潮服&潮鞋及其周边产品的市场推广调研

潮服&潮鞋及其周边产品的市场推广调研

陈家乐熊明泽杨伟吴佳伟徐阳康

（金华职业技术学院）

摘要：当代大学生个性张扬、思想开明,属于表现意识极强的群体,同时他们又喜爱模仿潮人,走在时尚前端。但是这样的一个群体在追求时尚的同时也衍生出了不少潮牌。本文基于潮牌的大学生选择潮牌的角度，通过问卷、访谈、图表分析，得出了高校生选择潮牌的影响因素，表现在：购买潮牌的原因、购买潮牌的类别、热门潮牌的价格区间、本土潮牌的竞争力。提出本土潮牌想要提高竞争力，占领市场的应对策略：通过加强创新，让创意融入到产品当中突出产品的独特性，通过提高技术含量，来提高商品质量，满足消费者的需要。通过给顾客提供强有力的售后服务给予以保障，让顾客重新建立起对本土潮牌的信心。

关键词：大学生；潮文化；潮鞋服

一、背景

当代大学生属于表现意识极强的群体,他们热情奔放,思想创新,喜欢标新立异,追求个性,思想上强调“自我”、“独特”,近年来非主流文化的流行即证实了这一点。同时,当代大学生又喜好模仿。由于大学生虽不属于高收入群体,但在父母的帮助下经济上并无负担,因此一部分大学生喜好模仿自己喜欢的明星,穿出时尚感,让自己走在潮流前端。潮文化以独具一格的元素来深深吸引一大部分思想前卫的人并逐渐形成了一种特殊的文化底蕴。

二、调研报告分析

通过此次对金华市婺城地区300份的问卷调查和访谈可见，当前大学生对潮流文化，潮牌十分追崇，我们选取了问卷中的几个典型问题，结合问卷分析和调查分析，从为什么大学生喜欢购买潮牌，他们喜欢购买什么种类的潮牌，他们接受潮牌价格是多少，以及他们是否支持或者购买本土潮牌，展开深入调研。

1、大学生购买潮牌的原因

通过图表观察我们可以发现，现在大学生喜欢购买潮牌的主要原因是品牌知名度，其次是它们的影响力，然而他们很少通过周边熟人介绍而购买潮牌。相对于普通商品，品牌有什么优势？第一，质量有保证；第二，售后有着落。传统电商的两个痛点在于，在低门槛的平台加盟背景下，商品的质量以及售后难以保证，尤其是微商和个人代购更是让消费者权益得不到保障，市场也无法监管。在这样的前提下，大学生的网购需求重心也就逐渐开始转移，从以往只追求低价，到现在追求相对低价的同时更追求质量。

2、大学生比较偏好的“潮牌”[多选题]

经研究表明，有42％的大学生对于潮牌的偏好主要是鞋子，其次是衣服。结果有些出人意料，很多大学生并不是富裕家庭出生，可以说是甚至还有些家庭条件并不能支持他们买很奢侈的东西，但是为什么他们愿意花这么多钱去买一双鞋子呢？有些人通过鞋子相识而变成了好朋友。而且鞋子是非常耐用的产品，相比较于衣服，鞋子的折旧率就低上不少，很多人的鞋子可能从买来到穿坏都没洗过，实用性和性价比和衣服相比的话，鞋子的性价比显然是要高的多。还有就是对于喜欢搭配的大学生来说鞋子的百搭性比衣服也要好很多。

3、大学生接受的潮牌鞋服价格区间

经调查显示，39％的大学生能够接受的潮牌价格在100～200元之间，同时400元以上也占了23％。在校大学生对于品牌服饰的态度是有差异的。家庭环境比较好的大学生在选择品牌的同时也会注重价格其次大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，但是由于绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念是比较理性的。从可以看出大学生的对鞋子的消费水平大部分在100至300之间，一部分选择100以下的产品，对300元以上的产品很少进行选择，这也与大学生的生活水平息息相关，从以上图表中同样的也能够分析得出大部分高校生消费水平。从大学生的消费水平中可以去决定本土潮牌的一类定价分成亲民类和时尚款，根据人员群体的消费水平不同去定价，分析消费者的购物习惯，更能够抓住消费者的心。

4、如果大学生购买潮牌，会优先选择本土潮牌吗？

经调查显示，大学生对于是否会优先选择本土潮牌，只有30％是会优先购买本土潮流的，而另外70％则不会注重是否为本土品牌，更会觉得外国的潮牌比本土的潮牌要好。

通过数据显示，对于一些大学生过于注重潮牌品牌，而忽略了本身的经济能力，产生的过度消费，大学生应该增强远离高消费的意识，树立正确的消费观和价值观，理性消费；但是通过数据也能够看出当代大学生的品牌意识已经深深扎根了，国内的本土品牌塑造仍是道路漫长。

