿色工程以及绿色标志，从而宣布了绿色时代的到来。

3.网络营销

在时代的发展下，计算机技术与网络信息技术不断创新与完善，使得电子商务行业得到了迅速发展，甚至成为市场沟通桥梁构建的主要连接点。电子商务的发展，使得市场营销理念发生了变化，市场营销专家逐渐认识到网络对于开展营销活动的优势所在，从而提出了“网络营销”理念。网络营销理论是在传统营销理论的基础上，对其进行了补充与拓展，同时显示出了市场经济的良好适应程度，为市场的全面发展奠定了良好基础。

二、市场营销理论的应用实践

1.营销理论与互联网结合，创新产品策略

现代社会是互联网的时代，在这样的背景下，市场营销行业的营销理念与营销方式的创新必须重视消费者，要意识到顾客的核心地位。因为顾客在购买商品时有很多的选择，营销商必须能够抓住消费者的购买习惯和消费者的特点，让消费者选择自己营销的产品。市场营销者在进行产品的设计与营销时，首先要考虑的不是在价格上做出优惠从而加强对消费者的吸引，而是要重视消费者的实际需求，从消费者的实际需求入手进行商品的营销。其次还要了解到消费者的需求并不是单一的，要在商品生产设计阶段，让商品更加多样化，这样可以满足大多数消费者的需求。因为消费者都是不同的，对于商品有着个性化的需求，所以营销者不可以只是在商品本身上下功夫，还必须有恰当的营销方式，创新营销手段，将生产端与客户端紧密联系起来，时刻关注客户的不同需求，利用及时恰当的营销方法，提高营销效率。通过互联网背景下的营销，营销者与消费者之间可以进行互动，这种互动不受任何事物所限制。

2.营销理论与互联网结合，创新促销策略

无论是传统的营销模式还是互联网背景下的营销模式，促销都是一种非常有效的营销手段。但是传统的促销手段方式非常单一，基本上就是通过发传单以及做广告推广的方式进行促销。这种方式传播范围太小，不能让更多的人了解到所营销的商品。所以，企业要利用互联网进行大范围的商品促销。营销者可以在比较热门的网站上发布产品的宣传信息，宣传信息一定要突出产品的特色，从而吸引消费者的眼球。企业营销者还可以给消费者设置福利，只要消费者将宣传信息分享给几个朋友，就可以在原有的优惠力度下，再得到一定程度上的优惠。通过这样的宣传方式，可以扩大宣传范围，提高企业的知名度，扩大销量。

3.4P’s理论的应用分析

4P’s主要是指产品、价格、渠道、促销四种营销策略，4P’s理论的有效运用，对市场的发展产生了深刻影响，甚至被一部分营销专业奉为了经典营销理论，即使在当前时代的发展下，大部分企业依旧会将4P’s作为营销理论框架，从而完善营销战略，甚至在当前市场营销专业当中，也是将4P’s理论作为专业知识基础。甚至每一位营销工作人员在设计营销活动的过程中，都会从4P’s理论的角度出发，对营销活动中所存在的问题进行具体分析。在当前时代的发展下，企业愿意以4P’s理论为依据，主要有以下原因。第一，4P’s理论具备一定的客观性。易操作性以及控制性，所包含的内容也相对较为完善，能够融入企业的每一个营销互动环节当中，对整个营销过程的实施可以进行具体化分析，体现出整个营销交易环节，从而对每一个营销环节可以进行有效监督掌控，对其中所存在的问题及时进行纠正。第二，4P’s理论在实际应用中具备一定的可预见性，能够从企业发展角度分析，为企业追求最大经济效益，并起到维护经济效益的作用，这也是当前大部分企业对其喜爱的原因。不过，4P’s在实践应用过程中，也存在一定的缺陷。第一，4P’s理论以企业发展为核心，以追求最大经济效益为基础，会导致企业与企业之间在合作中，出现利益纠纷。第二，4P’s理论并未站在客户的角度分析，只是认为好的产品在市场中必定会得到认可，这也就导致企业在未了解市场需求以及客户需求的情况下，构建厂房，购买设备，花费了大量的资金成本，从而以所生产的产品，寻找客户目标，导致企业经济效益受到了极大的亏损。第三，4P’s理论的营销方式以产品为主，缺乏客户需求导向，导致企业在投入大量资金成本后，所收获的经济效益也相对较低，无法达到良好的应用效果。

4.4R’s理论的应用分析

4R’s营销理论是指关联、反应、关系以及回报四种营销策略，其主要特点是以市场竞争为导向，在不同的市场发展阶段中，构建营销新框架，同时根据市场的竞争趋势，注重企业与客户之间的双赢局面，并能够满足客户的市场消费需求，并主动创造客户需求，利用现代化思想观念对营销需求进行整合，通过关联与客户之间可以形成良好的合作关系，促使企业与客户之前相互联系，并可以形成良好的竞争优势，同时也能够落实不同关系的营销思想观念。而且在反应、关系以及回报营销策略下，提出长期与客户之间的合作，从而在满足客户需求的条件下，保障企业可以获取长期经济效益。

结束语

在不同的时代，营销企业的营销理念是不同的。不同的营销理念都是适合当时社会的发展的。我国营销行业的营销理念也经过了初期阶段、中期阶段以及黄金阶段的发展，现在迎来了营销理念的创新阶段。因为当今社会是互联网的时代，所以营销理念必须与互联网相结合，营销企业才能够得到最好的发展。营销企业可以通过将营销理念与网络相结合的方式，创新产品策略、价格策略以及促销策略。

参考文献

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[2]林依蓓.市场营销理论的发展、创新及其实践应用[J].市场周刊（理论版），2019（25）：55-56.

[3]许倩.论电子商务条件下的市场营销理论变革[J].营销界，2019（19）：147.