互联网思维下电力企业开展新媒体营销策略

互联网思维下电力企业开展新媒体营销策略

贾向洪

国网内蒙古东部电力有限公司开鲁县供电分公司 内蒙古 通辽市 028400

摘要：在科技信息高速发展得新时代下，我国的互联网技术已经深入每个居民的日常生活中，这就在一定程度上推动了我国科技创新的快速发展。与此同时，相关企业也积极利用这一时代的发展节奏，利用互联网技术积极改变自己的营销手段。但是由于起步晚并且缺少相关经验等原因，这就需要对其进行有效的经营策略的调查以及研究活动。

关键词：互联网思维；新媒体企业；营销策略

一、互联网思维与新媒体营销

互联网时代下的企业营销模式层出不穷．特别是新媒体技术，以互联网为媒介，从信息技术与营销理论的融合中来实现企业信息的快速传播。互联网思维作为当前流行词汇，对其概念的界定则众说纷纭。有人将“社会化营销”与互联网思维相等同．有人将“电子商务”与互联网思维相等同，也有人将企业利用互联网来经营等同于互联网思维。这些说法，显然都未能将互联网思维进行正确把握。而何为互联网思维，从市场营销学视角来看，就是基于互联网，企业通过制定完善的产品、用户、创新性营销活动，并从市场化生态系统中来重新审视整个价值链思维方式。也就是说．互联网思维的核心是建立在系统化思维基础上的各类企业营销与管理行为，并非简单的运用互联网技术、互联网平台。可见，厘清和正确认知互联网思维．从互联网技术到互联网应用中来改善和提升企业的市场营销水平将是互联网时代下传统企业创新营销的主要趋势和方向。对于新媒体，美国《连线》杂志将之界定为“所有人对所有人的传播”。作为一种营销模式，新媒体营销本身是立足于新技术环境下，通过电子化、信息化、网络化等多种营销手段来推进企业信息的传播，实现盈利目标。如各类数字媒体、移动媒体、网络平台下参与市场推广的各类广告活动，都是新媒体营销的主体。与传统市场营销相比，新媒体营销多以网络平台为基础，利用博客、微博、播客、搜索引擎关键字、维基百科、视频及其他社会化媒体来嵌入企业营销信息，与广大用户群建立关联，并呈现出双向、多向互动的传播特点。

二、互联网思维下新媒体营销的鲜明特征

2.1营销受众范围广

新媒体营销因为其网络化的特性，能够在极短时间内收集到极广泛的信息，为企业决策提供强大的数据支持，新媒体营销由于其广泛性，能够挖掘出极为广泛的潜在客户。根据国家发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中统计的数据，截至2014年12月底，我国手机网民规模,5.2亿人，较上年年底增加,7440万人网民中使用手机上网的人群占比由上年年底的72.6%提升至78.3%这显示着越来越多的人开始把智能手机作为主要的上网工具，这是我们发展新媒体营销的新方向。

2.2营销直观高效互动性强

在互联网思维影响下的新媒体传播摆脱了以往那种单调的图文信息，而是加入了更为丰富的声音、影像等资料、这极大地充实了营销内容使营销内容，更加生动形象，详实准确，拥有了更大的表现空间，便于消费者的理解和传播。

2.3营销市场具有全球性

在互联网思维的影响下，新媒体营销就是基于联系全球的互联网进行网络营销的营销手段新媒体的营销因为互联网而变成了一个全球性的宣传手段，这时企业的客户就扩展到世界范围内。

三、互联网思维下企业开展新媒体营销策略

3.1通过多屏整合，实现跨界营销

随着时代的快速发展，我国相关企业经营者以及群众也越来越重视相关营销策略的提升以及改进工作。由于长期受传统营销手段以及消费模式的影响，这就在一定程度上推动了我国新媒体营销手段的兴起以及发展[2]。但是由于部分消费者在新媒体营销的过程中出现过分依赖网络的现象，因此在实际的过程中就需要不断地对新媒体营销工作进行适当的创新工作及时的将相关的销售信息进行一定的信息整合工作，从而形成一个系统化的新媒体网络营销平台。与此同时，相关企业经营管理者在这一平台上可已有效的根据相关信息来针对不同类型的、不同需要的顾客来制定相关的更为合理的营销制度以及促进更多的消费建议的产生。从而不断提升该企业的经济收入以及市场竞争力。

