“酱菜筹”众筹平台模式探究及问题分析

孙佳男、曾国珍、涂颖、李清

江西财经大学 江西 南昌 330013

【摘要】对“酱菜筹”众筹平台发展现状进行了概述与探讨，重点阐述了平台的商业模式与问题剖析。

【关键词】校园，众筹，商业模式。

一、国内外研究背景

“众筹”翻译自英文“Crowdfunding”,理解为大众筹资或群众筹资，是一种向社会或网络群众及组织募集资金以帮助筹资发起方（个人或者组织）的一种集资方式。直至目前可以分为回报型众筹、债券型众筹、股权型众筹和募捐型众筹。

传统众筹的形式与概念源起与外国，最早由英国诗人亚历山大•蒲柏以征订的方式出版书籍《伊利亚特》并取得巨大的成功；1884年，为了修建自由女神像，约瑟夫•普利策通过报纸众筹的方式在6个月内从12.5万人手中筹集超过10万美元的资金，成为传统众筹的典型代表。互联网众筹诞生于2001年，世界上最早建立的众筹网站为ArtistShare,用以支持粉丝们资助产片的生产，在那之后IndieGoGo和Kickstarter等一些列依托互联网技术的众筹网站于平台飞速建立，并且迅速覆盖地产、金融、电影、体育、游戏、教育等众多领域，毋庸置疑的是，这样的分类覆盖会随着市场经济的变化变得更加激烈。

作为舶来品，众筹自2011年登入中国以来，借助国内市场经济土壤产生飞跃式的发展，根据世界银行2013年报告，预计到2035年，发展中国家众筹将达到960亿美元规模，其中500亿美元在中国，自2011年始，从最早的“点名时间”，累计7000多个众筹项目，接近一半项目筹资成功并顺利发放汇报，众筹网累计投资人7万人，筹措资金超过2100万元，实现了金融、教育、地产、音乐、出版等多个领域的覆盖。

校园众筹作为众筹的重要领域，为有时间、有精力、有想法的在校大学生生活，创业提供资金筹措的窗口于平台，具有广阔的发展空间。在国外，AlumniFunder以专注校园创意和校园项目，通过校友实力为校园内的优秀项目提供资金支持，取得不错反响。国内首个大学生众筹平台“酷望网”也以大学生项目为主，涉及社交、创意以及导师，其后陆续出现如“学屌网”、“校园创”等众筹平台，但是与国外相比，都普遍存在项目少，精品少，存活难的诸多问题，酱菜筹是众筹平台是新形势下诞生的大学生众筹平台，本文将通过对其的分析研究，探索大学生众筹模式的可行之策。

二、校园筹平台发展现状及问题

发起项目成功率较低且项目类型受限。以国内现有校园众筹平台校园筹为例，截止2017年底，国内现有校园众筹平台发起项目共计21个，成功仅2个，成功率为9.52%。其中，高校类活动项目的筹资成功率最高，而生活类项目、教育类项目、科技类项目由于其发起人多为个人且号召力较低成功率皆较低。从项目筹集资金规模来看，项目成功的资金规模大多为1000元以下，而某些金额较大的项目由于学生自身资源有限等限制较难在校园众筹平台发起成功。

平台盈利方式单一，缺乏灵活性。校园众筹平台的盈利模式十分单一，如校园创费用收取协定为：众筹项目成功后，向发起人收取项目总金10%的平台服务费，众筹过程中产生的税费以及其他一切费用由发起人承担。由此可见，现阶段校园众筹平台主要采用一种盈利方式作为资金来源的唯一渠道，缺乏盈利模式运行的灵活性，对于本网站所有项目施行统一的收费标准，若项目筹资规模小，则佣金的获得也就较少，难以维持高额的网站维护费用和服务器费用。

监管体系不完善，存在投资风险。众筹是伴随着风险的平台，它只顾及解决企业的资金筹集问题，却忽略了投资者获得资金的渠道和方法，为后期的经济运营等留下隐患。尤其在股权式众筹模式下，由于许多投资者素质良莠不齐，难免掉入陷阱损伤自身利益，也给平台运营造成困难。且目前我国众筹行业依然缺乏成熟的监管与评价机制，导致众筹平台投资人权益得不到根本保障。而校园众筹平台主要由年龄小、经验少的大学生管理，在企业的运营上呈现出弱势，易对平台监管不到位难以规避投资风险。

学生运营主体效率低。校园众筹平台的运营主体通常为学生，学生运营团队精力时间有限，专业化水平低，学生个体运营管理经验匮乏；社会阅历少，难以迅速找到投资方和合作方扩张公司；资金力量薄弱，不能满足公司建设初期的大量投入需求等，这些问题造成校园众筹平台运营效率低下。

