轨道交通装备制造企业的国际竞争力

轨道交通装备制造企业的国际竞争力

孙俊亚 李松 卑建龙 李彪

天津中车唐车轨道车辆有限公司，天津市 东丽区 300000

摘要：伴随着世界经济一体化的不断深入，人们消费观念的逐渐转变以及科学技术的逐步发展，企业要想实现自身竞争力的提升，在现代化市场中站稳脚跟，就必须对营销观念做出发展与创新。企业应当树立正确的营销观念，包括全球营销观念与知识营销观念，这是一切工作开展的基础性条件。本文主要就新时期我国轨道交通装备国际营销策略相关问题进行探讨。

关键词：轨道交通装备；国际营销；销售策略

当前，中国经济发展进入“新常态”，中央提出“一带一路”的发展倡议，为中国轨道交通装备制造企业向国际化迈进、发展成为世界级一流跨国公司，提供了难得的发展机遇和重要的发展平台。与此同时，也面临着一定的挑战。深入分析其对中国轨道交通装备进行国际营销的影响，并为中国轨道交通装备的国际市场营销提出应对策略。

1中国轨道交通装备国际营销的有利条件

第一，树立高性价比的优良形象。在建设项目的整个设计—建设—运营的生命周期内都严控安全风险，不管是前期的技术还是后期的监管都十分安全可靠；并利用创新的管理模式大大缩短了轨道交通装备的建设工期。中国轨道交通装备的高性价比在各大媒体及政治会谈中都有所提及，俨然已成为其特有的代名词。

第二，政府助推市场开拓。中国轨道交通装备不仅是“中国创造”的代表，也是促进“一带一路”沿线国家发展、沟通联系的重要纽带，长久以来国外对中国的刻板印象一直停留在“中国制造”的层面。轨道交通装备作为中国的高端装备制造业的典型，中国政府对于轨道交通装备的发展始终密切关注，近年来对于轨道交通装备的R&D投入持续走高。一方面，将其纳入国家发展战略之中，不断提高其创新能力及技术水平，增强轨道交通装备的“硬实力”；另一方面，积极向海外宣传、推销，不断提高其声誉度及认可度，增强轨道交通装备的“软实力”，政府为轨道交通装备的发展壮大提供了强大的助推力，帮助中国轨道交通装备“走出去”。

2中国轨道交通装备国际营销面临的挑战

总体来看，我国与“一带一路”沿线各国开展轨道交通装备合作面临一些困难。一是项目所在国政治层面的困难，主要包括政局不稳、社会动荡和经济危机，一旦发生将会导致项目本身存在严重的不确定性，其中断、无限期延迟和终止都有可能，如泰国轨道交通装备。二是项目所在区域政策和行业层面的困难，主要包括标准体系、行业准入、专业习惯、竞争对手及合作意愿等。如匈塞铁路，匈牙利和塞尔维亚均属欧盟国家，要求匈塞铁路的建设施工和材料应用必须满足欧盟铁路互联互通标准（TSI），而我国绝大多数铁路物资生产商并未具备TSI认证资格，使得项目推进异常艰难。三是轨道交通装备“走出去”企业自身层面的困难，主要包括适应当地政策法规、风俗习惯以及宗教信仰、实现本地化等。

3中国轨道交通装备的国际营销策略

3.1树立正确的营销观念

3.1.1树立全球营销观念

现如今，经济全球化的不断深入，已经成为世界经济发展的必然趋势了。所以企业要想实现自身更高水平的发展，就必须适时的转变发展观念，顺应世界经济全球化的发展趋势。许多实力较强的跨国公司，我们以可口可乐为例，长期将自己产品的营销范围定位于全球市场，不断在世界范围内寻求新的生产基地，以及营销中心。如此一来，企业的影响力得到了有效的提升，所以企业的发展也更加具有活力。我们以东南亚地区的基建市场为例，该地拥有丰富的原材料，以及充足的劳动力资源，但是科学水平较低，基础设施领域还有很大的空间。所以我国企业应当抓住机遇，树立全球营销观念，使中国的技术“走出去”，实现企业更好的发展。