3.2打造多元化的新媒体营销平台

为了给不同类型的顾客带来更全面适合的消费渠道，相关企业的经营管理人员需要从企业的实际生产现状、销售现状以及群众的需要出发，切实有效的制定适合的多元化的新媒体营销平台。这种新型平台的建立，可已有效的对顾客的要求进行全方位的服务的提供以及保障，与此同时，可已有效地将企业经营者的销售手段进行更好的改革工作。与此同时，随着互联网思维的进一步应用以及发展，相关的新媒体营销平台的多元化建立可已有效地保障该企业的更为全方位发展水平。

3.3注重管理秩序，加强线上线下的对接

对于新媒体的营销手段而言，通常采用的销售模式为网络销售以及实际销售的模式形成的统一整体。为了加强我国企业中新媒体营销手段的进一步提升，这就需要相关管理人员在实际的工作过程中，明确顾客的实际需要，并且根据企业现有的销售现状制定切实有效的销售制度以及加强监管措施，从而寻求更为严谨的新媒体营销制度。与此同时，相关管理人员应当不断地加强企业内部的管理模式的统一化，以此保障整个销售模式的正常运行以及相关销售途径的完整化。从而有效的保障顾客的实际需求得到满足以及更好的提升该企业的知名度以及竞争力。

四、当前企业在新媒体传播中的问题表现

4.1多倚重技术而忽视营销理念创新

新媒体技术在企业营销中的广泛应用，本身就是建立在技术基础上，特别是网络平台的成熟，对传统营销模式带来巨大冲击。由此带来很多企业一味地从技术上来拓宽营销战略，似乎片面的认为只要采用新技术，一切问题都能解决。如某些企业过于草率的应用新媒体技术，建个网站，做个APP、开设微信官方账号，似乎以为这样就可以占领互联网。其实，对于新媒体营销．不仅仅需要从新媒体技术的应用中来渗透企业营销思路，更重要的是，借助于互联网平台，从新媒体的营销策略中分析消费者、用户的需求，如何调整企业的营销策略来顺应市场环境的变化，并从中改善企业与用户之间的互动关系，创造新的企业价值链。否则，以新技术来包装的企业营销，注定是走不远的。

4.2注重微营销模式却无实质性内容

新媒体作为交互性强的媒介传播方式，各企业在进行应用中，过于突出营销方式的多样化，却在营销内容上功夫不够。如微博营销、微信营销看似热火朝天，特别是通过口碑传播、人际关系传播方式来推进企业产品、服务信息的快速传递，以形成广告效应，还有企业利用饥饿营销方式，以限制客户、或以有限产品数量来进行资格认证，并从营销体验上来招揽消费者，比较成功的有小米手机，但这些社交化营销手段，对于大多数企业来说都是简单的复制模式。未能从企业资源体系及营销实际上，来发掘企业产品特点和优势，以致于新媒体营销方式流于形式，缺乏自身品牌形象和市场竞争力，也难以取得良好实效。

结语：

新媒体营销与互联网思维的融合是渐进的，企业在提升新媒体营销过程中，要注重对消费者需求的精确定位，特别是利用大数据分析，发挥网络资源整合优势，强化企业品牌与形象的塑造。如加强对企业销售终端、体验实体店建设，从多种媒介资源整合中，优化媒体间的跨界与互补，营造满足消费者参与的、个性化的媒介营销生态体系，促进企业新媒体营销传播价值链再造。

参考文献：

[1]喻国明，姚飞．强化互联网思维推进媒介融合发展叨．线，2019，(1O)．

[2]陈雪频．媒体转型的互联网思维[J]．声屏世界·广告人，2019，(3)．

[3]陈冰洁．试论新媒体时代中小企业营销方式的转变[J]．经济论坛，2019，(6)．

[4]陈迎雪，陈小华．浅谈新媒体介入小微企业营销[J]．河北青年管理干部学院学报，2019，(3)．