论工程招投标及报价技巧

论工程招投标及报价技巧

李思沅

中铁九局集团电务工程有限公司

摘要：信息技术是未来发展的必然趋势，它被应用到不同的工程项目中，包括铁路施工、设计等领域，而且工程建设的水平提升与经济、技术有着密切的关系，在铁路工程规模和类型逐渐扩大的同时，需要根据现阶段的市场情况，对它的工程招投标过程进行管控，同时结合实践经验以及技术指标，对它的报价、编制等工作进行优化，选择合适的方法，从而提高工程的整体效益。本篇文章通过对招投标中的报价技巧进行阐述，并且就提升报价技巧的具体措施进行探讨。

关键词：铁路工程；工程招投标；报价技巧；

引言

招投标是工程建设中的重要组成部分，它的应用促进了公平竞争形式的产生，为工程建设的质量提升提供了相应的保障。在工程的招投标过程中，需要通过招标文件的发布，由投标人根据工程的概况以及相关信息对投标文件进行编制，并且根据实际情况做好各方面的报价工作，由相关单位进行综合选择，确保双方的一致性。工程招投标的流程具有一定的复杂性，涉及到的内容较多，有关人员需要采取一定的技巧，确保技术指标、预算等工作的有效性，有关人员可以就此进行具体的研究，围绕工程招投标以及报价展开探讨。

1、工程招投标中投标报价的技巧

1.1不平衡报价法

这种报价方法的在使用的时候，需要根据招标工程的项目特点以及工程性质确定选择是否选用这种报价，受施工条件限制，是先确定总报价再确定分项报价的一种投标报价技巧，具体的计算过程如下。首先，在计算报价的时候，根据工程量的大小和多少从而确定工程量的单价，如果工程量预计会增加的项目就可以适当的增加工程量的单价，以便于最终确定工程量之后，可以适当的增加施工费用，对于预计会减少的工程项目可以选择降低单价，来保证工程量确定之后可以避免损失。其次，在确定工程项目各分项的报价时，根据工期的前后，适当的增减工程项目分项的报价，可以为企业提供资金周转的机会，降低资金压力。最后，招标工程项目中是否需要施工的分项项目，是由投标者确定的，根据投标项目是否会实施的确定与否，可以适当的增减单价成本，确定实施的增加成本，不确定实施的降低成本。

1.2不同报价法

不同报价法的实施需受项目特点的限制，不同的项目特点选择使用不同报价法的时候，需要根据项目特点并结合企业自身情况进行投标报价，一般来说，投标项目如果竞争激烈且工程量较大的情况下，采用不同报价法时，需要适当的减少报价金额，争取中标之后可以增加企业包装效果；对于需要高难度的施工技术以及专业知识的投标项目，可以选择增加报价金额，提升企业的利益收益，包括施工条件差以及施工时间短，继续验收成果的工程都可以选择适当的增加报价，为企业谋福利。

1.3降利润报价法

在工程的招投标工作中，降利润也是一种常见的报价技巧，它可以增强投标工作的竞争性，这需要工作人员做好电气化市场以及相关内容的研究工作，明确它的利润范畴，从长远的眼光来看，可以适当的通过利益换取口碑，为企业的后续发展提供相应的保障。

1.4增加建议法

从工程招投标的流程来看，它具有一定的复杂性和综合性，涉及到的内容较多，而且需要考虑到技术与经济等多方面的需求。就现阶段来说，为了避免工程招投标中的不确定问题，为工程建设的连续性提供相应的保障，有关人员需要将增加建议的方式应用到投标报价中，实现多方面的管控。首先，在投标报价的相关操作中，它需要遵循一定的原则和标准，并且依照招标文件等采取合理的措施应对，这就意味着报价方案的设计中存在不同的漏洞，工作人员需要做好不同方案文件的分析工作，对标书中不合理的位置进行相应的建议，确保在数据和信息上的一致性。另一方面来说，在增加建议法的应用过程中，工作人员还需要对它的详细建议内容进行编制，例如降价的具体范畴等，将其与招标文件中的内容进行对应，确保投标报价的可行性和对应性，满足工程的不同需要。

1.5先亏后盈法

先亏后盈是投标报价技巧的一部分，它有着一定的适用范围，当投标方对于标的有着较大的中标意愿时，可以凭借自身良好的资信条件，对现有的实施方案进行优化，通过低价以及高质量的方式进行争取。在先亏后盈法的应用过程中，投标企业在报价中需要做好相关的市场调研工作，对材料、工程量等信息进行合理的编制，使其具有较强的可行性。同时，先亏后盈法还应该根据实际情况对投标文件进行优化，并不是单纯的降低投标价格，而是从工程的技术、质量以及功能等方面出发，提高投标企业本身的竞争能力，从而获得更大的口碑和效益。

2、加强工程招投标中报价技巧的措施

2.1加强报价的编制工作

在工程招投的报价过程中，为了强化报价加强的合理应用，需要确保报价的有效性和合理性，工作人员需要做好前期的编制工作，为相关操作提供有效的保障。首先，需要明确报价的主要依据，对招标文件进行具体的了解，对招标文案中涉及到的图纸、技术工艺等进行整合，必要时可以到现场进行勘测，明确当前的环境以及干扰因素，对它的数据进行有效的补充。另外，在报价的编制工作中，有关人员还需要为成本核算等相关工作提供一定的资料，可以在网络上查找相关的案例，并且对它的法律法规以及系数范畴等进行了解，避免过程中的遗漏等问题。同时，在报价编制中，还需要遵循一定的原则，按照工程量、双方责任体系以及科学性等方法进行管理，明确报价成本与工程成本之间的平衡性。

2.2加强报价的计算工作

在报价工作中，为了确保报价技巧与招投标过程的完美契合，有关部门应该强化报价计算工作的准确性，做好流程上的管理和优化，从实际情况出发，对计价、工程量计算以及市场差价等内容进行具体的操作。首先，在工程量清单的报价计算中，有关人员需要对初设图纸进行审核，收集相关的资料文件，与专业的咨询机构进行沟通和交流，力求工程量计算的准确性，确保各个步骤的标准和规范。其次，在计价工作中，应该做好市场价格的调研工作，明确它在不同时间段内的变化趋势，把握好估算的度，制定合理的定价目标。此外，针对材料差价，工作人员可以利用大数据技术进行统计和整合，确保问题分析的直观性，简化原有的工作流程。

2.3提高工作人员的综合素质

在工程招投标的报价工作中，它涉及到的内容较多，包括材料费用、人工费用等多个方面，需要根据价格变化趋势以及招标需要对报价的不同内容进行计算，对于工作人员有着较高的要求，有关部门需要做好员工的培训工作，强化现有的专业技能，有选择的对相关报价内容进行优化，平衡好主材、辅助材料等内容，明确方案的标准性和规范性。

3、结语

综上所述，工程项目的招投标过程包括招标方案和文件的制定、投标以及中标等不同的内容，有关人员需要对其中的要点进行分析，并且从报价的角度，采取合理的方法，包括不平衡报价、不同报价法等，同时强化报价过程中的编制和计算工作，为工程的整体效益提升提供相应的保障。

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