三、“酱菜筹”平台商业模式探究

“酱菜筹”是由大学生为主体创建和运营的致力于服务大学生活的校园众筹平台，该平台拥有其独特的商业模式，制定了符合市场行业状况的营销策略和盈利方式，并通过一些标准性指标来保证项目的可行性。

以校园生活为主题的公益和实物回报。“酱菜筹”是以校园生活为主题的实物回报类和公益类众筹平台。其主要业务在服务于校园生活及校园公益活动，借用社会资源帮助高校同学实现校园梦想。项目涉及公益，科技，工艺及美食等，由各高校师生自行发起。分别包括公益众筹、实物回报式众筹、股权式众筹等模式，构建了社会与学生沟通的桥梁，让有创业梦想但是缺乏资金的大学生能够实现创业梦想。

多方协作式的复合型创新运作。“酱菜筹”平台的运作模式不仅局限于单方面操作，采取的是多方协作式的复合型运作模式。联合政府、企业、校园等对象，整合了各方的能量，实现了资源共享，发挥众筹平台的作用，为校园众筹和学生项目提供省时高效的众筹平台。

构建众筹式平台风控模式。平台的风险控制主要体现在内部控制程序、风险识别能力、信息沟通机制等方面。一是形成较为完善的治理结构与内控模式，平台将引入第三方托管机构，将出资人资金存入平台在第三方的托管账户上，由其进行资金监管，平台按照双方指令为资金的划转提供辅助服务，两者职责分明，杜绝平台资金池问题，保障资金安全。二是严格执行项目审核，在现有资源下，采用线上审核及严格人工线下审核双重保障方式对项目的真实性、内在价值进行审核，提高平台的风险识别能力。三是在平台展示项目时，平台向投资者或支持者介绍项目基本情况、具体回报与收益计算、参与人员及机构简介等关键信息。

四、“酱菜筹”平台完善措施与建议

完善规章制度，建立法律法规。建立一个完善的法律制度是校园众筹平台发展的一个基础。在我国，虽然已经有很多法律对众筹做了一个相关的规定，但法律体系还不够完善，仍然有很多漏洞所在，容易造成严重问题。因此需要完善相应的法律法规，针对众筹平台的违法行为进行惩罚制度的完善，将不法分子违法想法遏制于摇篮之中。同时对于众筹平台的用户进行法律保护，让其利益得到安全保障，维护平台的秩序，提供一个安全保障的众筹平台。

加大推广力度，扩大项目影响力。校园众筹主要以学生运营为主，由于经验缺乏及社会阅历不足，加之在社会影响力较小，导致项目平台曝光率不足。因此校园众筹平台可以依靠学校为主体，借助学校平台，联系与学校合作的企业，向其推广众筹平台项目，并与其他的众筹平台进行合作，扩大平台的影响力，通过双方合作互相宣传，达到双赢效果。

实施信息公开，获取社会信任。发起人在发起项目时，需要保证其项目的真实性，确保项目没有夸大及虚假情况。同时在项目实施过程中，需要保证自己的相关信息及项目流程情况实时跟进与财务使用信息公开。保证项目执行过程中信息公开，对于提供众筹项目的质量以及保障投资者利益有重要价值。众筹平台将每一笔资金去向向社会公布，也能让投资者以监督者身份加入，了解自己的资金去向，提高平台在社会的公信度，为建设稳定良好的公益平台提供基础与保障。

【参考文献】

[1]杨子星,宗颖.“酱菜筹”众筹平台项目商业模式浅析[J].河北企业,2020(01):93-94.

[2]关潘哲，李东鑫.我国大学生校园众筹平台建设的可行性分析[J].金融经济，2018(06):147-149.

[3]王宝玉.互联网+金融背景下校园众筹平台[J].中国民商.2019(02):62.

[4]关潘哲,李东鑫.我国大学生校园众筹平台建设的可行性分析[J].金融经济,2018(06):147-149.

【基金项目】本文系江西财经大学2019年度大学生创新创业训练计划项目，项目编号：201910421088。

【作者介绍】

孙佳男，生于1999年12月，女，汉族，河北沧州人，江西财经大学，国际市场营销方向。

曾国珍，生于2000年4月，男，汉族，江西赣州人，江西财经大学，人力资源管理方向。

涂颖，生于2000年12月，女，汉族，江西抚州人，江西财经大学，市场营销方向。

李清，生于2001年1月，女，汉族，江西南昌人，江西财经大学，人力资源管理方向。