高职房地产网络营销实战型教学探讨

高职房地产网络营销实战型教学探讨

孙婷婷

成都职业技术学院 610000

摘要：房地产行业虽然有交易金额大和地域性的诸多限制，不能快速实现在线电子商务交易，但是网络营销对实现其品牌价值和推广的助益作用却越来越明显。在房地产行业，网络已不仅仅作为单一的渠道在使用，而是成为一种形式多样的新媒体资源。为了适应行业的新兴需求，江苏城乡建设职业学院房地产经营与管理专业开始增设房地产网络营销课程，然而当前的房地产网络营销课程只是普遍借鉴网络营销的理论，缺乏与房地产行业的密切联系和实战型技能的培养，无法满足行业对房地产网络营销人才的需求。

关键词：房地产行业；网络营销；实战型教学

房地产网络营销专业在全国来看是一个比较新的专业，从全国范围来看对这个专业的人才培养模式的研究还比较少。但是随着知识经济带来的新的社会经济模式，网络营销已成为2l世纪的新宠。并且随着我国经济社会的发展，房地产行业发展的势头也正猛。因此房地产网络营销专业应运而生，对房地产网络营销人才的需求会越来越多。培养创新型、开拓型和复合型的高素质网络营销人才。实施创新教育，培养创新人才，网络营销教育责无旁贷。

一、现阶段“房地产网络营销”课程实战型教学存在的问题

1、市场需求不明。网络营销在房地产行业的应用虽越来越多，但是由于房地产行业难以实现在线电子商务，更多的是与传统的营销方式结合使用，这就造成了企业没有这方面专门的人才需求，使学生的就业还是以传统就业方向为主。

2、教学资源配置缺乏。网络营销发展迅速，从最初的邮件营销、搜索引擎营销过渡到微博营销、微信营销，再到近几年兴起的短视频营销、自媒体营销和直播营销，各种营销手段和工具层出不穷。但是网络营销理论更新缓慢、知识体系不完善，据调查，当前网络营销的教材各地版本较多，没有统一的适用教材，也没有专门的房地产网络营销的参考教材，课程教学只能参考网络营销的教材结合实践资源开展，很难深入、系统地学习，学生只能掌握一些基础的技能，理论基础不扎实。

3、实训操作考核评价难把握。项目实训操作成绩评定难以把握。比如对搜索引擎营销项目实训的评价，学生的实训报告尚可评价，可是关键词广告的在线投放步骤的实际操作过程却难以评价，原因是学生使用的百度推广账户是演示账户，缺少实际操作中的充值和扣费的环节，无法看到实际投放后的效果，所以此部分的评价较难把握。又如在论坛营销环节，实际操作部门的效果也难以评价，因为论坛本身有一些规则，如发帖时间间隔不能太短，否则容易被删，这与有限的课堂时间产生矛盾，对此部门的评价也较难把握。在真实的网络平台上和有限的课堂时间内，对这方面的操作评价难以把握就成了问题。教师知识更新速度慢，房地产网络营销课程不仅要求教师具备市场营销学、电子商务、计算机网络技术等方面的专业知识，还要求教师要具有丰富的实践经验，以及对以上知识的更新能力。虽然该门课任课教师具有丰富的理论和实践经验，但是房地产网络营销方式的更新速度太快，导致教师在专注于教学的同时，知识更新赶不上企业的速度。

二、房地产网络营销专业人才培养的模式

1、成立建业建设委员会，保证专业建设与实际市场需求相吻合。为了打造我校的房地产网络营销专业，成立了由房地产企业人员以及我校专业教师组成的专业建设委员会。并且我校房地产网络营销专业建设至今，已黼了26位行业企业界专家莅临莸校指导专业建设委员会的工作。专业建设房地产网络营销专业人才培养方案的修订、人才培养模式改革、课程设置等多种专业建设工作．并提出各种有益的建议。同时这种形式也加强了学校与行业企业的合作关系，实现了专业建设与市场需求接轨。