从统计的数据来看，人们可能更喜欢购买国外潮牌，不仅仅是因为它质量好，有保障，更重要原因之一就是国内商品质量不高，满足不了消费者的需要，其次就是缺少创新，技术含量不够。通过加强创新，让创意融入到产品当中突出产品的独特性，通过提高技术含量，来提高商品质量，满足消费者的需要。通过给顾客提供强有力的售后服务给予以保障，让顾客重新建立起对本土潮牌的信心。

三、潮牌消费者的心理分析

我们关于购买潮牌的消费者的消费产品的购买倾向做了一个基本的调查，其中包含了衣服、帽子、鞋子、配饰、裤子、包包等现有市场上所被大众消费的产品。调查的对象有三百人，其中男性居多，占有64%。调查对象有32.5%的人购买潮牌的原因是因为品牌知名度，所占比例最高。潮牌的知名度可以使消费者找到可以得到保障和感到体面的心理。研究表明，消费者不管接触到的是真真正正的商品本身还是商品的抽象画面，其接触的频率与知名的程度成正比例关系。

调查对象有7.5%的人购买潮牌的原因是因为周边人的推荐，所占比例最低。由此我们可以分析得出周边人的推荐着实可以让消费者得到一定的便捷或者优惠，但是真正购买周边人所推荐的潮牌的时候消费者的心理总是存在一些顾虑的，例如该潮牌的价格的高低，购买潮鞋的还要担心是不是原厂正版，如果是潮服的话潮服的尺码和舒适感是否和正规渠道上面所出售的一样。因为消费者在周边购买所抱有的风险比直接去正规渠道购买的风险还要高，所以更多的消费者宁可花多一些的钱去打消这些不确定的顾虑，也不愿意去冒险。但为什么还是有一小部分人会去购买这些周边人推荐的产品呢。因为这一小部分消费者确定这些周边人的产品的可信度是很高的，而且价格便宜，又或是自己的朋友或者同学等有一定交情的人。这些消费者对产品的顾虑小于对自己所认知的人所抱有的信任值，所以选择了购买。当购买到一定频率的时候，消费者对这些产品产生了信任，那么他的一些潮牌的消费行为会随之得到改变，将会更倾向于周边人的推荐。微商的存在就是一个典型的例子，做的好的微商只要是自己的产品过关，宣传力度有一定的效果。再加上自己的价格优惠和服务周到等措施，所能抓住的消费者的持续消费性是很强大的，这就是为什么很多人想要靠做微商赚钱的原因。但是为什么周边人所推荐的人数相比较所有潮牌消费者的比例的占比例最少呢，还是因为不确定因素太多，第一点，偶然性，大多数购买潮牌的人都会选择去京东，淘宝购买。少部分人会因为价格而去询问周边的人是与否有渠道得到更优惠的价格，但是概率实在太低。第二点，局限性。消费者能够购买到除了潮牌旗舰店以外更加廉价的正品潮牌渠道几乎没有。就算是有也只能是在自己所熟知的小圈子里面，得到的信息量极少。第三点，信任。只要是买过潮牌的人都很怕自己买到假货。

四、总结

综上所述，当代大学生个性张扬、思想开明,属于表现意识极强的群体。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的消费冲动性。在购买鞋子时，大学生首先考虑的因素是价格和质量，因为大学生的经济来源大多是父母赞助，所以购买潮牌时考虑价格的要更多一些。对于潮牌，有少数人会选择本土潮牌我们应该还要不断创新，让创意融入到产品当中突出产品的独特性，通过提高技术含量，来提高商品质量，满足消费者的需要。在此同时，本土潮牌应加大力度宣传，通过微信微博等宣传方式来让大学生了解潮文化。应本次研究，我们旨在引导大学生正确认识潮牌文化，让更多大学生喜欢和了解潮文化。

五、建议

以网络为代表的新经济正在迅速改变着我们的生活，潮牌鞋服文化作为网络衍生的新文化，我们可以用网络营销的方式来代替传统的营销手段。前期，我们可以经营一个自己的公众号，获取用户数据，吸引用户注册，对用户展开调研等，等用户量达到一定的数量以后，我们可以制作一个属于自己的自媒体，建立品牌形象，并在一些短视频网站上投放广告，使品牌曝光度增加。