浅谈中小企业应收账款的管理及风险控制

浅谈中小企业应收账款的管理及风险控制

包媛媛

中国铝业集团东北轻合金有限责任公司 黑龙江省哈尔滨市 150060

摘要：市场竞争是促进行业发展的根本，而为了应对这激烈的市场竞争，在市场上获得一席之地，离不开物品价格战，物品质量战等，在采购的过程中一定要选择适宜的销售手段，来保障企业的经济利益，对企业而言，在其他条件都相等的时候，能够赊购产品的加工企业肯定是大多数企业的首要选择。而这也是大部分企业应收账款的主要来源，目前市场上很多企业都存在着资金回笼的风险，对企业的发展有着非常严重的影响，就以中小型企业所面临的应收账款风险来说，这也是引发企业资金回笼风险的一大重要原因。

关键词：中小企业、应收账款、管理、风险控制

引言：本文根据铝加工行业应收账款的管理现状，结合这类中小型企业发展的实际情况，探索铝加工企业应收账款面临风险的原因，提出相关的防范管理对策，使铝加工这类中小型企业的应收账款的风险问题能够得到有效的控制与管理。

1.铝加工行业应收账款现状分析

铝加工企业的应收账款主要是跟随着赊销业务所产生的，在《企业会计准则》中对于应收账款是这样定义的：在生产经营的过程中，因为需要对外销售产品、材料以及劳务供应，因此需要向购货方或者劳务单位收取款项，应收货款主要分为应收销售货款，分期应收货款，预付账款，应收票据，以及其他应收款项。目前，铝加工行业的应收账款管理现状不容乐观。

应收账款数额巨大，资金回笼风险高

　　随着市场竞争的不断激烈发展，很多铝加工企业为了迎合市场发展，适应市场竞争换，开始经营赊销业务，且比例十分大，据有关统计显示，随着近年来市场竞争环境的日益激烈，铝加工企业产品的赊销比例达到了百分之五十到百分之九十左右，应收账款与流动资产的比例在百分之二十到百分之五十左右。应收账款的平均回笼期限为一个月到三个月之间，一直居高不下的应收账款成为了企业资金流动的一大阻碍，使企业的发展和扩张受到限制。

缺少风险控制与防范观念

国内铝加工企业在迅猛发展的同时，也存在着大量的问题和不足之处，比如对风险问题的控制意识和防范观念存在缺失的问题就十分的显著。部分的企业在没有对购买方的信用状况进行深入调查和应收账款风险评估的前提下，盲目与该企业合作开展赊销业务，甚至是将赊销业务作为吸引客户的手段，导致企业的应收账款数额高居不下，虽然从账面上来看，企业的利润提高了，但是大量的拖欠账款导致企业的流动资金不足，一旦这些账款无法及时回收，企业就会面临资金风险甚至是倒闭。

缺乏完善的内部控制制度

完善内部控制制度与体系是保障企业健康、快速、高效和可持续发展的重要前提条件，是现代企业管理的关键组成部分。我国企业的内部控制体系引入时间较晚，2012年年初开始才在国内主板上市企业中被强制实施，在一些中小企业还没有得到全面普及，而作为内部控制体系中一大重要内容的应收账款管理的制度也没有得到完善，国内很多铝加工企业在这方面多多少少都存在着一些不足，比如缺少客户信用审核，产品销售合同签订，发货管理以及回款制度等，在这些环节的管理上存在着岗位缺失与监督不严等问题。

　　行业下游资金压力大、抗风险能力弱

　　从2010年开始，央行已经连续12次提高了存款准备金率，5次提高了人民币的存贷款基准利率，民间借贷的利率也随之增长了许多，国内铝加工企业大多数都是下游的民营企业，生产比较灵活但是规模较小，只有资金比较有限，在货币政策紧张期间融资难度增大，资金压力较大，风险承受能力较低。除此之外，由于受到能源劳动力成本增加等因素的影响，一些成本能力较低的中小型铝加工企业，甚至出现了资金链断裂，倒闭等问题。

2.铝加工企业面对应收账款风险的有效措施

结合市场需求，制订合理的销售政策，降低赊销的比例

设立专门的应收账款质押账户，避免回笼的资金被挪用。提升销售人员的积极性，提高对企业应收账款的的监督与管理，采用工资报酬与销售任务挂钩的模式激励销售人员。但是对于这种营销模式，企业还没有制定相关的有效销售政策，在主债务到期但是却没有得到回款的情况下，销售人员为了个人利益，为了自身的销售任务能够达到，会选择采取行动，实现质权，避免赊销业务出现坏账或者是欠账的情况。通过有关部门与经销人员全程负责管理方式，根据管理目标确定需求，在充分调研的基础之上，制定销售方案，合理制定定价机制与信用方式，对市场目标进行细分，灵活使用销售模式，减少企业的应收款项，避免企业出现资金链断裂的风险。

制定应收账款风险管理政策

对于中小企业的发展来说，为了能在激烈的市场竞争中，获得市场地位，企业选择了使用放账销售的方式也就是赊销业务，这是不可避免的。因此，为了降低企业应收账款的风险，可以制定系列的应收款项风险管理政策。

建立客户档案，详细记录客户的基本资料，对客户的信誉、资产情况，企业运营情况等进行深入调查，对于新客户，必须要获取客户的基本资料，对客户的资信情况进行调查。

做好客户资料的管理工作，对客户的财务状况，资信情况，信誉限额等进行严格的调查与规划，根据客户的资信评价等级对客户进行分层管理。

针对不同层级客户，采取灵活的催收政策

在企业面临应收账款风险时，企业要制定催收方案，对于不同等级的客户，进行应收账款债务资信能力的核实，采取相应的催收政策。在企业经营者的督促下，控制住企业应收账款的风险。借助法律手段催收。在账款催收时，针对人为发生的赖账，为了避免丧失追诉权，则需要在法律手段下进行催收;对欠账部门确实无力支付的，可以采取物质抵款。同时也要利用好法律的武器，维护赊销业务，保障企业经营的可持续发展。

结束语：为了降低中小企业应收账款风险，可以结合企业的实际资金、技术和管理现状，实行现销政策，采用适当的赊销政策，对积压的存货，采取赊销、回扣等手段销售，减轻应收账款风险，扩大企业资金流动。

参考文献：

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