2、开发了“基于工作过程”的重点课程体系。随着高校“校企合作人才培养模式”的确立，与之相随的“项目制教学法”应运而生．教师与企业人员一起商讨相关课程需要学生掌握的知识和能力要求。把它们都融人相应的项目中，再设计相应的学习情境，让学生在项目中学会相关的知识。项目实施过程中，采取理论与实践一体化教学，实现教、学、做的有机结合。教师通过案伪说明问题，对实际操作进行示范指导，为学生营造学习情境、创造学习条件和激发学习热情，引导学生在实践中感悟、思考和创新，培养创业意识、竞争与合作意识。学生以小组为单位，采取协作学习方式，达到共同进步的目的。并且项目制教学形式灵活多样，将学生的专业学习活动与工程的实际项目相结合，师生共同完成—个完整的项目。使得学生在目标任务明确的项目开发、研讨过程中，激发学生完成课题的欲望，迅速提团队协作等专业实践能力。

三、房地产网络营销课程实战型教学发展方向

为了解决课程教学过程中存在的问题，笔者提出如下可能解决的方案，希望能为后续课程的开展和同行业课程开发者提供一些启发。

1、开展房地产企业网络营销现状调研。房地产经营与管理专业培养的主要人员是房地产类的营销人才，从目前大多数房地产类企业的营销和用人情况来看，网络营销的开展停留在初步阶段，营销类人才主要来自房地产开发类、市场营销类和经济类等的相关传统专业。面对这种新兴的媒体形式，开展房地产企业网络营销现状调研，可以充分了解企业对房地产企业网络营销的现状和发展方向，了解它们对网络营销人才的能力要求，这样既明确了市场需求，又能为学生拓宽就业渠道和优质就业打下基础。

2、差异化教学目标设置。网络营销因其发展时间短、速度快导致理论发展跟不上实践的节奏，但是网络营销是在传统营销理论的基础上发展起来的，传统营销的理论可以辅助该门课的教学。另外，该门课的教学应区别于传统的教学，强调学以致用、以用为主，授课过程结合实际的案例和操作开展教学活动，促使学生在学习过程中多思考、多联系、多总结，以实际技能弥补教学资源缺乏的现状。

3、多元化课程考核方式。该课程考核可设置多元化的考核方式，例如，可设置为平时成绩 20%+ 项目实训成绩 40%+ 理论考核成绩 40%（期中考核 10%+ 期末考核 30%）的考核方式，这样 5 次项目实训成绩占整门课总成绩的 40%，每次项目实训成绩仅占 8%。在项目实训成绩评定时，可分为实训任务书完成、汇报、实训操作过程 3 个考核环节，这样实训操作过程评价在整门课所占的比例又进一步下降，再加上评价时尽量设置合理的标准，这样因实训操作评价难造成的偏差对总成绩的影响就可忽略不计。

4、创新校企合作模式。目前经管类专业校企合作的主要模式有建立校企合作委员会、共建实训基地和定向培养等，这些方式都强调如何促进学生更好地适应企业。教师知识的更新若跟不上企业的进度，培养出来的学生将难以满足企业需求，因此，创新校企合作模式就是要建立“师企”合作的机制，让教师参与企业运营操作，边实践边教学的模式，只有这样教师的知识更新和输出的节奏才能更好地满足教学的需要。

房地产网络营销课程应注重实战型教学，着重培养学生的创新实践能力和综合素质。该门课作为一个新兴的学科，需要教师在教学过程中深入企业学习更新知识、收集整合网络资源、不断创新教学方式。要始终坚持以教师为主导、以学生为主体开展教学活动，鼓励学生多创新，力争为房地产行业培养一批创新实践型网络营销人才。

参考文献：

[1] 田淑华,李建生.房地产网络营销课程应注重实战型教学创新课程模式[J].中国职业技术教育,2019,(5).

[2] 罗秋菊.高职市场营销专业人才技能培养规格与要求[J].广东农工商职业技术学院学报,2017,(1).

[3] 赵传松.房地产网络营销课程应注重实战型教学研究论文集[C].广州:广东高等教育出版社,2019.

基金项目： 成都市教育科研规划专项课题《新馆肺炎疫情背景下“房地产营销与策划课程”网络教学对策研究》（YQZX037）