浅谈电力营销现状与营销策略方贵泉

浅谈电力营销现状与营销策略方贵泉

方贵泉

（广东电网湛江雷州供电局广东湛江524200）

摘要：电力企业是我国民生工程的主要企业。一直都有国家来扶持和政府的政策帮助并且排除了某些应有的良性竞争导致了电力企业的竞争力十分的弱。在经济开放之后商场经济是允许电力企业进行竞争的因此就会出现很多的电力企业出现落后的局面。为了改善这一局面除了政府有意的引进良性的商场竞争还有提高企业本身的实力。

关键词：电力营销；现状；策略；分析

1导言

长期以来，电力长期使用垄断的经营方式，这使得电力企业缺乏忧患意识，尤其是供电企业，很少考虑到电力市场的占有问题、竞争问题。因而，在市场经济活跃的今天，商品竞争异常激烈，由于电力也是商品，也参与商品竞争，因而也需要具有竞争力。电力的竞争包括同行业之间的竞争以及与其他相关行业之间的竞争等，这些竞争都逐渐凸显，而且越来越激烈。在市场化形势下，电力企业竞争力远远不够。因此建立和健全一整套的电力市场营销策略体系迫在眉睫，电力企业需要尽快在激烈的竞争市场中生存和适应。

2电力市场营销的作用及地位

2.1市场营销关系供电企业生存与发展

电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。

2.2市场营销影响电力企业规划方向

在市场经济中，电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，在电力企业生产经营中具有导向作用。

2.3市场营销反映供电企业形象

电力市场营销涉及千家万户，建立面向市场，便捷高效，以客户为中心，协调统一的电力市场营销体制，是供电企业营销工作的重点，切实提高服务质量，缩短业务周期，最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。

3电网企业市场营销能力较为滞后的原因

由于缺乏专业型人才对电力企业营销策略进行系统的分析和成熟的认识实践，电力市场营销正处于构型萌芽阶段。因此建立一套适合我国国情的电力营销策略并能成功的实践，已成为电力企业强力进驻市场站稳脚步的关键因素。

3.1电力企业对电力市场营销管理缺乏系统的把握

我国电力企业从从建国初的电力资源短缺到现在的供大于求，工作重心也经历了从强调融资办电厂转移到强调安全生产，再到如今的强调市场营销的调整过程。以前，由于电力长期供不应求，电力营销体现在电力生产观念中，用电管理观念是以电力企业生产为中心的。然而近几年来，经济模式和资源供应的改变，以电能为商品的观念与逐渐被重视的电力市场营销意识已经初步树立，但由于我国的电力市场营销处于萌芽，电力销售的传统框架根深蒂固于广大电力企业，使其缺乏基础电力市场理论的系统掌握，实际操作尚未积累丰富经验，所以不能用科学系统实用的电力市场营销理论对实践工作进行指导。

3.2营销体系设置需逐步健全，营销队伍素质有待提高

电力市场营销与其他商品一样需特别重视市场分析工作和市场动向研究工作，这就要求电力企业以电力市场得需求为导向，将必要的人力、物力投人到市场分析和市场调研中，使营销体系资源合理分配并发挥最大作用。就目前形势来说，用电、计划、调度和财务等几个部门共同体现电力公司的营销功能，它们的协调运作是一种被动式的组合，脱离了对市场经济的良好适应，环节上的障碍给各种营销策略的实施造成了困难。另一方面，广大电力企业中优秀的营销员工缺乏，尤其是一些一线营销工作人员素质偏低，习惯于简单的程序式操作，缺乏相应的市场营销理论实践知识，不能满足电力营销市场需求，这些都影响了电力市场营销策略的实施效果。

4不断完善电力市场营销策略的建议

要用长远和发展的策略推动电力市场营销成长与成熟。这要求决策者具有打“持久战”的战略性眼光顾全大局不贪图短期暂时偶然利益不做损害企业长期的总体利益的事。同时居安思危，时刻具有忧患意识不盲目乐观于垄断经营带来的暂时优势要体现出强烈的开拓、进取、创新和发展的精神这是电能销售能在能源市场竞争中立于不败之地的长远之计。时刻注意综合分析电力营销的不利条件并科学提出落实电力市场营销策略的若干建议。

4.1大力宣传电力营销策略文化

在现在的市场中想要在竞争激烈的市场中脱颖而出能够站立脚深入人心就需要有做够的宣传和营销。因此营销策略就显现出了重要的一面。良好的营销策略文化是企业成长的精神动力肩足够人文精神关怀使得企业更加的人性化和优秀。因此要大力的宣传营销策略文化始企业带来一定的经济的收入和前进的步伐。

4.2造就一支高素质的专业型电力营销队伍

电力企业不乏各类专业技术人才尤其在生产技术管理上较成熟。但是在电力市场营销管理方面不但缺乏完整基础理论体系的支持沛场竞争的经验亦严重匾乏专业人才更是储备不足。电力企业过去长期经营垄断、政府调控沛场化发展时间短尚不能形成完整的扎实的理论与丰富的实践经验。电力企业的发展靠电力营销型人才要加强全体员工培训引进人才提高营销工作人员的素质从而适应电力企业进入市场的需要。

4.3总成本领先策略

总成本领先策略是指企业主要依靠于低成本来赢得竞争优势。对于电力销售企业要面对两种对手的竞争：一种是相同行业之间不同电力销售企业个体的竞争，另一种是多种行业之间的不同替代品生产企业之间的竞争。必须形成对电力销售总成本的控制使电力商品的总成本最大限度地低于行业内部其它电力销售企业总成本和行业外部的经营替代品的总成本这样才能顺利实施电力销售企业总成本领先策略。同时注重售后服务的同步提高但总成本领先策略必须是贯穿于实施全过程的重中之重。

5结论

随着电力企业市场化的发展的电力营销的市场化也被带动起来，企业为了在市场中取得成功需要是自己的营销管理更加有效。随着现代化、科学化、集约化越来越成为现代电力营销管理的主流方向，其余需要主动调节观念，从长期利益考虑制定发展规划，在营销管理的资金人员投人和软硬件建设方面花大力气，使自身的营销工作越来越现代化，建立科技为平台、以高新技术为支撑的营销体系，更好地服务于国民经济。

参考文献：

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