“农佳乐”销售系统的设计与实现

王利勇 王斌元 兰京 庄新民 田森

哈尔滨金融学院

1“农佳乐”销售系统设计背景

我国农产品流通市场化是随着我国经济发展放逐步加快其进程,而营销渠道建设在适应市场化要求上存在先天不足,其现状已明显跟不上发展我国农村商品经济的需要。我国现阶段的农产品营销方式还基本上处于以生产为导向的营销阶段,其目的是如何使生产者的农产品传递到消费者或用户手中,是典型的“生产―市场”营销模式。农民对市场需求变化了解不及时，导致农产品积压，销售不及时。因此，我们预计研发“农佳乐”销售系统，旨在拓展农产品销售渠道，建立农民与销售商沟通平台，帮助农民及时了解市场需求变化。

项目的理论意义在于研究在于探索一种基于“互联网+”模式下的农业服务的新模式，将生产者与消费者之间的经济关系通过互联网紧密的联系在一起，相互沟通，形成一种互联网模式下的生产者与消费者的新型交易模式。项目的实践意义在于定位于围绕拓展农产品网络销售渠道，通过软件的使用高效地销售农产品，解决农产品生产活动中遇到的困难。对农民来说，该软件能帮助他们快速销售产品，了解市场需求。对销售商来说，该软件能为他们找到优质的产品供应商。

2 软件设计涵盖内容

“农佳乐”提供一个良好的销售平台，为农民提供更便捷的销售模式，并且提供一个农民与销售商沟通的交流平台，帮助农民及时了解市场需求变化。同时提供农产品的生产环境等信息，为销售商提供更多的优质选择。以及为农民提供生产资料查询，农产品价格走势预测，农机具租用等生产服务，具体内容包含以下三个方面：

1.农民服务：农产品信息（包括粮食价格、粮食期货），合同生产（粮食合同）。

2.销售商服务：农产品查看（生产环境、价格等信息），产品预购（订单模式）。

3.生产服务：农产品价格走势预测，农机具租用，生产疑难解惑。

农民可以在农产品生产途中拍下照片、视频，发布到平台上，供销售商了解，也可以在平台上接客户的指定订单，按照客户需求生产指定产品。农民可以在平台上获得生产指导，找到良好的农机具租用渠道。销售商可以和农民签订生产合同，生产指定产品，为客户提供优质供应商。

“农佳乐”为农民与销售商提供的平台，很好的满足各方需求，促使农产品的快速流通，增强农产品市场活力。“农佳乐”也可以为农民提供生产指导及农机具租用渠道，为农民解决生产难题。农民可以方便的通过本软件查看农产品期货价格及走势，并合理预测销售价格，进而为其粮食生产和销售提供参考。

3 农产品营销模式研究

我国现阶段的农产品营销方式还基本上处于以生产为导向的营销阶段,其目的是如何使生产者的农产品传递到消费者或用户手中,是典型的“生产―市场”营销模式。主要表现为以下三种:

（1）农产品生产者选择便捷的运输方式,通过基层农贸市场与消费者采取面对面方式交易。这种方式虽然使得交易双方在一定范围内的信息对称,但是由于渠道辐射面窄,渠道成员难以把握整个市场的信息;而且,由于没有中间环节的存在,交易所消耗的时间成本大幅上升,使得交易效率下降,尤其是对于某些鲜活类产品而言,增加了交易风险。

（2）农产品生产者通过中间商把产品推向市场。这种交易方会造成交易成本的大幅提高,容易出现哄抬物价、掺假卖假等问题,而且还容易损害生产者的利益。以蔬菜营销为例,其渠道为:菜农产地中间商市场批发商市场中间商零售商消费者。在这个过程中,交易利润大部分被中间商所得,生产者往往受压榨,会出现“种菜不如卖菜,卖菜不如倒菜”的现象,严重挫伤农民积极性。

（3）农户按照合同,把产品交予销售公司,销售公司通过包装、加工等提升附加值,获得较高利润。这种交易方式将农户制约在了合同上。农户不能享受产品附加值带来的利润,也不能根据市场行情变动交易价格,处于被动地位。

4总体架构与技术实现方案

本项目不是一个普通的Android项目，是一个Android + Struts2 + Spring + Hibernate 整合的Java应用。对PC 用户而言，他们可以使用浏览器来访问该系统，对于Android手机用户而言，安装Android客户端程序，通过手机通信网络使用该系统。前端使用XML布局文件和Java代码混合控制UI界面。后端采用完整的JavaEE应用架构，技术上依赖于最流行的SSH框架组合，即应用架构采用流行的高度可扩展的控制器层+业务逻辑层+DAO层的分层架构，使用MySQL数据库存放数据。采用JSON作为Android客户端与服务器端数据交换格式。

软件系统AAP端主要有首页，服务，用户三个模块。

首页包括菜单导航和帖子发布功能。菜单导航主要是为了用户更好的使用本销售系统，帖子发布可以使用户之间更好的交流，采用贴吧的形式，发布帖子可以寻找合作伙伴，也可以将自己的需求发布出去，比如：求购信息等。

服务主要分为订单，农机器具，资料。订单模块使用户之间可以直接通过本销售系统，直接进行交易。农机器具的租用主要是为用户提供农机器具的信息，最后通过订单完成农机器具的租用，资料模块提供了农机器具的资料，使用户更好的了解农机器具的信息，根据自己的实际情况去租用农机器具。

用户模块分为用户中心和意见反馈。在用户中心当中，在完成登录后会显示个人的基本信息，用户可以自行修改，其中还会显示个人的信誉积分，可以在发布帖子时根据发布者的信誉积分进行选择是否租用和取得信任。意见反馈则是如果软件得到你的认可，可以将软件分享给他人，还可以对本销售系统提出宝贵的意见或建议。

6软件特色与优势

（1）信息丰富，覆盖面广。项目关注了用户真实需求，可以将用户所需的信息都在帖子板块进行发布，而且用户之间也可在帖子模块交流信息，信息的丰富，可以有效避免用户下载多个不同服务类的销售系统的状况，为手机内存节省出更多空间，来让用户们做更多有意义的事情。

（2）精准的服务人群。与传统的服务类型销售系统不同，我们的项目具有针对性更强的特点，它直接面向农民用户和商家用户，从而提供给用户更全面更细致的产品功能，以此来达到提高用户体验度的目的。

（3）改变交易渠道。现阶段农产品生产者主要通过中间商把产品推向市场。这种交易方会造成交易成本的大幅提高,而且还容易损害生产者的利益，而使用这款销售系统可以减少这种现象，本销售系统直接通过帖子，用户之间直接交流，再交流讨论双方都同意后，在销售系统平台下单，同时减少中间商的差价，使成本降低，从而销量提升。

（4）安全性高。本销售系统采用实名认证，无论发布信息还是下单，都需要用户进行实名认证，从而使安全性提高，同时用户信息足够完整才能够拥有下单和发帖的权限。

（5）信息实时更新速度快。本销售系统能够即时更新信息，同时用户的帖子信息也是实时更新，各个帖子的信息包含各地的农产品信息和农机器具的租用信息，方便用户来货比三家，减少用户买到贵的农产品或者租用到贵的农机器具。

（7）在线沟通。帖子的留言评论，需求者的要求描述，双方的同步聊天，都是我们区别于传统服务软件在沟通上做出的巨大改进，使用户在完成自身需求的同时，能够让具有互相需求的用户相识并进行互动，达到交友的目的。

基金项目：2018年黑龙江省大学生创新创业训练计划项目，《“农佳乐”—互联网+农业服务的移动应用》项目编号：20181024028。

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