基于电力市场改革的电力营销管理

基于电力市场改革的电力营销管理

张笑

泰兴市供电公司黄桥供电所，江苏 泰兴 225400

摘要：电力的应用对于当代社会来说是最为基础的能源应用；同时对于人们的生活来说，电力市场是主要的消费市场。社会经济离不开电力市场的改革以及完成相应的电力营销管理工作。因此本文在此基础上研究如何从电力营销管理方面提升对电力市场改革的响应，降低电力营销的管理成本，同时提升电力营销的管理效果。

关键词：电力市场；电力营销；营销管理

前言：电力市场的发展是电力行业的发展。同时其改革是未来行业发展的必然趋势。对于提升电力企业的经济效益、完成电能产量的提升、提高企业核心竞争力来说，都是一项重要的措施。而响应电力市场改革的主要方式，就是提升企业内部的电力营销管理，建立良好的电力营销管理模式，切实保证电力企业的营销管理工作质量。

一、电力营销概述

1.电力营销的含义

电力应用以及电网建设，较为常见，被大众所熟知。然而对于电力营销，以及营销模式，一般无法完成清晰的认识。电力营销，其实是针对电力的管理和市场调查工作，完成其营销推广的销售环节汇总。其中营销的技术应用和管理模式，可以结合多种技术手段，完成现代技术的应用，为顾客服务以及企业的经济效益带来双赢。因此电力营销是电力企业以及电力部分的重要工作部分。

电力营销的原则

电力营销和一般的营销工作存在一定的区别，需要保证营销工作的严谨性和科学性，因此，要严格的遵守其中的原则。一是工作界定原则。对于电力营销工作，要确保严格的工作系统节点，对于工作中的人工组织、操作过程以及影响因素，都要结合实际需求，确保工作的界定规范。二是数据准确性原则。营销工作采取的电力数据应用，以及收集的电力市场数据都需要保证数据的原始性和准确性，确保基于数据的营销工作能够获得最大的数据分析和管理应用。三是数据共享性原则。数据共享需要保证整体的电力营销数据或者共享，同时在进行管理过程中，全部的营销和管理人员都能够对数据完成调取和查询。四是人才培养原则。在完成电力营销的过程中，深入市场的分析，了解数据的内容，形成稳定的营销模式，并将这一过程深化到企业内部的人才培养中，确保从客服服务层、营销管理层、营销业务层和营销决策层，每一个阶段的人才储备和人才供应。

电力市场改革对电力营销管理造成的影响

在电力市场改革的过程中，电力营销的管理模式应适应市场的改革。然而在实际过程中，电力营销管理存在一定的缺陷，无法完成对电力市场改革的应对。电力市场改革对电力营销管理造成了多种负面的影响。其主要表现在以下几个方面。

市场竞争意识不足

由于电力市场的改革，市场化体制更能够反映电力企业的需要，因此电力企业想要获得更大的竞争实力就要完成在市场内的竞争意识培养。而现今的电力企业，更注重的是原有的传统化经营机制，难以完成企业内营销人员的市场竞争意识培养，对于电力的竞争意识不足，市场适应性不足。

市场竞争价格设置不明确

在市场经济中，价格是最大的战略手段。而完成电力市场价格的适应性，就必须进行电力市场价格的设置。而电力企业在设置价格的过程中，往往无法完成科学的设置，甚至会恶意的造成价格的竞争。影响用户的使用感，加剧了顾客的流失，造成市场份额的下降。因此，电力企业对于电力市场涉及的电力价格设置，需要进行科学严谨的管理，避免电力输送无法完成成本的回收和经济效益的提升。

市场管理信息化不足

对于电力的营销，其在管理过程中为适应市场的改革，必须要结合信息的流畅性，保证管理的效果。因此需要提升管理中的信息化程度。然而电力营销企业在信息化建设的过程中无法保证系统的标准化建设；难以将信息化工具渗透到电力营销的过程中。电力营销本身的工作涉及内容和流程较为庞大，如果没有采用有效的信息化手段，就可能造成和市场的结合不足，引起数据的流动性损失，造成信息的利用率和共享率下降。进一步的影响市场信息的分析效果，无法确保企业的电力营销工作和电力市场改革的有效结合。

提升电力市场改革下电力营销管理的措施

培养企业内部电力营销管理的重视程度

从人员的积极性以及人员的素质两个方面，培养企业内部对于电力营销管理的重视度和意识。对于培养人员积极性来说，采用电力营销市场环节激励手段，进行人员培养激励。提升员工对于营销工作的重视程度以及提升他们对于市场变化和适应工作的参与感。对于人员的素质方面，通过营销管理的学习过程进行营销管理的专业技能和管理水平多个方面的培训和加强。通过各个方面的指导，在完成营销意识的提升同时，推动其技能的提升，完成整个管理部门的管理水平提升和市场竞争意识提升。

建立合理的市场价格设置

通过对于电能计量装置的技术提升，完成整个市场价格的合理分析，提高电能计量的要求，保证电能计量的检查和管理对于价格的设置，提供相应的措施保障。提供稳定的价格优势，并对于服务机制进行服务意识的提升，确保价格设置对于用户来说达到其心理预期。促使企业获得竞争地位，提升企业在市场中的核心竞争力。

建立数字化电力营销管理模式

对于电力市场，一方面采取有效的扩展，另一方面通过信息化的手段建立自身的电力营销品牌，完善电力营销服务，以及建立电力营销管理系统。通过整体的信息化系统为核心，结合市场的营销管理手段，强化管理措施、创新管理模式，拓展营销渠道。另外对于电力营销的管理人员，提升其信息化操作水平，确保对于信息化技术的技能提升和管理应用。最后通过信息化的电力营销管理模式，实现整个部门乃至整个电力企业内部的数字化信息共享，完成信息数据的有效分析和整理，确保对于营销工作的数据支持。

结语：电力市场的改革，是一项市场化经济对于电力产业的发展推动。是未来电力产业的发展趋势，也是电力企业必须要完成的改革应对过程。要完善企业内部的电力营销管理工作，通过解决其中的问题和不良影响，提供相应的管理措施，保证企业的未来发展。在提升企业和核心竞争力的同时，完善整体的市场改革结合，完成我国的电力行业发展。

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