网红经济发展初探

网红经济发展初探

吴依洵

（暨南大学国际学院，广州510632）

摘要：如今，作为一种新的经济角色，网络红人对现代社会的影响越来越大。他们的社会影响力不再局限于文化和社会领域，而是转向经济领域。随着互联网经济的兴起，由网络红人衍生而出的网红经济商业模式已经出现。根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》，2016年网红经济产值接近580亿元，甚至超过2015年中国电影总票房数量。网红经济作为一个新兴产业，已经形成了一个相对完整的产业链，成为一种新的经济模式。

关键词：网红；网红经济；网红电商

1网红经济的定义

网红经济是依靠网络及社交媒体进行营销的商业模式。网络红人通常通过社交媒体聚集人气，成为比较有影响力的意见领袖，而后依托强大的粉丝团队进行营销，将粉丝转化为购买力，从而实现流量变现。

2从网红到网红经济的过渡

网红经济作为一种新型的经济模式，其转变主要有外部和内部原因。一方面，从外部发展条件来说，由于互联网的快速发展，网络红人能够更广泛地接触到受众群体，从而扩展了宣传和销售产品的渠道。另一方面，从受众心理来说，由于网红的销售方式更具亲切感，人们对其宣传推销更容易信服，网红对商品的推销也更容易使人们产生从众心理，从而产生消费行为。

3网红经济兴起的原因

3.1新媒体的发展

近年来，新媒体行业发展迅速，影响力也在不断扩大。随着互联网的发展，新媒体已经覆盖越来越多的领域，从早期的博客扩展到微信、微博和其他短视频应用，例如抖音、美拍等。从2017年开始，网络直播与短视频不断进入人们的视野，用户生产内容及社交属性成为了网络平台发展的动力。这些蓬勃发展的新平台为网红提供了更多渠道宣传推销他们的产品，增强了他们自己的影响力并塑造了网红经济。

3.2在线和移动支付的兴起

随着经济社会的不断发展，越来越多的支付交易都能通过电子商务完成。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，“截至2018年12月，中国手机网络支付用户规模达5.83亿，年增长率为10.7%，手机网民使用率达71.4%，网民在线下消费时使用手机网络支付的比例由2017年底的65.5%提升至67.2%。”由于在线支付的广泛使用，许多电子商务平台发展迅速，尤其是中国领先的在线购物网站淘宝网。淘宝网引导许多目标消费者带到网红的网络店铺，将他们的影响力转化为利润，而不是仅仅停留在传播信息的阶段。今天，许多网红选择通过快播和斗鱼等直播平台宣传推销他们的产品。当他们的粉丝看到相关商品时，便可直接点击“购买”按钮跳转到其网络店铺进行购买。在线和移动支付的发展突破了传统交易模式的局限，形成了连接消费者和网红的综合交易模式，为人们的消费提供了更加方便快捷的方式，促进了网红经济的发展。

3.3MCN的出现

MCN（Multi-ChannelNetwork）是为网红提供各种商业服务的公司或组织，例如营销，节目和受众管理，最终实现资本的稳定变现。作为媒体平台和网红之间的桥梁，MCN拥有大量资源，如广告和电子商务资源。他们从内容生产和消费两端调控着网红经济的产业链，对网红生产内容实行规模化科学化的管理，在网红经济发展中发挥着关键作用。

4网红经济变现主要方式

4.1广告

网红实现流量变现的最直接方式便是利用他们的社交影响力，在生产内容中插入广告赚取收入。最常见的广告方式是在社交媒体上发布产品以及相关的图片、视频和使用体验。这种方法通常用于宣传衣服和化妆品，因为此类产品通常需要中间人才能为公众所熟知。网络热词“种草”便意味着消费者倾向于在名人（通常是网络名人）的推荐下购买产品。以最受欢迎网红之一Papi酱为例——2015年，她开始发布一些专注于年轻一代主题的短片，如日常压力，抱怨和一些新想法，以自身的生动表演和幽默的才华吸引了众多粉丝。2016年，她从几家公司获得了1200万元的资金投入，并以2200万元的价格出售了她的第一个视频广告，把自己的影响力转变为经济收益，实现了网红流量的变现。

4.2电子商务

电子商务是网红流量变现的传统方式，在网红经济发展中扮演着越来越重要的角色。微博及艾瑞咨询发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》中提到，“截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%，而服饰类作为龙头,其GMV占总规模超过70%。”张大奕便是网红电商的典型代表。作为自己网店的模特，张大奕经常在社交媒体上发布自己设计和销售的衣服的照片，以吸引其粉丝成为忠诚消费者。在2018年的双11购物节中，张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”销售量在28分钟内超过1亿，甚至超过其他一些网店的年销售额。据福布斯报道，2015年，张大奕的年收入达到了3亿元人民币（合4600万美元），甚至超过了中国顶级女演员范冰冰。随着互联网经济的发展，电子商务作为一种新兴产业，为网红提供了实现流量变现的途径。

4.3粉丝奖赏

除了广告和电子商务，粉丝奖赏也是网红实现流量变现的主要方式之一。在这种新兴和非强制性的方式中，用户可以直接通过虚拟货币或虚拟礼物给予他们喜爱的网红奖励，期望其能提供更多高质量的内容。这种激励机制给粉丝带来强烈的参与感，并将他们与网红联系起来，形成新的社交关系，提高他们的粘性和忠诚度，从而推动网红经济的发展。

5总结

网红经济作为网红现象的衍生物，已成为一种新型的经济模式。随着新媒体、网上支付和MCN的发展，网红已经创造了将其文化影响力转向经济领域的方式，主要是通过广告、电子商务和粉丝奖赏。这种新型商业模式的蓬勃发展已成为商业发展的新鲜血液，为中国经济提供了新的可能性，也促进了创新型商业模式的发展。

参考文献

[1]第一财经商业数据中心.《2016中国电商红人大数据报告》[R].2016

[2]中国互联网络信息中心.第43次《中国互联网络发展状况统计报告》[R].北京.2019

[3]艾瑞与微博联合发布.《2018中国网红经济发展洞察报告》[R].2018

[4]王晶.从网红到网红经济:自媒体传播新探索[J].出版广角,2017,287:49-50.

[5]赵娜.新媒体发展现状、趋势及相关策略探讨[J].新闻研究导刊,2018,18.

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