电力营销管理策略与实施措施的探究

电力营销管理策略与实施措施的探究

魏冰

国网晋中供电公司 山西 晋中 030600

摘要：电力营销作为供电企业发展的基础内容，实践工作质量直接影响着企业发展与生存。因此，要想构建满足买方市场所需的全新电力营销理念，必须要从市场需求入手，通过整合以往发展经验，持续优化管理策略与落实策略，只有这样才能得到更为完善的市场营销体系和管理机制，以此为实现预期发展目标奠定基础保障。

关键词：电力营销；管理策略；实施措施

引言

在现代化的快速发展下，供电企业电力营销管理水平也需要做到与时俱进，跟上时代的潮流。所以，当前我国电力企业电力营销的一个重要任务便是改善电力营销管理水平，进行相应活动培训的开展，提高我国供电企业的水平，推动我国供电企业的发展。只有提高供电企业的电力营销管理工作水平，才能进一步提高我国供电企业的核心竞争力，加快企业的发展速度，保障我国居民在生活以及工作中的用电质量。

1供电企业电力营销常见管理策略分析

1.1宣传策略

供电企业电力营销的内容之一就是宣传。这项任务也分为两点，一方面为内容宣传，另一方面为对外宣传，所有工作需要全员积极参与，只有这样才能有序落实各项工作。因此，供电企业要加大对这项任务的关注度，注重充分展现自身的主导作用，以此提高员工宣传水平，确保他们可以熟练运用先进技术理念，并整合以往工作经验进行深层探索。这样不仅能提升宣传工作水平，而且可以优化实践工作氛围。除此之外，供电企业还要全面优化供电质量，并由此构建更为优质的企业外在形象，进而加强企业品牌效应。在这一阶段，要着重调节与优化实践管理方法，这样有助于提高宣传工作的可信性。通过在企业内部各部门全面落实预先提出的服务理论，可以在提高员工服务观念的基础上，实现预期服务目标。同时，企业员工还要换位思考，这样能在深层理解客户需求的基础上，提供具有针对性的服务。

1.2拓展市场

目前，我国正处于市场经济体制全面改革的环境中，用电企业面临的竞争压力越来越大，此时只有整合市场发展方向科学调节自身发展策略，才能实现预期发展目标。通过了解市场供需关系，并将其包含的发展策略融入到产品研发中，是供电企业拓展市场的首要任务，也是电力营销的重要措施。这样不仅能科学优化市场营销策略，而且可以提出符合可持续发展策略的发展措施。因此，在新时代背景下，供电企业要持续强化调研工作，确保其具备准确性与完善性，以此在全面统计各区域、各类型用户用电数据的基础上，严格按照不同差异进行科学分类，这样有助于为供电企业电力营销提供有效依据。同时，随着供电企业提供数据的增加，网络构架也会越发完善，此时再处理市场问题，将会更加有效。

1.3产品优化

现阶段，供电企业正处于竞争激烈的环境中，不仅要加强供电安全性，还要科学优化生产产品，只有这样才能达到预期目标。在改造电网后，既可以提高供电智能水平，又可以满足用户个性化需求。通过为当前城市居民提供具有多层次和差异性的供电服务，可以对电力市场实施进一步拓展与开发。因此，在新时代背景下，面对越来越高的供电要求，企业既要针对当前发展趋势持续优化管理方法，改善供电、调度等内容的考核标准，又要将由施工质量引起的线路问题融入到考核标准中，以此在控制问题出现概率的基础上，保障供电企业运行质量及安全。除此之外，还要关注急修状态下的管理措施和考核工作，从而尽快处理用户用电故障。

1.4差别定价

供电企业要结合社会发展步伐提出灵活的电价定位策略，这样不仅能满足市场潜在客户需求，拓展电力企业市场份额，而且可以科学调控电价，并依据峰谷电价满足不同客户个性化需求。供电企业要做好营销创新工作，并从市场需求入手，持续优化营销策略，以此实现预期营销目标。通过了解当前供电企业发展情况可知，要根据各项绩效考核提出的要求进行创新与优化，这样可以得到更加完善的考核机制，并将具体权责落实到部门及员工身上。

