网红经济运作机制与发展策略研究

网红经济运作机制与发展策略研究

汪雯倩

南京林业大学 江苏南京 210002

作者信息：

汪雯倩，生于2000年7月，汉族，江苏镇江人。南京林业大学本科在读，会计学（CIMA方向）专业。

摘要：随着网络与自媒体的不断发展，我国由网红带起得网红经济也随之产生，呈现出愈演愈烈之态。为传统的线下商业模式以及线上电商运作机制注入了新鲜血液，促进了我国经济的进一步发展。但是当前中国的网红经济发展状况仍存在一定的问题。为此本文将对各类运作机制，以及发展的优势与存在问题进行分析探究，寻求有效推进我国网红经济发展的策略。

关键词；网红经济；运作机制；发展策略；可持续发展

引言：

网红是“网络红人”的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注而走红的人或者长期输出专业知识而走红的人。随着网络与自媒体的不断发展，网红作为社会的新群体正逐步活跃在社会的各个领域，并且渐渐形成“网红经济”产业链。而网红经济主要依靠网红个人品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，以网络社交媒体平台为依托，通过网红自身流量资源和品牌代言，从而将广大群众转化为购买力，实现品牌合作并变现的一种商业模式。根据中商产业研究院发布的《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》中，2019年全国网红经济市场规模超过2500亿元，网红带货这一经济形态，仍然有持续的空间。网红经济在2019年迎来爆发期，在2020年持续扩张，根据国外研究机构Frost&Sullivan的预测，2020年网红经济的总规模（包括电商收入，在线打赏，知识付费，代言商演等）将达到3400亿人民币。在网红经济如此火爆的今日，我国的研究学者们已经针对网红经济下的直播行业发展和电商直播模式对经济发展的作用进行一定的研究，但在运作机制与发展侧略上研究较少，所以我国网红经济运作机制与发展策略值得我们去探讨研究。

1. 网红经济产生背景及发展优势

随着移动网络平台的不断完善，人们对于信息的获取大多来自网络，这些网民就是网红经济的消费者。而随着时代发展，传统的线下模式和普通电商的商品展示和促销活动已经不足以满足人们的物质文化需求，拥有消费群体和产生需求，使得网红经济顺势而生。

网红经济得发展优势如下;

1.1网红的生动形象传播力对消费者起到了积极作用

网红经济很大一部分来源于“粉丝经济”，在社交平台上与粉丝的高度互动性，进行生动形象的宣传分享，对于吸引消费者，实现品牌合作并变现起到了积极作用。我们以网红主播李佳琦举例:李佳琦的抖音账户一共上传了367段视频（数据截止2020.5.27），其中有关美妆产品宣传的有275个，约占视频总数的75%，每周上传视频数约为4个。李佳琦的微信公众号在李佳琦直播当天都会进行更新，对直播产品进行提前分享。这些行为充分吸引了消费者，对消费者的购买意愿起到了积极作用。

1.2网红的折扣优惠性对消费者起到了积极作用

无论是网红在电商平台进行直播，还是网红博主在个人的社交平台上进行产品的宣传，都会带来一定的产品的购买优惠。而产品的优惠性越高，消费者购买意愿越强烈。网红的折扣优惠性对消费者起到了积极作用。

1.3网红的个人人格魅力对消费者起到了积极作用

网红的个人魅力，对于产品给出中肯的评价，，而对待质量不好的产品言辞犀利指出其缺点，不给予推荐。对于粉丝的日常关心，对粉丝私信问题进行一定的回复。通过一些特殊举动，例如：李佳琦的经典语录：omg！买它买它！等等，给消费者留下深刻印象具有不可取代的、过目难忘的辨识度。当网红树立了良好的形象，具有个人魅力时，也会对消费者的购买意愿起到积极作用。

2. 网红经济模式及运作机制

我们采用典型案例分析的方法对网红经济模式与运作机制进行研究：

( 一) 网红+直播电商平台

我们在这个案例里采用著名的直播大咖李佳琦为例子。李佳琦是通过他独特的直播风格，在这一领域独树一帜。我们将他的案例分为三个部分:直播前,他会征询粉丝关于直播产品的意见，请粉丝在微博或者公众号进行留言，由公关部门参考一定的粉丝留言进行选品，并提前对于产品在公众号和微博进行宣传;直播中，李佳琦会积极与粉丝互动。回答问题并详细的列出产品折扣信息；直播后，会有专门的售后客服解决售后问题，尽最大可能达到消费者的满意度，以提升客户粘性。

随着互联网技术的发展，各大电商平台纷纷借助直播平台依靠网红的影响力，带动消费。网红提前向粉丝进行宣传，直播购物的内容，吸引客流量，将粉丝转化为消费者。相较传统电商，网红直播有超越图片文字更生动形象的传播感染效果，特殊的折扣力度，克服传统商品展示单一、图文信息不符，缺少与消费者互动的弱点。另外，直播还具有基本的互动和场景连接，提供一个实时的消费渠道 ，为电商增加变现的机会。且网红一般拥有庞大的粉丝群体，直播时往往自带流量，不仅不需要电商的流量支持，还会为电商平台带来一定的流量。

