加强商品流通控制发挥品类销售极限

加强商品流通控制发挥品类销售极限

姚玲

————连锁经营品类管理要发挥最大效益化

姚玲

（长沙职业技术学院，湖南长沙410217）

摘要：商品流通的一般环节就是生产—运输—储存—销售，然后进行下一轮的进货与销售，从本质上说，品类管理的一般思路就是就是对物资流通的管理和销售，这里面涉及到货物销售的时间差控制与物资流通的控制，在管理当中要做到“具有合理数量的储存，发挥最大效益的控制，及时有效的物资流通，合理有序的储存管理”等几个方面，在追求利益最大化的同时，要做到商品的前后衔接，防止断层与过度剩余，同时要及时了解生产经营状况，采取积极有效的措施进行积极有效的管理。

关键词：商品流通；连锁经营；流通控制；效益

中图分类号：F710文献标识码：A文章编号：1671-6035（2013）08-0000-01

连锁经营中品类管理要与自身的销售进行有机衔接，基本做到进出平衡略有盈余，企业和单位要做到在满足本地需求的情况下，尽量使品类多样化与重点化，充分满足市场需求，这就要求做好市场调查，充分计算商品数量，然后考虑到商品购买和到货时间，进行流通管理与控制。

一、品类管理中的商品多样化与全面性

1.突出全面性和重点性。

品类管理的直接目的就是面向销售，为了提升自己的最大利益化，所以根据本地市场的实际需求，我们要做到满足当地人的最大需求。品类管理的多样化与全面性需要生产部门、市场部门、销售部门和流通部门通力合作，进行多方面协调运作，达到及时补充和流通的目的。

商家在横向发展的时候，要在全部的商品范围之内找重点，要在重点中找特色，这就是将全面性和重点性有机的结合起来。连锁经营重点突出自我的特色产品，同时要涉及到相关的其他产品，将两者有机的结合起来，做到全方位多角度的共同管理运作。

二、连锁经营品类管理的物资流通

1.获取市场消费量是品类管理的前提。

连锁经营品类管理的物资流通，要做到衔接有度，拼品类多样化与及时性。首先生产部门要知道市场的需求量，将市场需求量作为生产数量的参照性，按照一般的原理，需要需求量多于生产量，及时有序的提供多样化与充分化的产品流通量。其次市场部门要提供多元化的品类样式，做到全面性与重点性的协调发展，将品类管理提升一个需求量与消费量相适应的高度，做到品类管理的不超前不滞后，是商家的资金做到最大限度支出并且略有结余。

三、做到品类管理与物资流通相匹配

1.品类管理要以流通消费为依据。

品类管理要本着一定的原则进行，要囊括到流通和消费的各个方面，除了商品消费与流通的技术管理外，还有组织管理和人员的管理等，这样有助于产品流通的顺利进行，保证物资流通质量，并且能提高消费效率，更重要的一点就是产品进货与消费的总体情况怎么样，做到严格要求与总结，做到细致工作，一丝不苟，统筹安排，进行合理协调，同时不断进行优化，建立起一套质量和技术的管理体系，进行全过程的目标管理，通过决策、设计、消费量与进货量等几个阶段去进行技术的管控和有效的把握，使各个阶段各个环节相互衔接、相互制约，从而提升经营的整体质量水平。

四、品类管理中的采购与验收保存

1.品类采购与储存流通需要合理有序，建立起严格的保障制度。

品类管理需要进行合理有度的采购与验收保存，材料采购人员需要深入到当地市场中，进行材料的选择和比较，选取更加优化合理的商品材料。购常用的一种方式就是招投标，这样既能扩大市场，又能得到更加物美价廉的材料，以更低的成本获取质量更好的材料，而且这种招投标的方式能在短时间之内了解到当地市场的情况，便于作出比较。

商品的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现任务和商品材料使用过程的效益，所有商品都由现场收料员验收，并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料员统计确认然后由预算员审核、生产经理签字确认，最后经理和分公司经理签字后财务才进行付款。

2.控制商品使用周期，做到节约和循环利用。

一些大宗购物商品价值高、用量大、使用期长。对周转商品管理的要求是在保证生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。根实际情况，进行有效的周转和回收利用。此外要找出各个关键点，进行综合化的统筹与切入，从而获得成本的控制与利润的获得。同时做到开源节流，从细节出发，在不断保证商品质量的前提下，缩短工时，降低成本控制时间因素，从实践中进行总结。

通过上述分析我们得知，商品的品类管理要有相关的技术管理支持，同时需要有有效的理论原则去作为指导，同时要结合本地的实际销售情况去操作。在技术管理过程中，要兼顾到每个技术面，商品的选择与流通方面，要进行有效组织监督，确保进度和质量。从而获得最大的效益，提升自己的市场竞争力。品类的管理要做到流通及时，销售迅速，衔接流畅，过渡自然，使资金一直处于活力有序的状态，避免过早或过晚的销售，商家同时要统筹考虑销售状况，将本地的需求与商品的合理供应结合起来，达到最佳的销售目的。

参考文献

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[5]电化出版社.《经济专题培训》[J].2010-00:06-11。