城市房地产项目市场定位策略解析

城市房地产项目市场定位策略解析

王玉双

济宁市城建投资有限责任公司272000

摘要：现今房地产企业的市场竞争非常激烈，正确的市场定位是房地产企业成功的关键。城市房地产项目市场定位决定了房地产企业的生死存亡，项目面向的消费群体就是项目市场定位，在根据确定的消费群体来决定所建的户型、面积、销售价格和所用成本。本文就来解析现今城市房地产项目市场定位所出现的问题，在对相应的问题提出解决策略。

关键词：城市房地产项目；市场定位；策略解析

城市房地产企业要明确市场定位，这样才会让房地产企业更好的发展，但是没有正确的市场定位，没有明确消费者需求，随企业自身意愿进行项目实施，没有根据市场需求进行设计，成本消费太大，这样会造成楼盘销售差，甚至会造成烂尾楼盘现象，只会给房地产企业带来更大的负担，所以正确的项目市场定位是城市房地产企业最重要的关键。

一、城市房地产开发项目市场定位的原则

城市房地产项目市场定位拥有与企业的发展战略保持一致的原则、经济原则、适应性原则和可行性原则。项目市场定位要根据企业发展战略的框架来设计，要发挥企业的竞争的优势和核心竞争力的优势，创建企业自身品牌和产品，让房地产企业的产品具有创新性和延续性。经济性原则，主要是产品定位具有比较高的性价比，在确保房地产建筑利益的前提，设定合理的租售价格，也要从企业的成本角度出发，控制内部成本在得到最大化的效益，也要从不同的经济角度来进行考虑，确保企业在进行项目实施时经费充足，售卖时确保盈利，减少企业内部经费风险，要确保项目经济最后得到最大的利益。适应性原则，是与城市房地产市场的物业档次、品质和标准相对应的，也与城市的社会积极发展水平和人群收入水平相适应的，最后要与企业的计算和管理水平相呼应。可行性原则，主要有两种，项目实施的可行性和经济评价的可行性，项目实施的可行性主要是避免无个性和难租售的现象出现，要根据不同环境和时间设计项目实施的进度，也要结合微观效益分析和宏观效益分析，在将定量分析和定性分析进行结合和动态分析和静态分析相结合，这样就会对项目进行经济评价分析，得到各项经济评价的指标结果在提出可行办法。

二、城市房地产项目市场定位出现的问题

（一）企业产品定位不准确

多数的房地产开发商都是运用广告的方式进行宣传，单宣传手段的内容比较像，房地产产品无法给消费者心中留着深刻印象，让消费者感觉产品都一样没有特点，无法区分它们的区别，最后导致房地产企业的销售量不高。

（二）客户管理平台不完善

现今很多房地产企业的客户资源管理平台不完善，客户管理的难度比较大，企业没有对客户的类型进行分类，没有建立良好的客户沟通渠道，欠缺客户回访制度，对于客户的需求变化和客户满意度不能及时掌握，相应对于市场定位就无法准确进行。

（三）缺乏健全的销售管理规范

有的房地产企业在销售时没有及时的对成询问的、咨询过的和没有成交的客户进行系统的记录和信息保留，在这些客户中就可能存在着潜在客户，但是在销售过程中没有健全的管理手段的管理体制，很容易丢失这样潜在客户，在销售过程中没有正确的宣传手段，没有及时的对未成交的原因进行分析，这样会降低楼盘销售的效果。

（四）没有明确的大盘定位

现今的商品房的建筑面积越来越大，房地产建筑的小区绿地面积也也来越大，相应的装修水平也渐渐提高等，这些现象的出现会导致建筑成本提高，销售的房间也越来越高，也给房地产销售带来很大难度，也给消费者带来很大的负担。

（五）欠缺合理科学的战略规划

现今的房地产企业没有考虑影响市场定位的因素，在实际的营销过程中，往往会因为房地产行业的市场波动状况，过于被动以及零散的通过各种广告、宣传以及其他改善行业服务质量的营销方法，欠缺合理科学的战略规划。

三、城市房地产项目市场定位的方式策略

（一）严格控制房地产项目质量，明确市场定位

消费者在购买商品房时，第一是要看商品房的整体质量，所以，房地产项目在开发时一定要严格控制商品房的整体质量，保证消费者购买到高质量的商品房。房地产项目也要根据消费者的心理需求对产业项目进行相应的改进，也要确保施工的房地产项目质量良好，让客户购买到质量完好的商品房。房地产在进行项目市场定位时一定要根据企业的实力情况与市场情况，一是要了解竞争对手在楼盘方面什么特殊要求，二是要明确销售的客户群体，了解客户的需求，将两者完美结合，并进行分析，设定良好的房地产项目市场定位标准。

（二）设置完善的客户管理平台和销售管理模式

在进行楼盘销售时，要设定良好的客户管理系统，对进来咨询、询问和未成交客户进行记录，并且分类相应的客户信息分析未成交的原因，在对相应的问题进行改进，也要对购买后的客户进行定期回访，记录客户的需求和满意度，及时的了解客户的购房状态。也要设定健全的销售管理模式，多培养潜在顾客，也要进行相应的宣传，提高此楼盘的知名度，培养更多的潜在客源，让房地产企业更好的进行销售管理。

（三）拥有良好的项目市场定位理念

城市房地产项目会受土地资源、区域和政策等不同外部制度而影响，其项目定位要根据自然条件、环境和所在区域的物业档次、标准、品质相呼应的，所以项目的市场定位要考虑多个原则，要有明确的大盘定位和科学合理的战略规划，结合房地产企业本身的原则进行管理发展，要确定好目标消费者的水平和消费特点设定科学合理的消费系统，不要设定过高的价格，降低消费者的消费负担。在对园林设计中要合理的设计绿化区域，不要过度浪费房地产施工用地，也要设定良好的战略规划，要提出自身优点，设计科学合理又独特的广告设计，吸引更多消费者到此消费，运用良好的营销策略和服务态度，这样才会提高房地产企业的经济利益，让房地产企业实现可持续发展目标。

结束语

总之，城市房地产项目市场定位是房地产企业最重要的环境，要了解项目市场定位的原则，也要根据相应的问题，在提出科学合理的应对策略，提高城市房地产企业的经济利益，让房地产企业在市场经济竞争激烈的今天可以更好更快的发展，并且实现可持续发展的良好目标。

参考文献：

[1]桑培东，张大鹏.房地产项目市场定位实践研究[J].工程项目管理，2015（1）：127-130

[2]程君，何亚伯.城市房地产项目市场定位策略探讨[J].建筑经济·房地经济，2013：（9）：202-204