( 二) 网红+MCN+供应链

网红+MCN+供应链也是网红经济的一种商业模式。由于人们对于某一类知识的缺乏，通过网红的介绍与普及进行了解，粉丝对其产生依赖和信任。网红利用个人自身的魅力以及某一快的专业知识在社交平台上吸引粉丝，聚焦流量，然后在利用微博、创立微信公众号等新媒体对粉丝进行定向营销。供应公司则对签约的网红进行包装，帮助提升网红的价值，从而增强网红的吸粉和变现能力，同时也对粉丝的购买力、心理进行分析，以便能够为消费者提供针对性的产品。

这个运作机制主要分为以下三步：（1）MCN会签约一些已有一定粉丝基础的自媒体。（2）广告商会直接与MCN联系，而MCN根据广告的要求，站在创作的源头，进行灵感的输出。MCN中有专业的创意团队，满足广告商的一切要求，针对粉丝及受众的心理，编写文案并下发给已签约的自媒体博主。（3）自媒体将文案根据个人特色和现状进行一定的润色和加工，使得文案更加真实，更容易博得粉丝的信任，提升其购买力。文案完善后，将其发布在个人的媒体账号上，实现合作变现，达到这一运作机制的目的。将例如:微博中网红的美妆博主，会针对季节，粉丝留言进行一些产品的推荐，形成“种草”现象。除此之外，部分网红博主拥有自己的网红电商店铺，孵化公司还负责整个网红店铺的运营以及日常的管理等，达到“宣传-种草-消费”这一合作变现过程。

3. 网红经济的发展对策

3.1网红自身爱惜声誉，提升个人素质

网红博主的生命力在于网红博主的声誉和人格魅力，只有减少负面新闻传播，加强对个人团队科学化管理，才能使优质网红不断增强客户的粘性，达到网红个人的长青，网红经济的长远发展目标。不能因为一时的商业利益，胡乱虚假宣传，例如：李佳琦直播不粘锅翻车事件，会对网红的个人声誉产生一定的打击，人们的信任程度也会受到影响。

3.2加强外部监管，保持网红队伍的素质

随着自媒体与各大网络平台的不断完善与发展，网红的队伍也呈现出爆炸式增长的趋势。网红的素质也显得良莠不齐，部分网红为了吸引注意力，甚至不惜做出一些冒险违法的事情。使得人们对网红这一群体产生了抵制心理。所以我们应当增强外部监管，完善法律法规，对网红队伍中的害群之马进行整改，提升整体素质，改善群众印象。目前有关网红经济发展的不良现象，可以适用《中华人民共和国治安处罚法》以及《中华人民共和国刑法》的相关规定。另外，我国也有很多针对互联网本身的规定，比如《互联网信息服务管理办法》、《即时通讯工 具公众信息服务发展管理暂行规定》、《互联网用户账号名称管理规定》、《互联网新闻信息服务单位约谈工作规定》，这些都可以作为网络直播平台监管的依据，但是仍然有待完善和进一步的补充。

3.3网络平台的自我监督

网络平台是网红走向大众，网红经济得以发展的重要媒介。所以网络平台的自我监督尤为重要，不能出现平台为了吸引流量，无视甚至设置一些低俗，无底线的网络红人的栏目，冲击人们的三观，拉低整体网红素质，影响整个社会的和谐进步，对网红经济的进一步发展造成负面打击。

3.4网红提高自身差异性与特色性

网红个人的独特人设，自身的差异性会给路人留下深刻印象，给粉丝带来良好的印象，以提高粉丝的黏性。随着网红经济得不断发展，竞争压力也越来越大。缺乏差异性与特色性的网红只能渐渐失去活力，生命周期较短，缺乏长远发展。

4. 结束语

随着网络与自媒体的不断发展，以及新生代对于网络的接受度不断提高，网络成为人们发表观点获取信息的主要渠道，基于网络平台产生的网红经济也得到了长足发展。相信通过多方合作，共同努力下，我国的网红素质可以得到进一步提升，我国的经济社会发展稳定性和网红经济长远发展也会得到有效的保护。

参考文献

【1】网红经济背景下电商的发展前景探讨{J}，刘建珍.江西旅游商贸职业学院，

【2】互联网时代下网红经济的营销模式分析[J]. 郑萌,向雪.  经营管理者. 2016(33)【3】从经济学视角看网红经济[J]. 刘朴洺,秦逍麟,任虹霖,师帅,涂辰平,王宵玥.  经济资料译丛. 2016(04)

【4】电子商务视角下的网红经济[J]. 董静,张晓红.  全国商情. 2016(25)

【5】我国“网红经济”的发展原因及问题分析{J}田颖爱.广西质量监督导报.2020(03)