药店中中药品类的细分与升级

药店中中药品类的细分与升级

邢晖

哈尔滨人民同泰医药连锁店150000

【摘要】中药药品是我国的重要瑰宝，与西药不同，中药除了对患者的疾病进行治疗，同时还能用于调理服用者的身体情况，很多中药都具有较高的保健价值。在对中药进行销售的时候，为了提升销售效率，相关人员需要先对中药进行妥善管理。管理中药药品工作开展的重要前提就是需要先对中药药品的有所了解，其品类是关键管理标准，同样也会影响到重要的销售。因此管理人员需要在对中药有所了解的基础上，对其品类进行细分，并将其升级。本文对升级与细分中药品类的情况进行分析。

【关键词】药店管理；中药；品类；细分；升级

药店是我国药品销售的重要机构，其盈利目的也是借助药品实现的。在药店拥有的药品之中，中药占有重大比重，我国中药种类繁多，随着药品研制技术水平不断提升，更多的优质中药被研发出来，药店在对中药进行销售的时候，需要将中药具有的价值也发挥出来。有效的管理活动可以使药品销售工作更为顺畅，而给药品分类是药品销售工作中关键的准备环节，随着越来越多的新中药出现，原有的中药分类系统已经无法继续应用，需要在其基础上进行升级。本文对现有中药分类情况以及分类系统升级的情况进行研究。

1精致饮片

这一类饮片在不同性质的药店有不同的叫法，如在连锁类药店中这一类饮片被叫做精装饮片，而在工业上通常将这一类饮片成为包装性中药饮片，但尽管叫法上不一致，但是这一类饮片的实质并未发生任何变化，即散装类中药饮片，实质上依旧是中成类药物的一种，并且这一类药物的品类在实际的药店总中药的销售比所占的比例为15%-20%，而近乎四分之一的比例占有说明这类中成类药剂在中药市场的竞争十分激烈，不过这一类中成类药品的品类十分成熟，因为在实际的销售环节中，这一类药品的经营与销售并不受任何限制，所以这一类包装性中药饮片的销售体系较为成熟。

精致饮片品类可分为三小类：一类是药食同源的精致饮片，一类是非药食同源精致饮片，还有一些适合做成组合花茶、中药汤料或者药膳配料的中药。这一品类与抓方饮片最大的差异在于两个方面：一是精致饮片采取各种包材包装过；二是精致饮片品质一般高于抓方饮片，且经过精心炮制与加工。这一细分品类存在的最大问题：以药食同源的方式售出，过度竞争，大连锁都在贴牌，虽然外观上可以看出差别，但存在一些仅以外观以次充好的问题。

2抓方饮片

抓方类中药是当前的重要系统之中最为典型的一种中药，同时也是最为常见的中药类型，医生将服药建议给予患者，患者根据药方来选择药品，这类中药被饮片化处理之后，就成了药店销售的饮片。这种药品一般会被分为两类，一类主要发挥的医疗效果，医生让患者服用这类药品，主要是为了使患者患有的疾病被治愈，能够使人从疾病状态恢复到健康状态；另一种抓方饮片发挥的保健的效果，这类饮片并不具有治疗效果，主要是保证服用者的身体健康，其购买者一般有强身健体的需求，这类饮片并不含有药性。在实际的药店销售活动之中，这两种药品均不能通过随意购买的方式销售，只有具有一定的销售资格的药店才能对这类药品进行销售。

抓方中药饮片可细分为两个品类：散装和小包装饮片。抓方饮片的数量，具体到中药产品的品种上，最常见的约有350种，能满足医生处方的80%左右，如果把最常用的中药抓方饮片的数量扩大到500种，则能满足处方的95%以上。

3贵细类饮片

参茸贵细主要是指贵重、稀少、价值高的中药饮片。这一中药品类在连锁药店中药销售额占比约为5%～10%，其特点是不同连锁销售占比差异较大。有些以参茸为特色定位的连锁或者单店，参茸贵细占比可以达到50%以上，参茸专卖店甚至高达95%。随着养生热潮的兴起和居民收入的提高，这一品类将是增长最快的品类之一。参茸贵细品类对于大多数药店来说，属于典型的增量品类和弹性需求品类，且随着经济发展，还会成为养生刚需。这一品类又可细分为两个小类：新鲜参茸贵细中药和加工参茸贵细中药。新鲜参茸贵细中药：如新鲜石斛、新鲜人参、新鲜虫草、新鲜玛咖、新鲜西洋参、新鲜枸杞等。这是参茸贵细以后的发展趋势。新鲜参茸贵细类中药的营养、功效要高于用各种方法炮制过的参茸贵细，且功效也不完全相同。新鲜中药将会慢慢成为参茸贵细消费的最大趋势。加工参茸贵细：通过各种传统工艺炮制过的参茸贵细产品。

4特殊饮片

分为配方颗粒、粉剂中药、破壁饮片、粉剂贵细（虫草粉、红参粉）。单味配方颗粒，又叫免煎中药，目前有六个厂家有生产资格。但最近国家食药总局有意放开这一中药品类的准入资格，不少企业都在积极申报。这类中药打着中药现代化的旗号，快速发展，也被说成是中药现代化的方向之一。完全以中药为原料制成的大健康类产品，如各种凉茶、组合花茶、以中药为原料的申报了蓝帽子批文的中药保健品或中药原料食品，这类产品属于典型的大健康产品。其在连锁药店中药销售中占比约为2%-4%。康美药业的菊皇茶即属此类。随着养生和大健康热潮，这一品类必将迅猛发展。

总而言之，药店内部对于中药品类的细分有助于中成药的销售环节的细化，可以在一定程度上优化药店内部的资源配置，进而完成相关药店内部中药品类的规划升级

5其他药品

除了前几种常规饮片类型的中药之外，药店还会销售一些相对比较特殊的中药，其中泡脚方就是重要中药种类之一，很多疾病都可以借助泡脚方这种药品有效治疗，很多人也更为偏好这种治疗方法，具体的泡脚方包括保健醋、浴足盐等。这类中药的管理难度主要体现在其大多缺少标准的批文，因此无法对其精准分类。药店会根据自身的情况，对这类药品进行配置，通常会选择组合的方法对其销售，其销售价值相对较高。

除了泡脚方之外，还有一些外用的重要，这类药品常常会被用于治疗皮肤类的疾病。民族中药是中药体系之中相对比较特殊的一类药，包括壮药、苗药、藏药等，这类药品的原产地一般在少数民族的聚集地，其城市发展水平相对比较落后，因此常常是借助专柜的方式进行销售，购买者这对于这类药品的了解比较少。

6结束语

本文从几种常见的中药饮片出发，对其分类以及新型分类体系的升级方向进行了研究，同时也对其他相对比较特殊的中药药品的分类情况进行了分析。中药属于具有综合性药用价值的特殊药品，主要是因为其除了具有一般药品的疾病治疗效果之外，还能够被当作保健性的药品使用。从当前的药品销售情况来看，中药的销售前景比较理想。因此城市之中的药店的数量也越来越多，更多的零售药店出现在各级城市之中。本文研究的中药分类对于药品销售存在重要意义，可以推动中药的分销活动。因此对于中药药品分类的相关内容进一步展开研究。

参考文献

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