3.1.2树立知识营销观念

伴随着知识经济时代的到来，知识资本越来越成为决定一个企业发展状况与发展前景的重要因素，对于企业的发展有着十分重要并且不可替代的作用。基于这一现状，企业必须树立知识营销观念，重视市场上的各种信息，而不是仅仅依靠固有的经验来决策。在当今的时代背景下，出现了一种奇怪的现象，有些企业的总资产不高，但是却具有较高的市场价值。我们以微软与通用汽车公司为例。前者的总资产不足后者的4%，但是市场价值却远远大于后者。企业必须树立知识营销观念，充分捕捉和利用市场信息，实现产品的信息化、技术化发展。例如企业在进行对外的基础设施建设中，就要不断提升自身的科学技术水平，从而更加适应知识经济时代的要求，实现自身竞争力的有效提升。除此之外，还可以借助网络化的平台，扩大企业的影响力，使企业可以更加顺利的拿到项目。在此基础上，通过项目的建设，实现自身经验的积累，以及影响力的再扩大，形成一个良性循环的局面。

3.2加大创新力度

3.2.1在市场上进行创新

为了顺应时代的发展潮流，提高企业自身的综合竞争力，企业必须对其内部以及外部的营销策略进行相应的规划与调整。具体来说，主要包括整合消费者与企业内部的关系，以及整合企业之间的资源。前者需要企业在满足消费者需求的基础上，就如何实现企业发展利益，建立起相应的体系。一方面，要满足企业同消费者之间沟通的需要，使得二者之间可以保持密切的联系；另一方面，需要企业可以树立起自己的良好形象，建立起一个成功的品牌，实现自身无形价值的提升。后者则需要企业之间可以转变发展思想，避免出现“你死我亡”的恶性竞争，而是可以强强联手，实现各种资源的战略共享，为其共同发展奠定良好的基础。例如，我国的疏浚企业可以同外国企业联合，实现优势的互补，积累更多的工程经验，最终实现自身竞争力的提升。

3.2.2工程技术创新

企业进入市场，最为基础，也是最为重要的工具就是产品。一个企业，即使将自己包装的光彩夺目，称赞的天花烂坠，但是如果没有高品质的产品作为支撑，也无法长久的立足于竞争激烈的现代化市场。我们可以明显的看出。那些得以持续发展，并且有着良好的发展前景的企业，必然是不断追求创新，不断完善产品的企业。反之，一个企业如果安于现状不思创新，很快就会被市场淘汰。以我国疏浚企业的发展为例，相对于其他国家来说，我国企业相关技术不完善，而且缺乏创新，使得疏浚企业很难提升自身的竞争力，走出国门，实现更大的发展。所以要求疏浚企业可以加强科技研发的人力、物力、资金投入，不断地提升技术水平，从而为其走出国门奠定良好的基础。

3.3营造良好的的企业形象

企业竞争力的提升，不仅在于产品、设备、技术等硬实力，同时还在于品牌、文化等软实力。所以企业应当树立良好的企业品牌，营造良好的企业形象。一方面，良好的企业品牌是消费者选择某一企业的重要条件，当消费者还不是很了解一个企业的时候，一个企业的品牌状况，决定了消费者是否去深入的了解企业的产品与服务；另一方面，良好的企业形象，可以为企业的产品增添许多附加值，使得企业的发展可以更加高质、高效。经验告诉我们，一个企业如果不注重文化品牌的建设，那么它们对于产品的投入也很难发挥其原有的作用与价值。企业还应当充分利用国家的政策，以及国家间的战略合作关系。例如，伴随着“一带一路”战略的不断推进，我国与沿线各国的交流日益紧密。企业就应当借助于这一契机，宣传轨道交通装备的技术工程，从而实现自身影响力的提升，最终实现经济效益的扩大化。

结束语

因中国国情以及轨道交通装备产业的特殊性，决定了企业国际化营销不可能有既定策略，所以企业仍需结合自身情况不断探索研究，全力打造国际品牌，以求在国家“一带一路”建设中发挥积极作用。

参考文献

[1]谢海燕“.一带一路”倡议下中国高铁走出去的现状、风险及对策[J].全国商情（经济理论研究）,2015(10)

[2]杜芳芳“.一带一路”倡议下中国高铁“走出去”的挑战与对策[J].现代营销（下旬刊）,2018(03)