北京建工国际建设工程有限责任公司北京100055
摘要：随着我国社会经济体质，建筑企业也越来越多，各单位的竞争越来越多越来越激烈。在目前的工程建设市场招投标办法中，技术标只是符合性通过，而商务标主要是以投标报价来作为定标的依据，所以投标单位能否合理运用报价策略取得中标并获得合理的利润，变得尤为重要。
关键词：项目投标报价策略
数据来源
1.安哥拉国际会议中心
2.坦桑尼亚中国医疗队宿舍项目
我们可以看出清楚地看到，坦桑尼亚的报价较安哥拉的报价整体有大幅提高。但是，大部分公司的报价提高仍然略显保守。
坦桑尼亚项目投标策略
坦桑尼亚的最终投标结果是在浮动率1%情况下产生的。由于浮动率在7个值之间是均等可能，我们先简单看下坦桑尼亚投标结果在不同浮动率下的中标情况。
我们可以看出，在不同的浮动率下，中标报价的区间并不重叠，这就意味着，报价策略必须在其中某一个浮动率上进行押宝。并且，我们还可以看出，在浮动率为0.5%~-1.5%时，中标报价区间非常窄。这个应是由于很多公司在这一个区间段报价导致。由于各家公司报价有一定的随机扰动，从稳健策略考虑，北京建工应该采用以下2个策略之一，1）报价落在[96.10%，96.26%]中段押宝浮动率为1%，或2）报价落在[93.16%，93.33%]中段押宝浮动率为-2%。再从利润角度考虑，又以前一种策略为优。
横坐标为报价（百分比），纵坐标为中标概率。
推荐策略：报价为96.1%，此时中标概率为7.16%，为所有报价中最高。
结束语：当然，如欲策略分析更为可靠，则需要更多历史数据使得预测每家公司的未来报价成为可能。笔者仅在此抛砖引玉，希望今后有更多的深入研究文章一起探讨。
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