2改善供电企业电力营销管理实施措施

2.1加强供电企业电力营销管理现代化发展

现阶段我国已经迈入现代化时代，传统模式下的方法虽然对于解决问题也可以起到一定的效果，但是已经无法满足时代的需求，容易出现员工的工作出现效率低下，工作失误等问题。所以，电力企业电力营销部门领导者要引导员工充分利用现代化设备，例如，通过互联网等平台，提高自身的电力营销管理水平，要及时跟上我国现代化的发展，提高我国电力营销管理质量。

2.2树立供电企业优秀的形象品牌

企业要提高自身的供电质量，树立供电企业优秀的形象品牌，打造出稳定可靠的供电质量以及科学服务水平的企业形象。所以，我国供电企业的员工需要做到换位思考，从内心真正地站到用户的角度上思考问题，了解用户的需求，提供高质量的服务水平。

2.3完善供电企业电力营销管理监督管理制度

在进行供电企业电力营销管理制度建设时，要真正地将管理制度利用到供电企业的发展中。第一，在进行供电企业电力营销管理制度建设时，要加大对监督的重视程度，通过有效的监督实现权责分明。设立质量责任制度，确保责任到人，加强对供电企业电力营销管理的质量检查，防止事故的出现，提高电力营销管理的质量。除此之外，企业还需要对于专业性人才进行岗位适应化培训。这样可以使资源得到最大化的利用，提升管理的有效性。第二，企业要安排培训，定期地组织工作人员参与培训，相关管理人员对于管理制度也需要十分了解，来保障工作人员可以快速地掌握科学的工作方式。第三，企业需要让工作人员熟识供电企业电力营销管理的规章制度，保障管理人员可以顺利地完成工作。只有管理制度完善，真正落实执行，才能够在管理的过程中切实保障电力营销管理的质量，加快企业的发展速度，提高供电企业的电力营销管理工作水平。

2.4提高供电企业电力提供质量

供电企业最重要的便是提供电能资源的质量，也是企业的核心竞争力。所以只有提高自身的供电品质，才能得到更多用户的信赖。传统形势下的供电企业，并不能满足用户自身的基本需求，经常会出现供电质量较差，供电不稳定等质量问题，导致用户在生活以及工作上无法满足自身的需求。所以，供电企业不仅需要提高自身的供电质量，还需要提高自身进行修理的管理水平，一旦出现用电问题的时候，供电企业需要及时地对于出现的供电问题进行抢修，发现其中存在的问题，并且采取及时的处理措施。供电企业的工作人员需要做好平时的记录管理，对于供电的过程中的数据以及相应设备的维修检查，需要做好记录，在出现问题的时候可以及时地发现问题所在，提供有效的解决措施。另外还需要注意的是，在进行供电时所使用的材料，需要保障原材料的质量，例如，选择耐腐蚀的材料，避免出现问题，为居民提供稳定可靠地电力资源。

2.5开拓发展相应的电力市场

企业在进行发展的时候，需要配合相关政府的工作，开拓电力市场，提高我国供电企业电力营销的管理质量，增加企业的社会以及经济效益。除此之外，对于我国用户的用电需求进行分类，加强管理，开拓发展我国的电力市场，提高我国供电企业的核心竞争能力，推动我国供电企业的进一步发展，提高电力营销管理水平，保障我国居民在生活以及工作中的用电质量，实现现代化的发展。

结束语

当前我国经济技术的发展速度不断发展，供电企业也需要进行相应的改革，增加自身的市场竞争力，应对更加激烈的市场竞争。在我国社会主义市场经济的发展下，作为一项重要的经济产业，供电企业需要提高自身的电力营销管理，进一步推动企业自身经济的发展。

参考文献

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[3]李国红.浅析新时期供电企业电力营销管理不足及改进措施[J].科技经济导刊.2019(33)